Одиссей и Девелопа

Основатель, собственник, директор или руководитель?

Я каждый раз немного зависаю, когда в анкете форума или на собственном сайте вижу поле «Должность». Формально я основатель компании, но слово «основатель» кажется мне слишком громким. «Собственник» звучит так, будто у меня есть земли, заводы и пароходы, а «директором» я себя почему-то тоже не ощущаю.

При этом открываешь программу очередного форума, а там лидеры индустрии, CEO, президенты, визионеры и другие люди, которые совершенно не стесняются своих регалий. Возможно, проблема не в них, а во мне и моей привычке обесценивать собственный опыт.

Написал об этом небольшую статью. Это моя саморефлексия и попытка разобраться, как представляться без лишнего пафоса, но и без ложной скромности:

https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/kak-predstavlyatsya-bez-pafosa

Мне действительно интересно ваше мнение. Как вы сами представляетесь на встречах, форумах и в социальных сетях? И что посоветовали бы написать мне: основатель, собственник, руководитель компании или что-то ещё? Напишите в комментариях — возможно, вместе мы всё-таки найдём нормальный вариант.

Собрали итоги лета по продажам новостроек. Уфа, Екатеринбург, Тюмень и Крым.
Мне в таких обзорах интереснее всего смотреть, что происходит внутри общей цифры.

Вот Екатеринбург. В июле зарегистрировали 1 974 квартиры. В августе — тоже 1 974. Совпало до квартиры.
При этом у «Брусники» за три месяца последовательный рост: 155 → 189 → 209. У «Кортроса» движение в другую сторону: 202 → 170 → 141.
Общий объём стоит на месте, а позиции компаний меняются вполне заметно.

В Уфе другая история. Июльский подъём до 1 352 квартир, затем август — 999. Prime Development сохранил первое место за лето благодаря июлю, хотя в августе «Первый Трест» оказался выше.

Тюмень снижалась постепенно: 1 150 → 1 064 → 991 квартира. Но «Страна Девелопмент» в августе прибавила к июлю.

В Крыму июнь и июль были близки — 363 и 358 квартир. А в августе осталось 208.
Поэтому я бы аккуратнее относился к объяснению «ну, сейчас весь рынок такой». Даже в одном городе компании проходят одни и те же месяцы по-разному. Общая динамика даёт контекст, но сама по себе ещё не объясняет результат конкретного застройщика.
Выложили на сайте «Земляне Девелопмент» общий обзор за июнь–август: таблицы по месяцам, летние рейтинги и графики.

Считаем квартиры по первичным ДДУ, по дате регистрации. В городские выборки входят представленные в базе пригороды, Крым — без Севастополя. Апартаменты с квартирами не смешиваем.
Читать итоги лета 2026

Если нужен подробный разбор вашего рынка или конкурентов — пишите, обсудим задачу.
И если заметили ошибку — тоже пишите. Рынки большие, данных много, мы можем ошибиться. Проверим и поправим.

Периодически на обучении отделов продаж мы даём задание посмотреть фильм. Потом вместе разбираем, кто как продавал, почему у одного получилось, а у другого нет. И что во всей этой истории зависело от руководителя.

Попробуйте спросить своих менеджеров, кого они считают лучшим продавцом в фильме. Только попросите объяснить, почему.

Тут может выясниться, что хорошую продажу вы понимаете совершенно по-разному. Для кого-то главное — получить деньги. Даже если клиенту продали то, что ему не нужно. А кто-то обратит внимание, что продавец за весь разговор так и не выяснил, зачем человек к нему пришёл.

Собственные звонки обсуждать сложнее. Там сразу появляются обстоятельства: клиент сложный, лид плохой, цена высокая. С кино проще — можно посмотреть на ситуацию со стороны, а потом уже вернуться к своим разговорам с покупателями.

Собрали подборку из 12 фильмов. Подробнее разобрали сами фильмы и то, как работать с этим инструментом: какие вопросы задавать сотрудникам, как провести обсуждение и что потом попробовать в своих продажах.

Читайте статью на сайте «Земляне Девелопмент» https://zemlyane.dev/blog/filmy-o-prodazhah-dlya-otdela-prodazh

Несколько лет назад я прослушал аудиокнигу Александра Фридмана «Управление поступками подчинённых. Эффективное оперативное управление» и сделал много заметок. Недавно вернулся к ним и обнаружил, что почти ничего не потеряло актуальности. Изменились компании, должности и масштаб моих задач, но управленческие проблемы остались прежними.

Вот несколько мыслей, которые я тогда выписал:

— Нельзя стать музыкантом, читая книгу. С управлением так же: книги надо не только читать, но и учить, превращая идеи в действия.

