Герой нашего времени. И рынка
Часть 2. #РазборПолетов

Да, все было прекрасно в агентстве А. И только систематические задержки выплат подрывали красивую картинку.

💭С выплатами проблемы были с самого начала [...] Даже сделки по вторичке, где агентство получало сразу деньги, приходилось вымаливать, выпрашивать. Отмазки были, что это не банковский день или деньги идут долго и т.д.

Задержки никак не объяснялись толком [...]. Иногда А. говорил, что застройщик еще не оплатил. Но все, кто работали, понимали, что деньги он пускает на развитие бизнеса + себе на зарплату, ествественно (сколько — это мы, конечно, не знаем).

Бизнес развивался семимильными шагами, и как только мы переехали в офис в Сити (в 2022-м году), А. в открытую и жестко на планерке сказал, чтобы мы перестали канючить и постоянно трясти с этим вопросом, т.к. бизнес — это такое дело. Если мы хотим расти и развиваться, то наши комиссии должны прокрутиться, закрыть текущие расходы в первую очередь, и правильно использоваться. Мы должны подождать, и ничего страшного в этом нет💭.

И брокеры терпели. Они видели, какой рывок всего за 2 года совершила команда А. Видели, что их руководитель, наставник и сенсей старается на общее благо. Как из агентства без офиса и репутации их компания стала топовым проектом со штаб-квартирой в Сити, а потом — в Хамовниках.

💭Брокеры постепенно привыкали к несвоевременным выплатам. Вроде бы первую ты дождался — и ок. Дальше сделки идут, как по накатанной. [...] Если на что-то нужно было сильно, надо было подойти, попросить, объяснить, что сильно нужно. Нужно было знать, когда подойти, через кого подойти. Сначала А. сам отвечал за финансы, потом другой человек, третий. Нужно было знать, с кем дружить, у кого попросить.

А. часто говорил, что деньги долго идут от застройщика, коллектив звонил застройщику — и получал за это. В 2022-2023 гг все подписали бумажки о неразглашении💭.

Доверия А. добавлял тот простой факт, что он никогда не пропадал со связи и не игнорировал ни сотрудников, ни партнеров. У него всегда на все был ответ. Может быть, не всегда честный, но непременно оперативный. Да, наш герой всегда умел найти нужные слова.

Чёрный лебедь

Черный лебедь приплыл, как это обычно бывает, неожиданно — в конце 2023. Агентство получило в реализацию на эксклюзиве один необычный жилой комплекс и на старте забронировало почти 70% квартир в нем. Это был головокружительный успех и отличный заработок. Агентство получило свою комиссию 2% — около 40 млн руб., рассказывают наши источники.

💭Но неожиданно с застройщиком у агентства испортились отношения. А деньги [комиссия агентству — прим.] уже были потрачены. 40 млн надо было заново заработать и отдать застройщику. С этого момента сроки задолженности перед брокерами увеличились с полугода до 9 месяцев и даже больше💭.

Именно в этот момент А. запустил на YouTube-канале агентства политическую рубрику — цикл интервью "о будущем мироустройстве".

"Я давно уже живу не сердцем, а головою"

Первое политическое интервью вышло в начале 2024-го. И это, на наш личный взгляд, — идеально подобранное время. Пора, когда кажется, что российская экономика, несмотря на все потрясения, устояла, что новые правила обрели устойчивость, а неопределённость уступила место понятным, пусть и жёстким, рамкам. А значит, нет никакого смысла молчать и "сидеть на двух стульях" — можно высказаться. Да так, чтобы не осталось никаких сомнений.

Эти интервью — чистейший, дистиллированный образчик выверенной лояльности моменту. Каждый герой подобран точно, каждый тезис аккуратно вписан в нужный коридор, а вопросы заданы так, чтобы ответы звучали "правильные". Это не разговоры в поисках истины — это демонстрация благонадежности и готовности существовать внутри системы без лишних колебаний.

Кажется, такой контент был призван заманить в агентство новую категорию граждан, которые неожиданно разбогатели и стали главной целевой аудиторией риелторов и брокеров. И это, несмотря на низость такого хода, — гениально. И выверено холоднейшим из расчетов. Если бы мы не были обременены принципами и человеколюбием, мы бы делали точно так же.

💭 Весь 2024 — это сплошная политика, — замечает и наш собеседник, — То ли он хотел лидов больше привлечь, то ли что... Но их стало в разы-в разы-в разы меньше. Однако А. продолжал это делать, а мы продолжали терпеть💭.

А вот наш А. не терпел, он двигался. К цели настолько банальной и человеческой, что даже скучно. А., кажется, теперь хотел не просто денег. Он хотел денег и... власти. Продолжение скоро👇🏻👇🏻👇🏻.

@novostroyman