Вчера писали подкаст с Константином Келлером, Head of AI в WG. За кадром разговорились об инвестиционных стратегиях. Гость сказал "для меня главное чтобы продажники были хорошие в команде, а остальное неважно". Чрезвычайно распространенная стратегия.

Самый главный навык в карьере и бизнесе - умение продавать. Возможно это покажется кому-то довольно таки обидным, т.к. не все люди являются прирожденными классическими продавцами: этакими коммуникабельными модниками, способными войти в доверие к кому угодно и впарить им что угодно. Но на самом деле большинство людей, которые продают, совсем не такие. Этот образ искусственно навязан фильмами и дешевыми тренингами по продажам (которые читают в соседнем кабинете с тренингами по пикапу). Навязчивые продажи не работают! Вот отлично написал Андрей из Долины про то, как "холодные продажи" выглядят глазами американского менеджера.

Но продают то все! Как минимум каждый, у кого есть работа, однажды (а может и не единожды) продал свой труд нанимателю-покупателю. Мы все так или иначе вынуждены быть продавцами. Что главный фактор в продажах? Доверие. Вопрос лишь в том, каким образом ты сформируешь это доверие.
Способов - масса:
1. Ты можешь делать хорошо свою работу и получать крутые рекомендации. Рекомендациям будут доверять.
2. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но построить бренд как будто ты эксперт. Бренду будут доверять (если строить его грамотно).
3. Ты можешь наращивать аудиторию как создатель контента, а затем эта аудитория будет тебе доверять.
4. Ты можешь кому-то помогать, с кем-то подружиться и этот кто-то начнёт тебе доверять и доверие к нему распространится и на тебя.
5. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но найти такую нишу где ужасный дефицит чего-то, и люди будут вынуждены тебе доверять, у них не будет выбора.
6. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но четко попадать в формально хорошие критерии оценки этой работы. Цифрам будут доверять.
7. Ты можешь поработать на кого-то бесплатно и тот, на кого ты работал, поймёт что тебе можно доверять.
8. Ты можешь однажды приукрасить, приврать или даже соврать - и тебе будут доверять (главное потом не облажаться, иначе уйдёшь в дикий минус по репутации, и не злоупотреблять этим)

Можно придумать ещё несколько способов. Но самое главное - все эти стратегии требуют абсолютно разных качеств от человека, разных склонностей и способностей. Ключевое - понять какие стратегии вам подходят, а какие нет. И сфокусироваться на развитии тех, которые подходят. Продавать - это не страшно. Ведь именно патологическое нежелание продавать и страх перед продажами является главным тормозом развития наших стартапов, т.к. слово "торгаш" ещё долго будет иметь на постсоветских просторах исключительно пренебрежительную коннотацию.