🔵 Продолжаем нашу специальную рубрику #год_наоборот, в которой ведущие эксперты рынка недвижимости анализируют ключевые вызовы и значимые события прошлого года, а также формируют прогнозы на 2026-ой. Своим профессиональным мнением о главных трендах и перспективах развития рынка новостроек с нами поделилась Ольга Клещеева, руководитель аналитического центра Авито Недвижимости.

— 2025 год стал для рынка недвижимости настоящим «годом наоборот»: начавшись с торможения из-за высокой ставки по ипотеке, он завершился ажиотажным спросом во второй половине года. Причиной резкого роста продаж стало анонсированное изменение условий семейной ипотеки с 2026 года, что заставило потенциальных покупателей поспешить с оформлением сделок по действующим льготным условиям, в результате чего рынок практически наверстал отставание от прошлогодних показателей. Фактически мы сейчас наблюдаем, как спрос будущего года активно «съедается» сегодня.

— Адаптируясь к новым условиям, застройщики взяли курс на сдержанность — сокращая предложение, но наращивая цифровизацию. Вместо агрессивных скидок сделали ставку на «умные» инструменты: рассрочки и AI-технологии для анализа продаж. Интерес к искусственному интеллекту зашкаливает, но до массового применения еще далеко — это, скорее, тренд назавтра.

— Неожиданную устойчивость показал и вторичный рынок. Без всяких госпрограмм падение продаж оказалось умеренным, а в Москве и Питере так и вовсе зафиксирован небольшой рост. Это говорит о глубокой перестройке спроса: покупатели стали максимально прагматичными. Их фокус сместился с квадратных метров на гарантии: надёжность контрагента, безопасность сделки и итоговую стоимость владения, включая будущий ремонт.

— 2026 год будет не проще, но появился ясный ориентир — плавное снижение ключевой ставки ЦБ. Оно может стать тем фундаментом, на котором во второй половине года начнется более устойчивое и здоровое восстановление рынка.