Когда делаешь бизнес или какой-то заметный публичный проект, то периодически к тебе пристают с предложениями странные люди.

Они предлагают свою помощь, не забывая про выгоду для себя. Какие-то партнёрства без чётко обозначенных бенефитов для обоих сторон. Иногда просто «гениальные идеи», которые они с радостью реализуют, от вас только «поддержка».

У меня это повторяется из раза в раз. В медиа приходили, например, с предложениями выхода на новую платформу: «У вас ещё нет мобильного приложения? Да вы что, как так можно, у конкурентов у всех есть! Я тут как раз начал изучать C#…». В «Войси» был кейс с «Вас надо продавать организаторам конференций! Я как раз знаю одного…».

И всем обязательно нужно созвониться! Слава богу, что хотя бы встретиться лично перестали предлагать, ковид отучил от этой привычки. Но вот хоть убей все хотят созвониться и обсудить «точки соприкосновения».

Со временем учишься этих странных людей распознавать по первым фразам.

И дальше есть три стратегии: игнорировать, отказать, запустить пилот.

Первый вариант мне не нравится, на все адекватные вопросы стараюсь отвечать. Второй применяю чаще всего — отказать и не ввязываться отличный вариант, надо сохранять фокус на том, что тебе на самом деле важно. А вот если то, что тебе важно совпадает с предложением — тогда третья опция.

Обратите внимание на словосочетание «пилотный проект». Это прям магическая фраза, которая отлично помогает. Ничего не подписывать, не идти на какие-то глобальные шаги и интеграции. Но дать возможность доказать свою полезность. Обозначаете сроки, метрики успеха и побежали. Звучит просто, но для меня это было настоящим открытием в своё время. Сам факт того, что если мне что-то предлагают, то пусть докажут, что мне это нужно. На деле, а не на словах. И если действительно получается, то тогда уже можно полноценно включиться и выстроить партнёрство. Так бывает, хоть и редко.