— Эффективные действия находятся за границей комфорта. Руководитель часто откладывает именно те решения, которые сильнее всего нужны компании.

— Проактивный человек сам управляет обстоятельствами. Реактивным руководителем управляют сообщения, совещания, сотрудники и постоянно возникающие проблемы.

— Отсутствие бурной деятельности может быть признаком высокой эффективности. Если руководитель ежедневно спасает компанию, возможно, он сам построил систему, которой постоянно нужен герой.

— Обязанности либо регламентируются, либо «вбрасываются». Сегодня задача у одного сотрудника, завтра у другого, а в итоге никто не отвечает за результат.

— Сотрудники знают больше деталей, но руководитель должен видеть причинно-следственные связи: кто принимает решение, кто выполняет, кто проверяет и где возникает сбой.

— Регламент — постоянный процесс. При этом гиперрегламентация тоже не работает. Сначала появляются понятные правила, затем привычка им следовать и только потом — культура.

— Не все сотрудники должны соглашаться с преобразованиями. Если ждать полного согласия, изменения не начнутся никогда.

Книга мне очень понравилась, но я бы не рекомендовал её всем подряд. Студенту, молодому предпринимателю без команды или менеджеру, который никем не руководит, многие мысли покажутся понятными, но абстрактными. Эта книга раскрывается, когда у вас уже есть хотя бы три, пять или десять сотрудников и собственный массив управленческих ошибок.

Тогда она помогает увидеть две вещи: что вы уже делаете правильно и чем пока вообще не управляете.

Перечитал свои старые записи и написал об этом отдельную статью. Почему книга Фридмана по-прежнему работает и почему управленческие книги нужно читать вовремя:

https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/upravlenie-postupkami-podchinennyh-fridman

🔥 Уже могу анонсировать: 15 октября в Тюмени проводим «Точку искры» — встречу про искусственный интеллект в девелопменте.

В прошлом году мы вместе с Pink сделали FACT. Получилось здорово: 73 зрителя — маркетологи, коммерческие директора, РОПы и другие участники рынка. Были выступления, вопросы, знакомства и разговоры, которые продолжались после программы.
В этом году собираемся снова. Теперь под своим названием — «Точка искры».

Уже подтвердились сильные спикеры:
— Артём Бреславский, сооснователь, CPO MACRO CRM.
— Артём Глухих, основатель, CEO «Базис Недвижимость».
— Никита Садаков, руководитель отдела продаж «Базис Недвижимость».
— Рауф Исмаилов, CEO агентства «Врек», вместе с Викторией Чайкиной, SMM Lead.
— И я, Павел Катигаров, основатель, CEO «Земляне Девелопмент».

Будем разбирать, как используем ИИ в работе: в продажах, разработке, контенте и даже при проверке договоров проектного финансирования. С конкретными примерами и выводами из собственного опыта.

Программу ещё собираем, переговоры продолжаются. Если знаете человека, которого стоит позвать, — предложите! Если сами хотите выступить и есть чем поделиться — милости просим.
Информационным партнёрам и компаниям, которые хотят поддержать встречу, тоже рады. По выступлениям и партнёрству можно написать Анастасии Кондрашовой.

📍 Тюмень · 15 октября · 14:00–18:00
Регистрацию пока не открывали — о старте сообщу отдельно. А спикеров, темы и подробности уже можно посмотреть на сайте:
👉 «Точка искры» — программа встречи

Хватит сидеть в отеле. Давайте путешествовать

У меня был разный опыт отдыха: all inclusive, отели только с завтраками, групповые туры и полностью самостоятельные поездки. В последнее время я всё чаще замечаю, что уже на третий день в хорошем отеле мне становится скучно. Ты поел, сходил в бассейн, посетил очередную активность — и завтра тебя ждёт примерно то же самое. Вроде бы заплатил много денег за комфорт, а в итоге оказался привязан к одной локации.

Совсем другое ощущение возникает, когда арендуешь машину, самостоятельно собираешь маршрут и можешь в любой момент изменить планы. Именно так мы путешествовали по многим странам — Японии, Китаю, Шри-Ланке, Турции, Алтай, Карелию и не только. Переезжали между городами, находили новые пляжи и кафе, ходили в горы и иногда попадали в места, которые в интернете выглядели гораздо интереснее. Но даже такие ошибки становятся частью путешествия, потому что ты действительно знакомишься со страной, а не просто две недели смотришь на неё из окна отеля.

В новой статье я написал о том, почему выбираю путешествия, сколько времени занимает самостоятельная подготовка и в каких случаях групповой тур всё-таки может быть отличным решением. Интересно, какой формат выбираете вы?

Добавил совсем немного фото - для конвента.

Читайте: https://katigarov.ru/blog-developa/tpost/otpusk-ili-puteshestvie