Рынок онлайн-торговли, который еще недавно демонстрировал высокий приток новых продавцов, сегодня проходит серьезную трансформацию. Эйфория от быстрых продаж сменилась другой реальностью: маржинальность падает под давлением стоимости рекламы, а зависимость от логистики площадок стала главным бизнес-риском. Анализ поведения селлеров за последние месяцы выявил две фундаментальных тенденции. Рассмотрим подробнее в чем их суть.
1️⃣Тенденция перехода на модель «своего склада» (FBS и DBS)
Главный тренд последних месяцев — снижение зависимости от FBO (хранение на складах площадки). Из-за сбоев в работе крупных складов и роста расходов на их содержание, селлеры массово переходят на схемы FBS (хранение у себя) и DBS (доставка своими силами). В частности, в СДЭК за апрель—август зафиксировали 60-процентный прирост обращений.
🔍В чем суть: Продавцы больше не готовы держать все запасы на одной площадке, опасаясь сбоев, блокировок или проблем с приемкой. Перераспределение складов стала способом обезопасить бизнес. Теперь товар находится под контролем продавца, что позволяет оперативно перенаправлять его между разными каналами продаж или отгружать на другие площадки в случае форс-мажора.
2️⃣ Замедление притока новичков на маркетплейсы
Рынок электронной коммерции постепенно перенасыщается, а «входной билет» становится слишком дорогим: реклама и логистика «съедают» маржу. В результате регистрация новых селлеров на маркетплейсах резко сократилась — по разным экспертным оценкам падение составляет 27–53%.
🔍В чем суть: Новички опасаются высоких расходов на продвижение внутри площадок, а опытные игроки стремятся снизить зависимость от алгоритмов маркетплейсов, выстраивая прямую связь с покупателем. Поэтому предприниматели все чаще смотрят в сторону создания собственных интернет-магазинов (рост на 59% за последний месяц) или развития прямых продаж через соцсети и специализированные платформы. При этом маркетплейсы перестают быть единственным каналом продаж, становясь лишь частью общей системы.