«ОПОРА РОССИИ»

👚На рынке электронной торговли определились новые тренды в поведении селлеров

Рынок онлайн-торговли, который еще недавно демонстрировал высокий приток новых продавцов, сегодня проходит серьезную трансформацию. Эйфория от быстрых продаж сменилась другой реальностью: маржинальность падает под давлением стоимости рекламы, а зависимость от логистики площадок стала главным бизнес-риском. Анализ поведения селлеров за последние месяцы выявил две фундаментальных тенденции. Рассмотрим подробнее в чем их суть.

1️⃣Тенденция перехода на модель «своего склада» (FBS и DBS)

Главный тренд последних месяцев — снижение зависимости от FBO (хранение на складах площадки). Из-за сбоев в работе крупных складов и роста расходов на их содержание, селлеры массово переходят на схемы FBS (хранение у себя) и DBS (доставка своими силами). В частности, в СДЭК за апрель—август зафиксировали 60-процентный прирост обращений.

🔍В чем суть: Продавцы больше не готовы держать все запасы на одной площадке, опасаясь сбоев, блокировок или проблем с приемкой. Перераспределение складов стала способом обезопасить бизнес. Теперь товар находится под контролем продавца, что позволяет оперативно перенаправлять его между разными каналами продаж или отгружать на другие площадки в случае форс-мажора.

2️⃣ Замедление притока новичков на маркетплейсы

Рынок электронной коммерции постепенно перенасыщается, а «входной билет» становится слишком дорогим: реклама и логистика «съедают» маржу. В результате регистрация новых селлеров на маркетплейсах резко сократилась — по разным экспертным оценкам падение составляет 27–53%.

🔍В чем суть: Новички опасаются высоких расходов на продвижение внутри площадок, а опытные игроки стремятся снизить зависимость от алгоритмов маркетплейсов, выстраивая прямую связь с покупателем. Поэтому предприниматели все чаще смотрят в сторону создания собственных интернет-магазинов (рост на 59% за последний месяц) или развития прямых продаж через соцсети и специализированные платформы. При этом маркетплейсы перестают быть единственным каналом продаж, становясь лишь частью общей системы.

📣 Узнайте больше об «ОПОРЕ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА»

В день рождения «ОПОРЫ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА» мы подготовили тест с важными и интересными фактами о наших Организациях.

➡️ Пройти квиз можно по ссылке.

Пишите в комментариях, сколько правильных ответов вы получили и о чем раньше не знали.

💡 А может у вас тоже есть интересная история, связанная с нашими организациями, делитесь!

🚘 Трассы насыщают едой и бензином. Правительство хочет разрешить размещать на придорожных площадках отдыха автолавки, фудтраки, автомагазины и мобильные заправки. Сейчас необходимые водителям услуги можно получить только на АЗС и в многофункциональных зонах дорожного сервиса. Вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», Председатель Комитета по транспорту Глеб Киндер документ поддержал. По словам эксперта, поправки позволят привести в соответствие ту практику, которая уже применялась при вводе в эксплуатацию некоторых дорог. Глеб Киндер привел в пример случаи, когда мобильные АЗС ставились при запуске в эксплуатацию трассы М-11 «Нева», чтобы восполнить существовавший на тот момент дефицит стационарных заправок.

🗓️ Эксперты расскажут предпринимателям об особенностях проведения оценки для социальных предприятий. 22 сентября пройдет онлайн-вебинар «Оценка по Стандарту общественного капитала бизнеса. Особенности проведения оценки для социальных предприятий» – для предпринимателей и компаний, включённых в реестр МСП и имеющих статус социального предприятия. Вебинар проведет Комитет по социальному предпринимательству Московской «ОПОРЫ РОССИИ» совместно с АНО «Общественный капитал». Участие бесплатное, требуется предварительная регистрация.

🔍 Омским прокурорам поручили рассмотреть обращения бизнеса. Личный прием представителей бизнес-сообщества провел прокурор Омской области Алексей Афанасьев. Во встрече также участвовал Председатель Омской «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Дерябин. Среди рассмотренных вопросов — погашение кредиторской задолженности перед поставщиками услуг на объектах строительства, в том числе в рамках реализации приоритетных национальных проектов.

🇷🇺 Дорогие друзья, уважаемые коллеги-единомышленники и партнеры! Сегодня, 18 сентября, мы отмечаем две важные даты: 24 года исполняется «ОПОРЕ РОССИИ» и 25 лет — Ассоциации «НП «ОПОРА»!

