4⃣ 🅰🅰🅰🅰🅰🅰🅰🅰 🅰🅰🅰🅰🅰🅰, которые стоит развивать рекрутерам

Мэтт Лоуни приводит 4 основных навыка, которые следует постоянно оттачивать рекрутерам. Это навыки продаж, поиска, коммуникации и оценки персонала.

1⃣Продажи. Рекрутинг — это продажи, и важно то, как вы продаете. Несколько советов для улучшения ваших навыков продаж:
🟣Ведите диалог с кандидатом, в равной степени рассказывайте о компании и вакансии, задавайте вопросы, но и слушайте ответы кандидата, позвольте и ему задать вопросы вам;
🟣Изучите базовые навыки продаж. Когда кандидат высказывает возражение, не игнорируйте его, не представляйте сразу альтернативную точку зрения, а сначала согласитесь с кандидатом и постарайтесь понять его опасения согласно техникам продаж;
🟣Если кандидат, с которым вы общаетесь, не заинтересован в вашей вакансии, спросите у него, знает ли он людей, которым вакансия может подойти;
🟣Изучите отрасль, рынок и конкурентов с точки зрения кандидатов, выделите отличительные преимущества вашей компании.

2⃣Поиск кандидатов. Освойте все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, которые помогут вам автоматизировать рутинные задачи, усовершенствовать поиск кандидатов и масштабировать процесс рекрутинга (различные работные сайты, ATS для рекрутинга, парсеры и расширения, нейросети, булевые запросы и др.). При необходимости обсудите с руководством выделение дополнительного бюджета на данные инструменты.

3⃣Коммуникация и эмоциональный интеллект. Рекрутеры, как правило, испытывают достаточно много эмоций в своей работе, которые сопровождают успешные наймы и отклоненные офферы. Не позволяйте неудачам тянуть вас вниз, подходите ко всему с позитивным настроем. Учитесь экологичному выражению эмоций и навыкам переговоров.

4⃣Взаимодействие с нанимающими менеджерами. Выстраивайте доверительные и консируктивные отношения с нанимающими менеджерами, чтобы выйти за рамки процесса найма и стать советником, консультантом бизнеса в принятии решений о найме.

⏯️ Наша подборка статей про оценку и развитие персонала