Усім привіт! ✊

Сьогодні говоритимемо про один із найважливіших аспектів будь‑яких рекламних кампаній — від Google Ads до Meta Ads. Принцип усюди той самий.
Відстеження конверсій важливіше за будь‑які налаштування в акаунті. Без коректного трекінгу результати непередбачувані, а з якісним — навіть недосконалі налаштування мають шанс на успіх.

🔍 1. Трекінг — твоя нервова система
Якщо показники в Ads і CRM не збігаються, ти керуєш кампаніями «наосліп». Варто фіксувати кожен крок: лід → дзвінок → кваліфікований лід → продаж. Обов’язково розділити micro‑ та macro‑конверсії — так одразу видно, де «рветься» воронка. Аналіз потрібно починати з верхнього рівня й поступово занурюйся в деталі.
📞 2. Вотрібно враховувати кожен контакт
Користувачі то заповнюють форму, то дзвонять. Варто передавати GCLID у CRM і підключити трекінг дзвінків. Інвестиція окупиться: інакше частина конверсій заховається, і можна помилково призупинити ефективні ключові слова.
📊 3. Google потрібно достатньо даних
Поки не маємо ≈ 20–30 «чистих» конверсій за 30 днів, не варто переходити на Target CPA чи Target ROAS. Брак даних? Оптимізуємось спочатку на qualified lead, а якщо потрібно — ще нище по воронці (lead тощо).
🌐 4. Broad match без хаосу
Варто почати з 1–2 широких ключів у групі й щотижня чисти нерелевантні запити. Стежити, щоб ≥ 70 % конверсій надходили за релевантними запитами; якщо ні — виділити ключі в окремі групи. Не хочеш робити це вручну вручну? Спробуй скрипт n‑Gram — швидко відфільтрує сміття.
⚠️ 5. Ads рахує більше конверсій, ніж CRM?
Що варто перевірити:
- дубльовання тегів;
- відповідність вікна атрибуції у всіх системах;
- чи не рахує Ads події, яких CRM не бачить;
- чи правильно повертаються статуси угод із CRM у Ads.

Як підсумок: спершу потрібно налаштувати трекінг — потім креатив, ставки й масштаб. Без точних даних оптимізація перетворюється на гадання.

Бережіть себе! 🤗