OPEN Group про ритейл и персонал

Дорогие Коллеги!
Приглашаем Вас принять участие в летнем бизнес-завтраке.

OPEN Group - открывает лето атмосферным событием в центре Москвы для презентации нового продукта Instant Merch от OPEN Group в сети Лента. На мероприятии спикеры со стороны Ленты расскажут о предпосылках к созданию продукта, а команда OPEN презентует и расскажет о преимуществах и выгодах нового продукта для поставщиков Ленты.

Основные выгоды продукта Instant Merch – улучшение доступности товаров на полке в сети Лента за счет увеличение эффективности работы мерчандайзеров. У поставщиков появляется возможность влиять на показатели OSA и ISA за счет создания единого информационного поля между мерчандайзерами, поставщиком и сетью Лента.

Приглашаем присоединиться к нам:
⏰26 июня, 9:00 - 13:30
📍Москва, ул. Бауманская, д.11, стр. 8
🔜Участие для посетителей: бесплатно, после регистрации по ссылке

Как меняется мерчандайзинг?

Павел Прохоров, СЕО OPEN Group рассказал о ключевых трендах 2024 года в статье для retail.ru

"Безусловно, на развитие мерчандайзинга оказывают влияние глобальные тренды. В России, пусть и не в таких объемах, как хотелось бы, но растет ВВП, запускаются новые производства, появляются рабочие места. Однако, несмотря на экономический подъем и рост реальных доходов населения, повышенная ключевая ставка, сдерживающая инфляцию, ограничивает траты населения, стимулируя сберегательное поведение. А это, в свою очередь, напрямую связано с выбором производителя стратегии продвижения своих товаров, в том числе и с помощью инструментов мерчандайзинга."

Читай подробнее по ссылке

Дорогие коллеги!

16 мая команда OPEN Group стала главным спонсором конференции-практикума торговой сети "Магнит" и Retail Services "Партнерство в данных как драйвер роста продаж поставщика и торговой сети".

➡️ Участники в режиме открытого диалога обсуждали перспективы и возможности развития партнёрства на основе продвинутой аналитики

➡️ В ходе своих выступлений торговые сети «Магнит» и «Дикси» рассказали партнёрам информацию о сервисах взаимодействия «поставщик — ТС»

Анастасия Казачек, старший менеджер по развитию OPEN Group рассказала об инструментах data driven merchandising и используемых в компании способах повышения эффективности мерчандайзинга с помощью данных аналитики.
Фокус презентации был на ключевых выгодах:

- Какие существуют точки роста для FMCG-кампаний;

- Рассказала о способах формирования модели покрытия на основе кластеризации ТТ, основанной на данных по продажам для выстраивания наиболее эффективной RTM-модели;

- Осветила ключевые проблемы в торговой точке и способах влияния.

Компания OPEN group – ведущее трейд-маркетинговое агентство с 25-летней историей – представляет SFA-систему «Сработаемся» призванную обеспечить высокое качество реализации мерчандайзинга и получения отчетности.

«Сработаемся»: SFA-система для управления продажами в ритейле представляет собой мобильное приложение и web-платформу.


➡️ В SFA «Сработаемся» создана комфортная среда для мерчандайзера и супервайзера. Мерчандайзер всегда знает, какие торговые точки он сегодня будет посещать. Он всегда знает, какие визиты будут проходить с его руководителем, и это для него не будет сюрпризом. В свою очередь, супервайзер может в реальном времени контролировать работу сотрудников и ставить дополнительные задачи. Например, в меню «Лента» можно наблюдать за визитами в реальном времени. Также есть возможность подробно посмотреть, как был выполнен визит, и поставить мерчандайзеру новую задачу.

Подробнее на Retail.ru

Дорогие коллеги!

Приглашаем вас посетить ежегодную конференцию "Инновации и перспективы развития технологий распознавания для ритейлеров и FMCG/Pharma производителей".

Евгений Коздоба, директор по маркетингу компании OPEN Group, поделится информацией, как изменился подход по использованию технологии распознавания фотографий в 2024 году.