За это время мы вместе создали самое большое предпринимательское сообщество, объединяющее малый и средний бизнес. «ОПОРА РОССИИ» и Некоммерческое партнерство «ОПОРА» сегодня это: региональные и местные отделения по всей стране, более 100 отраслевых союзов и ассоциаций, отраслевые Комитеты и Комиссии, широкая экспертная, международная, партнерская и информационная сеть.

Но главное, что в основе всего — люди. Тысячи предпринимателей, которые каждый день не только развивают свое дело, отрасли, регионы, но и участвуют в нашей общей работе по развитию малого и среднего бизнеса.

🤝 Именно ваша обратная связь помогает нам доносить позицию на местах до органов власти, детально прорабатывать меры поддержки, инициировать предложения по снижению издержек, сокращению барьеров. Все это время «ОПОРА РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА» были и остаются надежным партнером государства. Совместными усилиями мы преодолеваем вызовы, адаптируемся к изменениям, формируем прочный фундамент для долгосрочного, сбалансированного роста экономики, в котором малый и средний бизнес — одна из главных опор.

🇷🇺Хочу поблагодарить лидеров и членов «ОПОРЫ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА» за ежедневный труд, вовлеченность в развитие малого и среднего бизнеса, инициативы и предложения, которые становятся основой нашей общей работы. За это время мы накопили прочный, надежный фундамент. Впереди новые задачи, новые цели, опирающиеся на качественный рост, цифровизацию, сервисность и клиентоцентричность наших Организаций.

Уверен, что и дальше мы будем сообща двигаться вперед и создавать больше возможностей для предпринимателей. С Днем рождения, «ОПОРА РОССИИ» и Ассоциация «НП «ОПОРА»!

С уважением,
Президент «ОПОРЫ РОССИИ» и Ассоциации «НП «ОПОРА Александр Калинин

❗️ Для продавцов на маркетплейсах предлагают закрепить новые гарантии

Минэкономразвития подготовило второй пакет регулирования платформенной экономики. Для предпринимателей здесь несколько важных изменений:

✅ дать селлеру право установить минимальную цену товара и отказаться от скидки площадки;
✅ запретить устанавливать российским компаниям, ИП и самозанятым более высокую стоимость аналогичных услуг, чем другим партнерам;
✅ закрепить более прозрачные правила отображения цены и возврата товаров;
✅ установить срок перечисления денег продавцам и владельцам ПВЗ — не позднее 30 дней;
✅ расширить полномочия Правительства по ведению реестра цифровых платформ, в том числе иностранных, и определению требований к ним с учетом характера их работы на российском рынке.

➡️ Также предусматривается и ответственность для платформ. Например, если маркетплейс ухудшит условия работы для селлера из-за отказа участвовать в распродажах, штраф может составить до 400 тыс. рублей.

С 1 октября начнет действовать основной закон о платформенной экономике, и только после этого начнет формироваться практика применения новых норм.

🤝 Когда ведешь свое дело, часто кажется, что со своими вызовами ты остаешься один на один. Но члены региональных отделений «ОПОРЫ РОССИИ» знают, что это не так. Здесь регулярно проходят встречи предпринимателей, где они могут поделиться опытом и обратиться за консультацией. А еще члены Организации не только получают поддержку, но и охотно оказывают ее сами. Подробности — в рубрике #ОПОРАвРегионах.

💼 В Астрахани предприниматели запустили новый цикл мастермайндов. Инициаторами проекта стали член Комитета по креативным индустриям Астраханской «ОПОРЫ РОССИИ» Султан Язлиев и семейное сообщество ДНК. На первой встрече участники обсудили развитие и масштабирование бизнеса, привлечение клиентов, выстраивание команды, делегирование и переход от работы на себя к системному управлению.

💼 В Пермском региональном отделении «ОПОРЫ РОССИИ» состоялась консультация от специалиста Комитета по охране труда, посвященная подбору и производству средств индивидуальной защиты для предприятий. Консультация прошла на базе «Уральского центра технического обучения».

💼 В Краснодарской «ОПОРЕ РОССИИ» прошла первая встреча с новым Председателем краевого отделения Юлией Алпатовой. Участники разобрали действующие региональные и федеральные инструменты помощи для МСП, а также обсудили адаптацию к новым экономическим условиям и точки роста для компаний Кубани.

💼 Саратовская «ОПОРА РОССИИ» провела очередную встречу предпринимателей «Точка опоры». Участники поговорили о ранних сигналах в бизнесе, стоимости отложенных решений, управлении командой и о том, как технологии и ИИ могут помогать руководителю видеть больше и раньше.

