🧱 Екатеринбург остается одним из самых привлекательных городов для девелоперов. По нашим данным сегодня в городе представлено более 80 девелоперских компаний, а уровень монополизации рынка остается низким: на пять крупнейших застройщиков приходится всего 30,4% от общего объема продаж. Это самый высокий показатель в стране, отмечают в ЦИАН. С чем сталкиваются «понаехавшие» застройщики в столице Урала? Обсудили это в рубрике #мнение с брокером по новостройкам Павлом Репиным.

— Рынок Екатеринбурга — это алый океан. Усреднённое качество девелоперских проектов здесь выше, чем в Москве, из-за высокой плотности застройщиков. Но приходящие компании часто недооценивают уровень конкуренции и требования местного рынка. Так, например, когда "Паритет" запустил "Комсомольский" на ЖБИ, условия рассрочки удивили даже риелторов. При сдаче в конце 2027 года изначально предлагали рассрочку только до середины 2026-го. Потом её продлили, но ввели лимиты на этот инструмент продаж — клиентам приходится ждать месяцами. Формально рассрочка есть, но воспользоваться ею почти невозможно.

— Если говорить про девелоперов из Тюмени, то они вполне уверенно смогли закрепиться на рынке Екатеринбурга. При этом несмотря на очевидные успехи, им еще предстоит пройти серьезную школу адаптации. Например, «Страна» доказала, что может задавать новые стандарты качества, «Паритет» демонстрирует стабильные продажи, а «Север» реализует проект, который по многим критериям в контексте Екатеринбурга может восприниматься как условно-премиальный. Однако все они сталкиваются с похожими проблемами: от непонимания местной специфики до ошибок в ценовой политике.

— Екатеринбургский рынок, оставаясь привлекательным для иногородних игроков, становится для них серьезным испытанием. Как показывает практика, просто перенести успешные модели, действующие в других регионах, недостаточно. Требуется глубокая адаптация к высоким стандартам местного рынка, где покупатели стали более требовательными, а конкуренция - значительно жестче. Без кардинального изменения подходов к маркетингу и продажам многие компании рискуют не реализовать весь потенциал своих проектов.

#Екатеринбург