💬 Сегодня в рубрике #мнение директор по продажам девелоперской компании «Унистрой» в Екатеринбурге, Вадим Герасимов

– Вероятность повышения цен на квартиры в новостройках в ближайшее время есть, в целом снижения мы пока наблюдаем редко. В мае оно было достигнуто исключительно благодаря акционным предложениям застройщиков, для стимулирования спроса в дни праздников. А повышение может быть связано в связи всё с теми же факторами, как и прежде: рост себестоимости строительства и реализации новостроек.

– Спрос рождает предложение, закон рынка - это неизменно. Специальных акций в такой период станет меньше, вновь заработает то же динамическое ценообразование, которое у некоторых участников рынка на стопе в данный период. Сейчас мы видим множество отложенных стартов продаж. То есть речь о проектах, где уже получено разрешение на строительство, но в продажу объект ещё не выведен.

– В период практического отсутствия льготных программ возвращается сезонность, это особенно чувствовалось на майских и июньских праздниках. Активность падала, хотя девелоперы пытались всеми возможными и невозможными акциями разогнать активность. Это уже было до появления государственной поддержки, "старожилы" рынка отчетливо помнят эти времена - летом спад, в конце августа подъем, потом спад на ноябрьских, к новому году резкий подъем и т.д.

– Мой прогноз на лето - спад активности, стимуляция застройщиков в периоды спада, снижение одобряемости будущих заёмщиков по ипотеке, соответственно разгон программ, где у клиента будет высокий первоначальный взнос, а это трейд-ин и рассрочка. В связи с этим и будут меняться стратегия и подход.

– Наступает время "хайпа" в том числе, время инфоповодов от девелоперов, скачкообразность будет очень явно прослеживаться, и тут важно не увязнуть в этом, и правильно считать цифры самим застройщикам, во избежание продаж "в минус". Это мы уже видели в том числе на рынке Екатеринбурга в последние годы, риск здесь в том числе для покупателей и репутации девелоперов - могут быть сдвинуты сроки ввода и продукт оптимизирован относительно обещаний.

* Рекомендуем подписаться на авторский канал Вадима Герасимова в ТГ https://t.me/va_gerasimov – все про девелопмент и немного про наши с вами будни😉