Этот пост собирался 3 месяца

Ну ладно, на самом деле у меня часто так — словлю инсайт, потом пару месяцев нахожу примеры для него, чтобы не быть голословной в посте.

Летом я прочитала биографию Стива Джобса, и это стало последним пазлом в понимании, что серебряной пули в бизнесе не существует.

Но есть аксиомы, в которые приятно верить, что они гарантируют успех. Они могут работать, но либо в моменте, либо в сочетании факторов.

Дисклеймер: в этом посте успех в предпринимательстве — это создание крупного бизнеса, который долго живет и приносит прибыль, но ваше понимание успеха может быть другим 😉

1) Если фаундер упорный, успех его проектов гарантирован?

Нет, есть ошибка выжившего. Мы видим тех упорных, кто достиг цели, но не видим тысячи таких же упорных, кто не смог этого сделать, и их истории мы так и не услышим.

📱Пример (проще показать на известном человеке):
- Даже Джефф Безос со всем своим упорством и миллиардами долларов вложений не смог спасти Fire Phone, который провалился, потому что стоимость была слишком высокая для такой ценности продукта.

2) Если сделать лучший продукт на рынке для целевой аудитории, гарантирует ли это успех?

Это кажется логичным: создаем лучший продукт для целевой аудитории, шлифуем каждую деталь, делаем красиво → успех.

Но нет. Иногда важнее скорость выхода на рынок.

🍎Пример:
- Первый Macintosh — революционный, красивый, инновационный и провальный. Почему? Слишком дорогой, медленный, не смогли на уровне маркетинга широкой аудитории объяснить, зачем нужен графический интерфейс. В итоге его спасло уже следующее поколение.
- Supersapiens — большая фан-база, один из самых удобных продуктов в своей нише, но Supersapiens уже закрылся. Проблема была не в качестве продукта, а в бизнес-модели.

3) Ну тогда делаем первый прорывной продукт на рынке, и нас ждет крупный успех?

Быть первым ценное преимущество, но это не гарантия того, что бизнес будет долгосрочно успешным.

💻 Пример:
- BlackBerry. Первые крутые бизнес-смартфоны с клавиатурой, но проиграли Apple и Android, потому что не адаптировались к новому рынку сенсорных экранов.
- Вы слышали про Netscape Navigator? Он был первым успешным браузером, но его уничтожил Internet Explorer, а потом Chrome.

4) Может когда собираешь лучшие практики, анализируешь истории успеха и сразу их применяешь, это гарантирует успех?

Собирать лучшие практики полезно, но это не панацея.

🤓 Пример:
- В бизнесе есть масса примеров компаний, которые делали всё «по учебнику», но проваливались (Webvan с инвестициями $395 mln, Quibi с инвестициями $1.75 млрд)
- Слышала в одном подкасте, как Андрей Лобанов из Алгоритмики сказал: «На всё найдется свой кейс». Есть те, кто делал всё не по правилам — и добились успеха. Есть те, кто следовал всем рекомендациям — и у них не вышло. И наоборот :)

5) Может надо просто делать то, что любишь, и тогда крупный успех придет?

Любить своё дело важно, но если рынок слишком маленький, потолок успеха тоже будет низким.

❤️ Пример:
- Ты можешь обожать рисовать средневековые карты вручную, но если таких фанатов — 100 человек по всему миру, даже с самой крутой картой ты не построишь большой бизнес

_____

Вы скажете: «Ника, этот пост вообще не оставляет надежды. Так что делать, если хочется построить свое???»

Серебряной пули правда нет.

Но если собрать из серебряных кусочков свою стратегию — вероятность того, что вы достигнете нужных вам целей в бизнесе, выше:

- Определить для себя, что вообще означает успех, от этого и плясать, не сравнивать себя только с конвенциональными метриками
- Решать реально существующие проблемы, ошибаться быстро, быть гибким, формировать сильную команду, быть data-driven
- Принимать bold ass big hairy audacious decisions со всеми вытекающими типа пивотов и больнючего отказа от своих убеждений, вводящих тебя и команду в заблуждение

Это я просто собрала самые часто повторяющиеся принципы, про которые говорят умные ребята🙂‍↕️☝️

А у вас какие мысли, какие принципы важны для устойчивого роста бизнеса?