Для чого нам Conv. value і Conv. value (by conv. time)?

Обидві метрики показують цінність конверсій, але прив’язують її до різних дат.
Наприклад, користувач клікнув на рекламу 1 жовтня, а 10 жовтня здійснив покупку на 10 000 грн.

📌 Conv. value додасть 10 000 грн до результатів 1 жовтня - дати кліку;

📌 Conv. value (by conv. time) покаже їх 10 жовтня - у день покупки.

Тому стандартний Conv. value показує, яку цінність принесли кліки вибраного періоду, навіть якщо покупки відбулися пізніше.

Саме під Conv. value / cost оптимізується стратегія tROAS. Алгоритм оцінює цінність конкретних рекламних взаємодій, а не покупки за окремі календарні дні.

Але іноді нам потрібно відповісти на інше запитання: яку цінність ми фактично отримали саме протягом вибраного періоду?

Для цього можна використовувати Conv. value by conversion time. А щоб порівнювати її зі стандартним ROAS, я створюю кастомну колонку ROAS by time:
Conv. value (by conv. time) / Cost

Ось як це виглядає на практиці.
У першому рядку на скріні:

✅ стандартний ROAS - 11,16;
✅ ROAS by time - 6,68.

Кліки вибраного періоду зрештою принесли 86 834 цінності, але безпосередньо протягом цього періоду було отримано 52 004. Частина покупок відбулася пізніше.

У другому рядку ситуація протилежна:
✅ стандартний ROAS - 8,77;
✅ ROAS by time - 21,72.

Протягом періоду було отримано 158 516 цінності, але частина цих покупок прийшла після кліків, здійснених раніше. Тому стандартний Conv. value зарахував їх до попередніх дат.


Тому:
- Conv. value / cost - для оцінки кампаній і роботи tROAS;
- Conv. value by time - для аналізу фактичної динаміки продажів, затримки конверсій і звірки з CRM.

Потрібна допомога з Google Ads?
Пиши → @nazarelli

Підписатись на канал