Так же спикерами конференции выступят представители ТОП 5 крупнейших компаний-производителей и розничных сетей в России. Хедлайнеры поделятся успешными практиками использования технологий распознавания и решений JEDAI в ежедневных активностях.

Команда JEDAI расскажет и продемонстрирует ключевые решения и инновации в области Искусственного Интеллекта, предназначенные для повышения эффективности бизнес процессов в ритейле.

⏰ 22 мая, 2024г, с 10:00 до 14:00
📍Отель St. Regis, зал "Васнецов"
г. Москва, ул. Никольская 12

🔜 Для регистрации на конференцию, пожалуйста, пройдите по ссылке, количество мест ограничено.

Итоги Russian Retail Show 2024

Павел Прохоров, СЕО OPEN Group поделился как изменился рынок мерчандайзинга в 2024 году во время конференции Russian Retail Show 2024

- До 2022 г. из 10 тендеров на услуги комплексного мерчендайзинга 7-8 приходилось на крупных зарубежных производителя и 2-3 компании были российскими;

- Сейчас наоборот. Из 10 производителей 7-8 представляют российские компании;

- Международные компании и бренды смотрят на мерчандайзинг и оценивают какой рост в продажах они получают, и в рамках бюджета стараются покрыть максимально свою адресную программу и смотрят на расходы на мерчандайзинг в перспективе;

- Российские компании чаще всего хотят моментальных эффектов: сразу видеть, сколько дополнительных продаж будет получено;

- Однозначно главный вызов 2024 года - поиск и удержание персонала.

Что там с прогнозами за 1й квартал?
#прогноз

"Конец апреля!" - скажете вы.
И будете правы. Но вы то тоже никуда не торопитесь...
Короче, время подвести промежуточный срез по прогнозам на год.

Рынок труда:
- как будто рост ЗП мерчей после гонки 2го полугодия немного притих.
- платформенную занятость собирались утвердить до конца марта, но событие в Крокусе многое поставило на паузу. Ждем.

Сети:
- Новых громких приобретений не звучит - освоить бы что есть.
- ДВ как всегда тихо и спокойно, уже пьет свое вечерние пиво и вино во время утренних звонков-статусов.
=> Без новостей.

Пятерочка теперь вместе со Слатой, Красным Яром, Хлеб-солью, Амбой, Батонами, Гроздями, Покупочкой и ПокупАЛКОй, викторией.
Магнит - с Самбери.
Лента - с Монеткой.

😀😄😄
- Медленно, местами по категориям, но продолжает гнуть свой концепт про выкладку коробками. То, что пока не остановились - знак, что надо готовиться к полномасштабной раскатке.
- Федеральные игроки начали отправлять своих КАМов договариваться в регионы - увидели, что на федеральном буксует.

😂🤣🥲
Алерты живы и готовятся к прыжку - собираются что-то нам рассказать с экранов zoom'а в мае.

🙃😉😌
УДИВЛЯЮТ - Это почти самая дисциплинированная сеть сейчас. Нонсенс! Ведь год назад именно они были больше похожи на фееричного распиздяя.

😙😚😋
Несколько боссов разных компаний уже называют Ленту ТОП 3-м федералом (без алко конечно). Даже несмотря на то, что те сильно жестят с переговорной.
Все пытаются обставить так, что козлы - это производители. Вопрос в бонусах нового менеджмента или с банально с их же рабочими местами?
Хорошо, что Монетка пока не настолько Лента, чтобы огребать вот это вот всё. А еще монетка растет на зависть некоторым другим сетям.

Ну пока так.

Дорогие коллеги!

Совсем скоро состоится крупнейшее ежегодное мероприятие о трансформации розничной торговли Russian Retail Show, а также, ставшая уже регулярной выставка Retail TECH 2024.

