Не текста, а тексты | Как продавать буквами

Мы тут опять написали монстра. Встречайте (пока я сама монстр с фронтитом и писать посты физически не могу🤧)

Отписываетесь после публикаций о законах, БАДах и фарме? Зря!

Каждый раз после публикации постов про БАДы или медицину вижу отписки. Скучно, ага. Только скоро всем нам придется в этом разбираться. А все почему? ФАС готовит нововведения.

Карточки товаров на маркетплейсах, объявления на классифайдах и даже данные в поисковой выдаче могут признать рекламой.

Проект постановления уже разработан в ФАС. Если примут, то все правила ФЗ, о которых я тут вещаю, начнут распространяться на все материалы. На БАДы, лексредства, медуслуги — тоже.

С одной стороны, это хорошо. Иногда я читаю описание на маркетплейсах, и прямо волосы дыбом от сверхобещаний каких-нибудь кремов или пилюлек в стиле «вылечить от всего, включая родильную горячку». С другой стороны, авторам, которые пишут карточки или SEO-тексты, придется внимательно копаться в законе и его тонкостях.

По предварительным данным, день Х — 1 апреля 2025 года.

Если введут, чую, ряды копирайтеров резко поредеют. Или нет? Что думаете?

Не лекарство и не БАД. Кто ты, гад?!

Тайна закулисья: производители и экспортеры БАДов не всегда регистрируют свои продукты как БАД. Да-да, поэтому первое, что мы делаем, — смотрим не бриф, а то самое СГР!

Кем или чем еще может быть что-то? Например, медицинским изделием. Хотя кажется, что МИ — это перчатки и тонометры, но нет. Например, так может быть маркирован гель для восстановления девочковой флоры. Который, как и лекарства, используют туда, вовнутрь.

У нашего другого клиента есть патчи от насморка. БАДом они быть не могут по определению — их не жуют. А в СГР они идут как «косметика».

И то, как обозван продукт в документации, разрешает нам или не разрешает писать в тексте о его лечебных или окололечебных свойствах.

С точки зрения ФЗ «лечебными свойствами» является все, что положительно влияет на течение болезни или восстановление организма. Аналогично трактуется упоминание заболеваний или их симптомов (ст. 5, ч. 5, п. 6 ФЗ «О рекламе»).

➡️ Поэтому у патчей, которые косметика, вообще все нельзя. Вот с ними мы лоханулись в свое время, создавая креативы. Написали, что помогают при насморке. А на самом деле… если насморк — можете использовать патчи. Или не использовать)

➡️ У геля, который медицинское изделие, можно про лечебность. Но только в тех формулировках, что указаны в СГР.

А кто говорил, что будет просто?)

Так можно или нельзя? Тексты про БАДы

«Только, наверное, не "Наш БАД снижает давление", а "Данные исследований показали, что обнаружена взаимосвязь определенного количества БАДа со способствованием улучшению по количеству поминальных застолий"»,

— написал мой давний коллега в комментах вот к этому посту.

Объясняю. В работе с БАДами мы руководствуемся 2 главными бумагами. И ни одна из них не бриф))

Первая — это СГР, свидетельство о государственной регистрации продукции. Там прописано, для чего БАД и что он может.

Вторая — это официальная инструкция-вкладыш, которая идет к БАДу. У СГР статус выше, если что.

Так вот, в тех формулировках, что есть в бумажках, мы можем писать в наших рекламных текстах без опасений получить по шапке от контролирующих органов.

Чтобы было понятнее, показываю кусочек одной СГР. Вот для этого БАДа мы можем с чистой совестью писать «стимулирует выработку коллагена, улучшает состояние кожи».

Медицинский автор — дважды зануда. Он читает не только скучные медицинские исследования, но еще и официальные документы. А потом делает из этого задорные тексты))) Короче, почти волшебник 🔮

Про День матери, или Маркетологу на заметку: образ задолбанной мамы — вечен

Вчера, как и все мамы, я «праздновала». Ну то есть разбудила дочь, смоталась с ней по делам, потом домой срочно кормить, параллельно делая пробор для «баранок». Впереди нас ждал концерт: моя пятилетка начала ходить в хор, и это ее первый в жизни концерт 😊

Где-то между котлетой на ходу и порцией кофеина в голову пришла светлая мысль: пусть папа ведет на концерт (хористы приходят за 2 часа, чтобы распеться и вот это все), а я пока помою голову и сделаю укладку. У-меня-ж-праздник!