💼 Санкт-Петербургское отделение «ОПОРЫ РОССИИ» активно содействует развитию спорта в регионе. При финансовой и организационной поддержке Председателя отделения, Вице-президента «ОПОРЫ РОССИИ» Дмитрия Иванова команда Клуба бокса имени С.В. Мальченко во главе с тренерским составом приняла участие в ежегодном традиционном областном турнире по боксу памяти МС СССР Юрия Петровича Шалашова в Ивангороде.

📉 Cерая зона рынка труда сократилась почти в два раза

За последние 20 лет российский рынок труда прошел масштабный путь «обеления». Согласно данным исследования ВЦИОМ, если в 2006 году о получении зарплаты полностью или частично «в конверте» сообщали 19% работающих россиян, то к 2026 году этот показатель упал до 9%.

🔍 Почему работодатели отказываются от «конвертов»?
Эксперты выделяют два главных фактора:
1️⃣Контроль государства: ФНС и Роструд системно выявляют выплаты ниже МРОТ или среднеотраслевого уровня, контролируют перевод сотрудников в самозанятые, а с этого года ФНС проверяет крупные покупки граждан без официального дохода.
2️⃣ «Рынок соискателя»: уровень безработицы упал до рекордных 2,2% (в 2006 году было 7%). В условиях кадрового дефицита компании вынуждены конкурировать за людей и предлагать им официальное трудоустройство с социальными гарантиями.

✏️ Кто чаще сталкивается с «серой» оплатой?
Различий по возрасту или полу практически нет, но зарплаты в конвертах чаще встречаются в негосударственном секторе. Также к ним больше склонны респонденты с низким доходом — в том числе специалисты с высшим образованием, готовые жертвовать гарантиями ради увеличения ежемесячного бюджета.

💰 Толерантность к зарплате в конверте остается высокой. 46% опрошенных относятся к серым зарплатам с пониманием (среди молодежи до 60%). Более того, 55% россиян согласились бы на неофициальный доход, если бы им предложили прибавку в 50%.

📣Стань частью бизнес-истории: стартовал конкурс «Наследие выдающихся предпринимателей России»

💡Друзья, вместе с Музеем предпринимателей, меценатов и благотворителей приглашаем принять участие в VI Всероссийском конкурсе «Наследие выдающихся предпринимателей России». Участие в отборе могут принять как школьники и студенты, так и преподаватели, желающие рассказать историю великих предпринимателей России и своего региона.

💡В чем важность участия в Конкурсе?

Конкурс помогает изучить традиции российского меценатства и вдохновиться историями успеха тех, кто строил экономику нашей страны. Это отличная возможность проявить себя в творчестве и науке.

В каком формате принимаются работы и распределяются номинации?

🔹Для молодежи: эссе, научно-исследовательские работы, видеоролики, фотографии или подкасты о дореволюционных и современных предпринимателях.
🔹Для преподавателей: научные статьи, монографии, авторские курсы, уроки или проекты выставок.

Преимущества для участников:

1️⃣Помимо самого конкурса, проходит насыщенная образовательная программа. Вас ждут лекции от историков и мастер-классы от действующих предпринимателей — членов «ОПОРЫ РОССИИ».

2️⃣Труды лучших участников среди студентов вузов публикуются в электронной библиотеке РИНЦ, а сведения о всех лауреатах вносятся в ГИР «Таланты России».

🤝Кто оценивает работы?

Ваши проекты рассмотрит экспертное жюри, в составе которого представители Минэкономразвития России, Института российской истории РАН, ТПП РФ, РСПП, Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы, Росмолодежи и др. Возглавляет жюри Председатель Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ» Сергей Борисов.

🗓️Прием заявок открыт до 28 февраля 2027 года.

➡️Подробности об участии и подача заявок — на официальном сайте конкурса.

🎙🎙🎙🎙🎙🎙🎙

📣 В России стартовал национальный этап конкурса женских проектов в АТЭС. Совет Евразийского женского форума совместно с Министерством экономического развития РФ и Комитетом «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию женского предпринимательства объявили о старте национального отборочного этапа ХI Международного конкурса лучших женских проектов в АТЭС APEC BEST AWARD. К участию в мероприятии приглашаются женщины-собственники предприятий микро-, малого или среднего бизнеса, владеющие долей не менее 50%, а также женщины-руководители предприятий МСП.

