- Мам, от чего зависит цена на лобстеров?
- OO?!

Неожиданный вопрос, гора удивления. Вспоминаю, что у ребёнка в школе в прошедшем терме был кейс. Они сами варили мыло, разрабатывал концепт, устанавливали цены, а потом продавали. 80% выручки пустили на благотворительность, на оставшиеся 20% устроили пирушку у одного из учителей дома.

Это уже был второй такой проект. В первый раз они варили шоколад и тогда все 100% ушли на благотворительность. Что конечно же хорошо, но плохо было то, что дети не успели почувствовать свои заработанные деньги.

Но я отвлеклась. Итак, лобстеры. От чего же зависит цена? Мы подробно поговорили про издержки, налоги, сотрудников и нужны ли они вообще.

Чувствую, что до донышка не нырнули. Вспоминаю фразу Яра Громова про ценность в голове покупателя (вот тут писала подробнее). Вижу, что ребёнок расширился в этом месте, но не впитал. Вопроса о том, как же ценность в голове покупателя увидеть тоже пока ещё не было. Жду))

Есть идеи как научиться видеть ценность в голове покупателя? Яр говорил, что можно через благодарность искать. Я благодарю за то, что ценно мне. Покупатель благодарит за то, что ценно для него