А что, если снижение рентабельности — не всегда плохая новость?

Предприниматель видит, что стоимость лида выросла, рентабельность снизилась.

👉 Первая реакция понятная — маркетинг стал работать хуже. Значит, нужно срочно резать бюджет, искать более дешёвый трафик и возвращать прежние показатели.

Но на растущем бизнесе логика может быть другой.

Иногда вы действительно начинаете покупать более дорогих клиентов, рентабельность в процентах снижается, но за счёт большего объёма прибыль в абсолютных деньгах становится выше.

В этот момент появляется важная развилка: можно любой ценой пытаться сохранить привычный процент рентабельности и случайно поставить потолок собственному росту. А можно смотреть шире:

✅ что происходит с прибылью
✅сколько дополнительного объёма даёт маркетинг
✅ выдерживает ли эта экономика дальнейшее масштабирование

Потому что одна и та же цифра может означать совершенно разные вещи. Снижение рентабельности может быть тревожным сигналом, а может быть ценой за выход на больший объём прибыли.

Поэтому вопрос не только в том, сколько процентов мы зарабатываем с каждого вложенного рубля. Важно понимать, сколько денег бизнес получает в итоге и что произойдёт, если вложить в маркетинг ещё больше.

В канале «Внутри Нечто» выложили фрагмент из 8 сезона — воркшопа «Педаль газа в маркетинге» с Андреем Калашниковым и Евгением Дубровиным.

В нём как раз разбирают этот парадокс и показывают, почему более дорогой лид не всегда означает менее эффективный маркетинг.

👉 Посмотрите отрезок. Возможно, после него вы немного иначе посмотрите на свои привычные показатели и на то, что именно в маркетинге стоит оптимизировать, а что, наоборот, не нужно трогать слишком рано.