Индекс тревожности — это показатель, который позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Другими словами, какой процент покупателей не довели свое решение о покупке квартиры до конца. В среднем за июль 2025 г. в городах миллионниках индекс тревожности составил 54% — именно такая доля бронирований не конвертировалась в сделки.
💬 Таким образом, высокий индекс тревожности и снижение конверсии из бронирований в сделку говорит в большей степени о том, что покупатель не успевает принять решение в рамках одного календарного месяца. На это сказывается влияние сезонного фактора с учетом высоких ипотечных ставок и необходимости рассчитывать разные финансовые схемы приобретения.
Эксперты также отмечают и другой тренд — у крупных систем бронирования квартир таких как, например, Нмаркет Про, заметно выросло количество броней на одного клиента. Так, если ранее покупатель фиксировал интерес на 1-2 лота, то сегодня их число может быть на уровне 4-5 лотов на одного клиента.
Рост количества лотов на одного клиента сегодня связан с непосредственным увеличением количества предложений. Если мы говорим про Челябинск, то у нас увеличилось количество локационных конкурентов. Сейчас клиент рассматривает не только саму локацию, но и различные УТП от каждого девелопера, в том числе и благоустройство прилегающей территории и управляющую компанию, а самое главное выбирает выгодный финансовый инструмент для приобретения жилья», - комментирует руководитель офиса "НМаркет.ПРО" в Челябинске Анна Абызова.
Вероятнее всего, подобный рост связан с тем, что агенты оперативно выхватывают горячие предложения от застройщиков. Чтобы не упустить акционные лоты, как правило, сначала осуществляется бронирование этих квартир, а уже затем клиенту предлагают выбрать подходящий вариант», - считает эксперт сервиса «Объектив.РФ» во Владивостоке, генеральный директор дальневосточного офиса «Нмаркет.ПРО» Наталья Моисеева.
#аналитика