💬 #мнение Вадим Герасимов, директор по продажам девелоперской компании «Унистрой» в Екатеринбурге
#Екатеринбург

— Текущий период мы воспринимаем как вызов. Наблюдаем снижение объема реализации на первичном рынке недвижимости, но масштабы проблемы варьируются в зависимости от региона и месяца. Например, в Екатеринбурге для компании «Унистрой» падение спроса не оказалось значительным. В такие месяцы, как август и ноябрь мы даже перевыполнили наши планы. Показатели по Екатеринбургу остаются стабильными, хотя работать стало действительно сложнее: конверсия снизилась, поэтому сейчас активнее занимаемся обучением сотрудников для улучшения результатов.

— Для того, чтобы поддержать спрос мы начали развивать программу жилищно-накопительного кооператива (ЖНК): так называемой рассрочки сроком на 7 лет. Сделали упор на развитии сервиса обмена жилья по программе trade-in, поскольку люди чаще продают именно «вторичку», а это будущие покупатели новостроек, и тут вопрос, что же они купят дальше. Наша задача предоставить удобный сервис, чтобы они приобретали квартиру именно у нас.

— Прогнозирование динамики цен на ближайшие 3-6 месяцев представляет собой сложную задачу. Ситуация меняется в зависимости от внешних факторов – ждем новостей после 1 января, учитываем влияние изменений в системе налогообложения и так далее. Многие девелоперы сейчас сосредоточены на оптимизации своих продуктов. Она включает в себя снижение себестоимости для удержания цен на прежнем уровне, сохраняя маржинальность. При этом важно сделать так, чтобы качество продукта не пострадало.

— Сейчас мы активно готовимся к выходу на рынок Махачкалы и планируем запуск новых очередей в Екатеринбурге. Несмотря на все трудности, уверен, что кризис – это время возможностей для развития.

*кстати, ссылка на авторский канал Вадима Герасимова в ТГ https://t.me/va_gerasimov там тоже все про девелопмент и немного про жизнь 😉