Кейс: ROAS з 415% до 1028% у ніші промислового обладнання 📈

Взяли в роботу акаунт інтернет-магазину промислових комплектуючих.

Результати за попередні 4 місяці:
▪️ ROAS 415%
▪️ Ціна конверсії - 710 грн
▪️ 120 конверсій за період

Акаунт працював на комбінованій PMax (ремаркетинг + інтереси + фід + оголошення) та брендовій пошуковій кампанії. Target ROAS у PMax поступово знижували, щоб дати кампанії більше обсягу, а брендові запити працювали всередині PMax як search theme.

Важливий нюанс: частину результату давав брендовий трафік. Його ROAS завжди виглядає гарно, але це заслуга впізнаваності бренду - ці клієнти й так шукали саме цю компанію. Ми вирішили будувати результат на трафіку, який приводить нових покупців.

Що зробили:

1️⃣ Перезапустили PMax у форматі чистого Feed Only - без зайвих сигналів, тільки товарний фід

2️⃣ Повністю виключили брендовий трафік із PMax через списки мінус-слів - кампанії більше не "прикрашали" статистику брендовими запитами

3️⃣ Сегментували фід за ціною товару: окрема кампанія на підміненому фіді для товарів до 10 000 грн зі своїм Target ROAS

4️⃣ Активно працювали з Target ROAS - поступово затискали кампанії, коли бачили позитивну динаміку за приблизно такою схемою - 500% → 550% → 660%. Робили це у зв’язці з бюджетом - крок 10-20%, щоб не вбити алгоритм.

5️⃣ Системно працювали з асортиментом - відключали збиткові товари.

Результат за наступні 4 місяці:

✅ ROAS: 415% → 1028% (×2,5)
✅ Ціна конверсії: 710 грн → 360 грн (−49%)
✅ Конверсій: 120 → 270 (+125%)
✅ Бюджет зріс лише на 14%

І головне: цей результат досягнутий на небрендовому трафіку - на нових клієнтах, а не на тих, хто й так шукав компанію за назвою.

Потрібна допомога з Google Ads?
Пиши → @nazarelli

Підписатись на канал