💼 В Шахтах обсудили развитие бизнеса. В центре «Мой Бизнес» состоялась встреча с предпринимателями при участии Ростовской «ОПОРЫ РОССИИ». С приветственными словами к участникам обратились председатель городской думы города Шахты Максим Голодов и Первый вице‑президент «ОПОРЫ РОССИИ» Аркадий Гершман. В ходе встречи участники обсудили ключевые вопросы поддержки и развития предпринимательства. Председатель Ростовской «ОПОРЫ РОССИИ» Вадим Мирошниченко представил доступные форматы поддержки и возможности предпринимательского сообщества.

🤝 Сбер и Ивановская «ОПОРА РОССИИ» подписали соглашение о сотрудничестве. Соглашение предусматривает комплексное взаимодействие по ключевым направлениям: деловое партнерство и создание благоприятных условий для развития бизнеса. Партнерство с крупнейшим банком страны открывает новые возможности для развития предпринимательского сообщества региона, что позволит более эффективно решать задачи поддержки бизнеса, отметил Председатель Ивановской «ОПОРЫ РОССИИ» Василий Скворцов.

🇨🇳Открываем Китай вместе: приглашаем стать участником бизнес-миссии «ОПОРЫ РОССИИ»

С 16 по 22 октября состоится визит делегации «ОПОРЫ РОССИИ» в Китай для посещения Кантонской ярмарки — одной из крупнейших торговых выставок в мире (📍провинция Гуандун — город Гуанчжоу). Это ключевая площадка для развития B2B-контактов, поиска производителей и масштабирования бизнеса. Поездка с «ОПОРОЙ РОССИИ» даст возможность выйти на новый уровень, оптимизировать цепочки поставок и найти надежных партнеров в КНР.

Специализация ярмарки (октябрь 2026)
Выставка ориентирована на промышленный импорт и B2B-сегмент в отраслях:

📱электроника и бытовая техника,
⚙️промышленное оборудование и автоматизация,
🚗автомобильная продукция и запчасти,
💡осветительное оборудование и электротехника,
🔋новые энергорешения (солнечные панели, аккумуляторы),
🛠инструменты, химия и новые материалы,
🤖робототехника, ИИ-решения и интеллектуальные системы.

Преимущества участия в составе делегации «ОПОРЫ РОССИИ»:

✅встречи с первыми лицами фабрик для обсуждения цен и условий поставок напрямую;
✅личная проверка образцов, оценка условий производства и переговоры о выпуске товаров под вашей собственной торговой маркой;
✅доступ к базам данных для проверки поставщиков, рекомендации проверенных логистических компаний и экспертное сопровождение;
✅выявление новых трендов раньше конкурентов, доступ к инновациям и диверсификация базы поставщиков.

✅Важно: всех участников будут сопровождать опытные переводчики, а также эксперты, которые проведут мастер-классы по работе с китайскими контрагентами.

➡️Регистрация на Кантонскую ярмарку проходит по ссылке.

✍️По всем вопросам можете обращаться в Отдел международных связей «ОПОРЫ РОССИИ»:
тел. +7 495 247 47 77 (доб. 127, 125),
е-mail: gorina@opora.ru, park@opora.ru

🎙🎙🎙🎙🎙🎙🎙

🇷🇺«ОПОРА РОССИИ» запустила третий мониторинг состояния малого бизнеса Опрос открыт для представителей малого и среднего предпринимательства и проводится в анонимном формате до 15 сентября включительно. Ответить на вопросы можно, перейдя по ссылке. Результаты мониторинга будут использованы для формирования позиции по необходимым изменениям в налоговой сфере — «ОПОРА РОССИИ» направит их в профильные органы власти для дальнейшей проработки.

❗️Глава «ОПОРЫ РОССИИ» назвал главную «боль» бизнеса, кроме ставки ЦБ Предприниматели испытывают наибольшие трудности из-за снижения доходов и роста издержек, проблемы связаны с ключевой ставкой лишь отчасти. Так описал ситуацию Президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин. Говоря о ключевой ставке, Глава «ОПОРЫ РОССИИ» поделился, что предприниматели хотели бы «более низкой ставки» на уровне ниже 10%.

🤝«ОПОРА РОССИИ» объединила бизнес и власть в Сузуне В рабочем поселке Сузун Новосибирской области прошел предпринимательский форум, посвященный социально-экономическому развитию сельских территорий. Участники обсудили меры поддержки, финансовые инструменты и практические кейсы местного бизнеса. Мероприятие организовало Новосибирское областное отделение «ОПОРЫ РОССИИ» при поддержке администрации Сузунского муниципального округа. Форум стал частью II Слёта предпринимателей Новосибирской области, который областная «ОПОРА» проводит второй год подряд.

