💬 С 1 июля получить ипотеку стало сложнее: введены ограничения для закредитованных заемщиков, на кредиты с низким первым взносом. Повлияют ли нововведения на рынок первичной недвижимости и какие инструменты станут использовать девелоперы для увеличения продаж? #мнение коммерческого директора «Tetris Group» Екатерины Шмалёвой.

— Безусловно, изменения повлияют: базовая ставка остается заградительной, по семейной ипотеке проходит очень ограниченное количество покупателей, к тому же сейчас, как никогда, всё больше клиентов приходят с отсутствующим первоначальным взносом или с небольшими накоплениями, которых недостаточно для оформления ипотеки. В рассрочку застройщики продают квартиры с большой осторожностью из-за рисков, связанными с ипотечным стандартом, так как всё меньше уверенности в том, что клиент сможет зайти в ипотеку по окончанию сроков рассрочки.

— Кроме рассрочки и трейд-ин, «выручают» пока траншевая ипотека и различные программы, позволяющие снизить ежемесячный платеж на определенный срок. Мы стараемся максимально индивидуально подходить к каждому клиенту, ведем переговоры по его финансовым возможностям. С учетом привлекательности продукта, большинство клиентов, пришедших на встречу, покупают у нас. Некоторым требуется для этого чуть больше времени, чем обычно. Сейчас срок выхода на сделку увеличился и может достигать даже года.

— Так называемой «волшебной таблетки» в плане увеличения продаж у нас нет. Это комплекс мероприятий и факторов: начиная от продуманного продукта (планировок, отделки и в целом наполнения проекта), заканчивая работой маркетинга и специалистов отдела продаж. Мы видим, что на рынке покупатель есть, однако многие находятся в ожидании более подходящих условий для покупки. Если ключевая ставка снизиться хотя бы до 15%, то это серьезно простимулирует спрос в будущем.

#Екатеринбург