🖇 «Индекс тревожности» рынка растет. Почему бронирования не превращаются в сделки?

«Индекс тревожности» демонстрирует % бронирований, которые не конвертировались в сделки в рамках фиксированного календарного периода. С начала года этот показатель растет.

❔Согласно данным «Объектив.рф» среднее значение «Индекса тревожности» в российских городах-миллионниках* составило 43%. Так почему такая доля бронирований не стала сделками?

➡️ Высокие ставки коммерческой ипотеки и наличие весомого ПВ в условиях семейной – существенно тормозят спрос. Покупателю нужно больше времени чтобы найти источник финансирования сделки.

➡️ Сравнение большего числа параметров: теперь покупатель вынужден выбирать не только локацию и продукт, но и условия покупки - оценка финансовых механизмов приобретения, наличия субсидии ПВ или ипотечной ставки, расчет акционных предложений – все это занимает значительно больше времени.

Таким образом главной причиной сохранения высоких показателей «Индекса тревожности» является удлинение самого цикла сделки и усложнение условий приобретения квартиры.

🔵 Рост «Индекса тревожности» — это не только сигнал о проблемах, но и возможность для рынка стать более прозрачным и клиентоориентированным. В свою очередь риелторскому сообществу стоит обратить особое внимание на развитие экспертизы в вопросах оценки условий сделки и поиска максимально выгодного предложения для клиента.

*в расчете индекса учитывались города присутствия сервиса «Объектив.рф»

#аналитика