💡В Алтайском крае пройдет IV Всероссийский женский форум «Женский бизнес — опора экономики России» Мероприятие пройдет при поддержке Алтайского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ». В деловой части форума — панельные дискуссии о трендах 2027 года и новых возможностях для бизнеса, разговор о культурном коде и о том, как женское предпринимательство помогает сохранять и по-новому раскрывать традиции, участники разберут реальные примеры развития бизнеса в малых городах.

🎖🎖🎖 в Белгороде: 34 ветерана СВО и члена их семей приступили к обучению

Сегодня в Белгородской области стартовал новый модуль федеральной программы «СВОй бизнес». К обучению приступили 34 ветерана СВО и члена их семей, около 10 из них уже занимаются предпринимательством. Программу реализуют партия «Единая Россия», «ОПОРА РОССИИ» и Корпорация МСП при поддержке Правительства Белгородской области, Сбера и ПСБ.

🇷🇺 У каждого региона в программе «СВОй бизнес» есть своя специфика, и Белгородская область здесь не исключение. Местные предприниматели хорошо знают особенности работы в регионе и умеют быстро адаптироваться к ним. Сильное региональное отделение «ОПОРЫ РОССИИ» под председательством Олега Гусельникова поможет участникам посмотреть на свои проекты именно с прикладной стороны — через бизнес-визиты, общение с предпринимателями и обратную связь по идеям.

За пять дней участники проработают свои бизнес-идеи, изучат меры поддержки, подготовят бизнес-планы и посетят действующие предприятия региона. Желаю успехов!

🔢 «Ключ» к экономике: Аналитики сделали прогноз о будущем ключевой ставки

Банк России взял паузу в цикле смягчения денежно-кредитной политики, сохранив ключевую ставку на уровне 14% в минувшую пятницу. Основной причиной принятого ЦБ решения стал разгон инфляции, который заставил регулятора действовать более осмотрительно. Аналитики уверены, что цикл снижения ставок не завершен, но стал гораздо более осторожным.

📈Почему ЦБ притормозил?

Как отметила председатель Банка России Эльвиры Набиуллиной, основанием для паузы в снижении ключевой ставки стало ускорение инфляции (13,7% в августе), вызванное главным образом ситуацией на рынке топлива. ЦБ потребуется больше данных, чтобы оценить масштаб и продолжительность этих эффектов и их влияние на устойчивую инфляцию.

Что сейчас в фокусе внимания ЦБ?

1️⃣Параметры бюджетной политики, которые станут известны до конца сентября, станут определяющими для дальнейших решений.
2️⃣Регулятор внимательно следит за темпами роста корпоративного кредитования.
3️⃣Рост спроса в условиях сохраняющегося дефицита предложения создает угрозу дисбаланса и дополнительное давление на цены.

Какие дальнейшие прогнозы по «ключу»?

Одни эксперты допускают снижение ставки до 13,25–13,5% до конца года, но при условии, что дефицит бюджета не превысит ожидания, а цены на топливо стабилизируются. Другие считают, что при благоприятных данных по инфляции и бюджету снижение может начаться уже в октябре (до 13,75%). Еще часть аналитиков допускает сохранение текущей ставки на длительный срок.

❤️Пострадавшим селлерам Wildberries предоставят льготный кредит на восстановление работы

Для малого и среднего бизнеса, пострадавшего при атаках на объекты группы «РВБ» (Wildberries & Russ), запущена адресная программа господдержки. Цель — помочь предпринимателям закупить сырье и восстановить обороты. Программа реализуется Минэкономразвития, Банком России и.Корпорацией МСП. 💰Общий лимит программы — 50 млрд рублей.

💳Основные условия кредитования:

🟦Сумма — от 500 тыс. до 500 млн рублей.
🟦Ставка: ключевая ставка ЦБ + до 3% годовых.
🟦Срок льготного периода — 1,5 года.
🟦Залог: при его нехватке можно использовать «зонтичное» поручительство Корпорации МСП (покрывает до 50% от суммы кредита).

🔍Кто может получить кредит?

✅Компании и ИП из Единого реестра МСП.
✅Действующие предприятия, в отношении которых не ведется процедура банкротства.
✅Организации, не входящие в группу крупного бизнеса (с долей участия более 25%).
✅Компании, не относящиеся к финансовому сектору, ломбардам или игорному бизнесу.

✍️Как оформить?

Льготные кредиты предоставляются в 73 банках-участниках программы — полный перечень размещен по ссылке. О начале выдачи кредита лучше уточнять непосредственно в банке, где планируется брать кредит.