👉Недавно мы говорили про конструкцию «Усложнитель» — когда вместо решения задачи человек начинает добавлять всё новые уровни, правила и сущности.
В маркетинге работает тот же принцип.
🔹Не хватает заявок — подключаем новый канал.
🔹Не растёт охват — добавляем ещё один формат контента.
🔹Не окупается реклама — идём к блогерам.
🔹Не растут продажи — строим новую воронку.
В результате маркетинг обрастает инструментами, но не становится эффективнее.
У бизнеса может быть контент, таргет, контекст, Telegram, блогеры, SEO, email-рассылки, посевы, мероприятия и несколько подрядчиков. При этом стоимость привлечения клиента никто толком не знает, вклад каждого канала неясен, а между маркетингом и продажами нет нормальной связки.
Это и есть маркетинговый Усложнитель: когда количество действий растёт быстрее, чем результат.
При этом не каждый канал должен напрямую приносить продажу. Контент может формировать спрос, бренд — повышать доверие, CRM — возвращать клиентов. Но у каждого элемента должна быть понятная функция и место в общей системе.
Поэтому прежде чем запускать новый канал, полезно посмотреть на уже существующие:
— какую задачу решает каждый канал;
— сколько стоит его поддержание;
— сколько клиентов и денег он приносит;
— на каком этапе воронки он работает;
— можно ли измерить его вклад в результат;
— что произойдёт, если его отключить.
И иногда после такого аудита оказывается, что проблема не в недостатке маркетинга.
Проблема в его избытке.
Пять каналов дублируют друг друга. Три инструмента никто не умеет нормально использовать. Контент создаётся просто потому, что «надо вести соцсети». А бюджет продолжает распределяться по инерции.
Сильная маркетинговая система — не максимальное количество каналов.
Это понятная конструкция, в которой каждый элемент выполняет свою работу и в итоге приводит бизнес к нужному результату.
Поэтому иногда следующий шаг — не добавить ещё один канал.
А наконец разобраться с теми, которые уже есть.
А вы уже сталкивались с маркетинговым Усложнителем? 👀
❤️ — да, было
👍🏻 — похоже, это сейчас про нас
🔥 — нет