ПОЧЕМУ 90% ДЕВЕЛОПЕРОВ ТЕРЯЮТ МАРЖУ?

МОЙ ЧЕСТНЫЙ РАЗБОР ПОСЛЕ ТРЕХ СОБЕСЕДОВАНИЙ И ЗВОНКОВ ИЗ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Пока я проводила аудит системы продаж в роли соискателя, меня звонками атаковали менеджеры – мои «будущие коллеги»

Итак, будучи по обе стороны баррикады, вывела типовую схему потери маржи:
✅ Закупка иллюзии: отдел маркетинга покупает за копейки базу «теплых лидов» 2022–2023 годов
✅ Распыление ресурса: менеджер делает 100 пустых звонков в день людям, которые уже купили квартиру или передумали 4 года назад
✅ Выгорание денег: пока команда перелопачивает тонны информационного мусора, реальный покупатель ждет ответа трое суток. Конкурент успевает первым

Цена ошибки? Маржа сгорает на этапе передачи «мертвых душ» из маркетинга в продажи. Маркетологам плевать, купят квартиру или нет. Они передали контакт, бонус получили

Девелоперы думают, что проблема в дорогой арматуре или ключевой ставке ЦБ. Нет. Проблема в том, что между вашим продуктом и деньгами клиента стоит менеджер с устаревшей базой

🔎 Моя экспертиза стагнации бизнеса начинается ровно там, где маркетинг приводит к сбою системы. Я нахожу ту самую точку, где ваше желание «закрыть глаза» убивает маржинальность проекта

Если готовы увидеть свою слепую зону — напишите мне @Ekaterina88975 слово СТРАТЕГИЯ. Всего два места на сентябрь