Беру полотенце, собираюсь в душ, и… пиликает телефон. Ребенок ушел без юбки. А в концертные наряды они одеваются уже перед самым выступлением. То есть она гоняет в водолазке и колготках — юная Бьянка Цензори, блин!🤫

Воздаю хвалу архитекторам, Всевышнему и себе, что купила квартиру в соседнем доме с ДК. Хватаю юбку и за 2 минуты оказываюсь в царстве танцев, плясок и детских воплей.

Отдаю юбку, возвращаюсь домой, иду-таки в душ. Прихожу в ДК за час до начала концерта. И вижу кучу мам. Они ровно такие же, как и на обычных занятиях. В тех же нарядах-униформе. Традиционно уставшие, задолбанные и без укладок. За мою мне даже немного стыдно.

Папы — как крайне редкие экземпляры — подходят ближе к самому концерту. Парочка из них с цветами.

Тут бы мог быть пассаж в стиле женских пабликов про диванных отцов, про то, как вовлекать пап, — в стиле психоканала. Но мы-ж-маркетологи. Поэтому напишу: используйте образ мамы и ее светлого будущего с вашим товаром/услугой — и будет вам счастье конверсия.

✦ Ваш чудо-порошок отстирывает все с первого раза? → У мамы уйдет меньше времени на стирку.
✦ На вашей шиномонтажке шикарный детский уголок? → Ура, мама сможет взять ребенка с собой и таки поменять резину.
✦ У вашего ЖК свой детский сад? → Маме будет нужно лишь 3 минуты, чтобы закинуть/забрать ребенка. А значит, у нее появится 15 минут на утренний кофе. Или даже ту самую укладку!
✦ Ваша кофемашина умеет варить кофе по расписанию? Ну вы поняли: у мамы будет кофе.

Ничего нового, ага. Но работало, работает и, подозреваю, будет работать и дальше.

И с праздником нас, мамы 💓

Если я ничего не публикую, то причина — конец года в агентстве. Хочется стать вот таким же медиумом))

Прошло мое первое выступление в роли спикера 👀

Глаза уже не такие бешеные, хотя эмоций выше крыши. Спасибо всем, кто был на Merge Сколково и слушал: для вечера было очень и очень немало людей 💓

Спасибо коллегам, которые помогали и всячески поддерживали 💓💓💓

Выступать не страшно, а жутко драйвово. Надо будет повторить :)

🔥 Большая подборка полезностей для работы над статьями про БАДы и не только

В последнее время собралась большая куча материалов про БАДы, фарму, медицину и вот это все. Полгода работы с юристами дали свои плоды: все учли, оформили в удобные гайды и карточки. Решила собрать все в одном месте, чтобы не потерялось.

✦ Стоп-слова по фарме и медицине см. в карточках в этому посту.

✦ Гайд по дисклеймерам и предупреждениям: кому, куда, сколько?

✦ 3 способа объяснить сложные медицинские термины

✦ Как для 1 добавки написать 15 разных статей. Забирайте матрицу заходов по БАДам

✦ Статьи про медицину: показываем, как нарастить пирамиду контента с помощью матрицы по медуслугам

✦ Шпаргалка по форматам текстов в ПромоСтраницах

Забирайте и пишите конверсионные тексты, которые будут в рамках ФЗ!

Самый редакторский кот: сегодня празднует 13 лет. 12,5 лет — стаж в digital. Умеет в SEO, SMM, писать, редачить, монтировать видео и немного дизайнерить. Идеально проводит зумы: в случае несогласия садится к камере хвостом 😬

Место работы смене не подлежит 😁

Ускоритель автора: матрицы заходов для статей

Конец года в маркетинге — это когда очень хочется хотя бы парочку дополнительных часов в сутках. В периоды пиковой загрузки максимально важно все автоматизировать. В том числе — создание контента.

В этом нашей редакции помогают матрицы заходов, которые я рисую в более спокойные времена. В них прописан формат статьи и основной посыл. Формат определяет структуру, заход — содержание. Берем и делаем, не сбавляя скорость с 3 космической 🚀🚀🚀

Под этим постом можно написать, по каким темам еще было бы интересно увидеть матрицы.