CEO OPEN Group Павел Прохоров примет участие в пленарной дискуссии, посвященной обсуждению стратегий брендов

Ключевые вопросы:
— Локализация международных компаний: достигнутые успехи и новые вызовы
— Как сохранить на рынке бренды, которые делают выручку, в условиях локализации
— Новые российские бренды: эффект освободившихся ниш и первые результаты
— Операционная эффективность FMCG компаний в условиях постоянных изменений
— Ценовые стратегии брендов 2024 в офлайн и онлайн ритейле
— Как улучшать маржинальность категорий FMCG в разных каналах продаж и дистрибьюции

Более подробно с программой выставки можно ознакомиться здесь

Приглашаем присоединиться к нам:
⏰16 апреля, в 12:45, зал#лидерство, FMCG DAY, 3 часть
📍Москва, Центр Международной Торговли
🔜Участие для посетителей: бесплатно, после регистрации по ссылке

Прямо сейчас на выставке ПРОДЭКСПО директор по маркетингу OPEN Евгений Коздоба рассказывает о том что такое Route to Market (RTM) и как эффективное взаимодействие ритейлера, поставщика и агентства могут привести к росту продаж в торговой точке.

Более подробно про RTM можно почитать у нас на сайте.

Дорогие Коллеги!

Приглашаем вас присоединиться к нам на ПРОДЭКСПО 2024!

В зале во время самого мероприятия нас можно будет найти 7 февраля.
Специалисты OPEN Group с радостью ответят на любые ваши вопросы о мерчандайзинге и управлении персоналом.

Также мы представлены в рамках специальной сессиии "Товар на полку. Как упростить путь в торговые сети в 2024 году?":

Валерия Доманская директор по персоналу компании Open Group проведет встречу на тему «Бизнес производителя в Эпоху Низкой Безработицы: Возможности и Проблемы».

Евгений Коздоба, директор по маркетингу компании OPEN Group, совместно с ГК «Системные Технологии» расскажет о лучших практиках и стратегиях управления полкой и поделится способами измерения эффективности работы мерчандайзеров и оценки рынка.

Более подробно с программой выставки можно ознакомиться по этой ссылке.

Ждем вас по адресу: ЦВК «Экспоцентр», г. Москва, Краснопресненская набережная, 14 (метро "Выставочная»), павильон 8, конференц-зал.

Бесплатно зарегистрироваться можно здесь

Коллеги, добрый день! Напоминаем Вам, что завтра, 7 декабря состоится круглый стол в режиме вебинара, посвященный важной теме на рынке мерчендайзинга — как повлиять на OOS и доступность товара на полке.

Коллеги, добрый день!

Приглашаем Вас на совместный вебинар OPEN Group и Retail Services

Тема вебинара «Эффективная работа с полкой и влияние мерчандайзеров, что поменялось 2023 году и прогнозы на 2024 год»

Дата проведения 7 декабря 2023 года. Время проведения с 10:00 до 12:00 (Московское время).

Вебинар будет затрагивать самые актуальные темы на рынке мерчендайзинга, как ситуации поменялась в 2023 году, что ждет рынок в следующем. Основной фокус - описать честно и детально все варианты работы мерчей, направленные на повышение доступности товара на полках, включая ИТ решения и подходы к запуску проектов.

Регистрация по ссылке:
https://retailservices24.ru/vebinar-effektivnaya-rabota-s-polkoy-i-vliyaniye-merchandayzerov?utm_source=open&utm_medium=social&utm_campaign=webinar

Ежеквартальное исследование рынка подбора мерчандайзеров и продавцов-консультантов: Q3 2023

Отчеты Q3'2023 по исследованиям АТМ о подборе трейд-персонала: мерчендайзеров и торговых консультантов

Наиболее заметные изменения на рынке подбора мерчендайзеров по сравнению с прошлым кварталом:

Общая потребность в мерчендайзерах снизилась на 15%, снижение произошло за счет сегмента совмещенного мерчендайзинга (-44%), в то время как потребность в эксклюзивных мерчендайзерах осталась на уровне прошлого квартала;Нагрузка для закрытия вакансии снизилась (для эксклюзивного мерчендайзинга − в 2 раза);
Сроки закрытия вакансий для совмещенного мерчендайзинга не изменились, для эксклюзивного - стали дольше: 38% вакансий закрываются в срок до 20 дней;Количество закрытых вакансий на 1 рекрутерастало меньше на 21%, а средняя стоимость вакансии выросла на 36%;
В причинах отказа кандидатов от трудоустройстванаиболее весомой причиной стало “Не ищу работу”.

