Когда я только начинала этот канал, я очень хотела написать на эту тему, потому что у меня не укладывалось в голове, как бизнесы с неочевидным для меня продуктом выстреливают.
Список таких проектов с крутыми брендами навскидку:
- ковры
- постельное белье
- фотокниги
- B2C образование по оформлению интерьера
- завтраки
- напитки из быстрорастворимых порошков
- букеты цветов
Если вы постоянный посетитель запрещенной сети, вы смогли вспомнить хотя бы 1 русскоязычный бренд из этого перечня.
В какой-то момент меня так распирало от
Делюсь паттернами, которые я обнаружила в результате анализа 7 брендов с nice-to-have продуктами и при этом хорошими финансовыми показателями.
❤️ Итак, как сделать проект, который все будут обожать и пиарить:
✨ не ждать быстрого успеха
большинство проектов более зрелые, чем кажутся, и приходят к первому видимому успеху по итогу 2-3+ лет усердной работы.
✨ сделать основателей публичными людьми, которые отражают философию продукта и создают красивый образ, связанный с продуктом
такие основатели активно ведут социальные сети, ходят на подкасты, личный бренд двигает их проект
Пример — re-feel.
✨ показывать команду, производство и открыто делиться успехами и провалами
Пример — Додо.
✨ сделать изначально визуально приятный продукт, чтобы его хотелось фотографировать и постить
продукт должен помогать аудитории подчеркивать свой вкус / статус / принадлежность к референтной группе, отсюда получается естественная виральность.
Пример — Периодика.
✨ заниматься продуктом / темой, к которой у вас есть долгосрочный интерес + опыт и насмотренность
основатели этих проектов часто еще до своего самого успешного бизнеса занимались похожей темой в качестве хобби или в найме.
Пример — основатель "Собран в саду" учился в Британке, потом работал во флористическом салоне в Барвихе, потом работал на себя во флористике и в конце концов пости 4 года назад открыл свой первый небольшой павильон.
✨ не забивать на пиар и органический рост в привлечении
через медиа такие проекты придают смыслы и значимость своим продуктам — я думаю, что через перформанс-маркетинг nice-to-have продукты сложно продавать по аналогии с luxury-сегментом.
✨ делать коллаборации с похожими по смыслу проектами, чтобы переопыляться аудиторией, а еще делать необычные коллаборации с большими брендами.
Пример — Eggsellent x IKEA.
✨ собирать регулярный фидбек с пользователей, отвечать на него публично улучшениями в продукте
Пример — из недавнего мне понравилось, как re-feel провели анализ своей упаковки на экологичность, так как многих из их целевой аудитории беспокоило количество пластика.
Поделитесь в комментариях, какие проекты вас тоже недавно удивили / порадовали❤️