👋 Усім привіт!

Часто доводиться чути: «Ми хочемо максимізувати дохід від наших рекламних кампаній, отже треба вибирати стратегію Maximize Conversion Value. Також це дає нам можливість перейти на Value Based Bidding який рекомендує Google».

За задумкою ж звучить логічно? Так?!

Але, не завжди це найкращий вибір. 😅

Як я вже неодноразово казав - до налаштування рекламних кампаній потрібен гнучкий підхід і те що правильно по книжці не завжди ефективно з точки зору бізнесу.

🔍 Є у нас Інтернет Магазин. Продають товари від 100 грн. до 100000+ грн.
Дуже різноманітна товарна сітка. Класичний запуск для інтернет магазину з нуля, або нової категорії передбачає запуск pMax з максимальною цінністю конверсії.
Так і було зроблено. Товарна сітка була розбита на декілька кампаній. Деякі пішло майже відразу. Дали карний результат, щось з цих категорій довелось винести як не ефективне і вже оптимізувати окремо, а деякі категорії зовсім не бажали давати плюс.
Провівши аналіз товарів було чітко видно, що гарний плюс дають категорію з високим чеком. Воно і не дивно.
Категорії де був низький чек було вирішено перестворити на новій стратегії призначення ставок з акцентом на кількість замовлень, а не на їх цінність.
Чому саме так → бо метою було знизити вартість одного замовлення до мінімума і при цьому отримати більше замовлень. А ось стратегія на цінність на це не зовсім заточена, бо вона намагається продати те що дорожче.
Після запуску кампанія показала нормальний результат. Не скажу, що той, на який я сподівався, але кращий ніж було до цього. Це був гарний знак. Тож розпочав оптимізацію кампанії.
З часом ситуація вирівнялась і кампанія вийшла на стабільний результат.

💡 Тож цьому цей варіант спрацював:
➡️ Нова стратегія допомогла отримати якомога більше клієнтів за мінімальну ціну, бо вона на це "заточена". Так, їх чек був не великий, але це було вигідно;
➡️ Додатково ми отримали потенційні повторні замовлення в майбутньому. Особоиво враховуючи, що у клієнта дуже гарний сервіс та часті плюшки при повторних покупках.

📌 Висновок:
🔹 Не завжди «правильна» стратегія — найрозумніша.
🔹Краще — оптимізувати під свою реальність.
🔹 Тестуй різні підходи. Не варто зациклюватися на одній стратегії.
🔹 Те що працювало вчора, у друга, у конкурента не значить, що спрацює у тебе.

💬 Важлива думка:
“Google Ads це конструктор Lego. З одних і тих самих деталей можна зібрати різні прикольні модельки.”

Бережи себе і продуктивного тижня! ✊