Динамика метрик подбора консультантов в Q3 vs Q2:

Общая потребность в продавцах-консультантахвыросла на 29% по сравнению с предыдущим кварталом;Воронка подбора стала больше на 44%, однако, количество вышедших на работу консультантов уменьшилось на 4%
Количество закрытых вакансий консультантов на 1 рекрутера стало меньше на 25%, а средняя стоимость закрытия вакансии увеличилась на 7%;
"Уровень дохода" остается главной причиной отказа кандидатов от трудоустройства. Также в топ-3 причин − "Предложение в другой компании" и "Не ищу работу сейчас";
Уровень зарплат консультантов стал ниже, исключение − табачная категория, которая также является категорией с наименее оплачиваемой;
Показатель ротации персонала вырос во всех регионах по сравнению с прошлым кварталом.

Подробнее ознакомиться с выводами и методологией исследования можно в отчетах ниже.

Отчеты сформированы по данным агентств, входящих в АТМ. Доля членов ассоциации по обороту по услугам мерчендайзинга составляет 65% рынка, а общая численность торгового персонала - более 60 000 человек.

Ни для кого не секрет, что правильно составленное коммерческое предложение – это один из основных залогов успешного взаимодействия с клиентом на ранних этапах. Правильная подготовка к тендеру, безусловно, важна: согласно отчету McKinsey & Company, 65% компаний, которые инвестировали в предварительную подготовку, смогли выиграть больше тендеров.

В рамках последнего мероприятия дискуссионной платформы Merchlab наши эксперты разобрали, как правильно готовиться к тендерам, выбирать добросовестных подрядчиков и снизить риски для себя и клиента.

Мероприятие вышло настолько насыщенным, что мы подготовили для вас целых три видео, посвященных каждому из блоков: "Ресурсы компании", "Техническое задание" и "Легитимность и оптимизация расходов" - все материалы уже доступны на официальной странице

Успевайте пройти регистрацию на наше мероприятие MerchLab

➡️ 28 сентября вместе с экспертами рынка поговорим о тендерах: что должно учитывать ТЗ, чтобы избежать ошибок и некачественной работы подрядчика, как проверить, что подрядчик обладает ресурсами и экспертизой для качественной работы и многое другое.

Пройти регистрацию

Мы ждём именно тебя на нашей экспертной площадке!

🍦Летом продажи напитков и мороженого превысили рекордный уровень 2021 года

➡️ Аналитики NielsenIQ выяснили, что по итогам июня—августа 2023 года продажи всех крупнейших сезонных категорий (пива, сидра, шоколадных батончиков, безалкогольных газированных напитков, мороженого, воды и холодного чая) превысили рекордный уровень 2021 года, который запомнился серией температурных рекордов.

По данным центра Fobos, лето 2023 года в России стало третьим в списке самых жарких за всю историю наблюдений: высокая температура сохранялась преимущественно в азиатской части страны, особенно на Дальнем Востоке и в Сибири. На этом фоне продажи сезонных категорий в регионах развивались значительно быстрее, чем в центральной части страны.

📈 Средние зарплаты в вакансиях выросли на 38%, работодателям надо готовиться к росту HR-бюджетов

➡️ Это напрямую связано с острым дефицитом кадров, который испытывают практически все отрасли: по сравнению с 2022 годом количество открытых на рынке вакансий выросло на 56%.

В отдельных отраслях, в том числе в общественном питании, — на 70%. А вот число размещенных резюме, напротив, сократилось на 3%.