Google Ads дорожчає: навіть зростання конверсійності не врятувало CPA

Останнє дослідження Optmyzr показує схожу тенденцію і в Lead Gen, і в e-commerce: вартість кліку зростає швидше, ніж покращується конверсійність реклами.
Optmyzr проаналізував понад 20 000 акаунтів і 250 000 кампаній та порівняв результати Q1 і Q2 2026 року.

У Lead Gen:
CPC зріс на 6,74%;
CVR — на 3,39%;
CPA — на 3,08%;
CTR майже не змінився: −0,09%.


В e-commerce:
CPC зріс на 5,80%;
CVR — на 1,96%;
CPA — на 3,66%;
ROAS знизився на 3,75%.

В обох сегментах CVR (коефіцієнт конверсії) зріс. Тобто реклама та сайти почали краще перетворювати кліки на конверсії.
Але CPC зростав ще швидше. Тому покращення конверсійності лише частково компенсувало подорожчання трафіку - CPA все одно збільшився.

При цьому в Lead Gen звіт враховує лише платформні конверсії та нічого не говорить про якість отриманих лідів. CPA міг зрости на 3,08%, а CPQL або вартість продажу - змінитися зовсім інакше.

До даних e-commerce також варто ставитися обережно. У звіті не вказано, чи враховувалися скасовані замовлення та повернення коштів і який їхній відсоток.

Отже, наведені CPA та ROAS не обов’язково повністю відображають фінальний результат бізнесу.

Але загальна тенденція помітна: трафік у Google Ads дорожчає, і навіть покращення конверсійності не завжди дозволяє втримати CPA.

Схоже, що отримувати потрібний результат лише завдяки налаштуванням реклами ставатиме дедалі складніше.

Тому бізнесу потрібно працювати не тільки над CVR, а й над економікою після залучення клієнта: збільшувати середній чек, підвищувати LTV, стимулювати повторні покупки та довше утримувати клієнтів.

А ви помітили у своїх акаунтах подорожчання кліка або зростання CPA?

Підписатись на канал