На растущем рынке можно жить за счет скорости и маркетинга. На кризисном – выживают те, у кого есть moat.
Moat (переводится как ров с крокодилами) – это то, что нельзя быстро скопировать. Классные примеры moats в посте дизраптора – от Coca Cola до Apple.
Классика:
- сетевой эффект / network effects
- цена переключения пользователя / switching costs
- данные
Но в 2026 этого уже недостаточно.
🔹 Что меняется
AI размывает старые барьеры:
🔴данные частично синтезируются (отзывы в Лавке?)
🔴интерфейсы стандартизируются
🔴пользователи приходят через агентов, а не напрямую
🔹Данные все еще золото
Узкоспециализированные знания в домене, данные настоящих пользователей и офлайна – вызывают доверие. Настоящие отзывы и оценки про кафе на гугл-картах, правильно отмеченный вход в здание – moat который очень дорого скопировать.
🔹 Новый слой поверх данных – memory moat / барьер за счёт накопленной памяти о пользователе и контексте
Начинают выигрывать продукты, которые не просто собирают данные, а накапливают понимание пользователя. Не только "что он кликал вчера"
🔴 кто он и что ему важно
🔴 как он принимает решения
🔴 в каком он сейчас контексте
The first companies to crack memory-driven products will have defensible moats that last for decades.
цитата из отчета 2026 VC Predictions Market Map
🔹 Пример
В поиске работы – просто список вакансий для синего воротничка – устаревает как "из рук в руки", нужна персонализация и помощь
🔴понимание, какую работу ты реально готов делать, по ключевым потребностям и желаниям, по характеристикам работы, которые больше подходят личности\характеру\образу жизни
🔴память о твоих откликах и прошлых переписках
🔴знание, где ты уже пробовал и не получилось, а куда высокие шансы наняться и увеличить доход
🔴инструкции и поддержка лично для тебя, а не общие FAQ
Это уже не поиск трудоустройства. Это помощник в том, как зарабатывать деньги.
В ассистенте или в CJM это будет реализовано, пока не понятно. Но будем проверять.
#менеджерское