Это, конечно, не исследование. Но порой мнение бывает интереснее и даже полезнее.
Наткнулась сегодня на колонку Influencer Marketing Is Moving From Rented Attention To Creator Infrastructure»
➡️ Мы не арендуем внимание
Раньше схема была простой: нашли блогера → купили интеграцию → получили охваты → пошли дальше.
Авторы называют старую модель rented attention — «арендованное внимание», когда бренд буквально берет аудиторию взаймы на один пост.
Новая модель — creator infrastructure. Это значит, что создатели контента становятся частью всей маркетинговой системы: помогают продавать, тестировать гипотезы, собирать данные и постоянно работать с доверием. То есть человек становится частью продукта.
➡️ Охваты — все
Важнее:
— доверие аудитории
— конверсия в покупки после рекомендации
— может ли продукт стать естественной частью жизни человека
➡️ Разовые интеграции работают плохо
Доверие появляется, когда человек несколько месяцев действительно пользуется продуктом. Показывает его в разных ситуациях, отвечает на вопросы подписчиков, возвращается к нему снова и снова. Поэтому бренды ищут себе долгосрочных партнеров.
➡️ Создатели контента = внешний отдел маркетинга
Контент блогеров используют в рекламе, на сайте, в рассылках, карточках товаров, презентациях. Поэтому бренд, по сути, покупает библиотеку контента, которую можно использовать дальше.
➡️ Экономика партнерства
Из-за пункта выше меняется вообще вся экономика этих взаимоотношений: появляются реферальные ссылки, процент с продаж, совместные продукты.
То есть блогер начинает зарабатывать вместе с брендом, а не независимо от результата.
Для компаний это тоже выгоднее: они меньше рискуют и лучше понимают, что действительно приносит продажи.
➡️ Контент = метрика
Авторы описывают принцип «creator flywheel» —создатель выпускает контент, потом бренд смотрит, какие формулировки, идеи и заходы лучше всего сработали. И после этого самые успешные материалы усиливают рекламой.
Это помогает смотреть на интеграции как на исследование (и именно поэтому брендам становятся выгоднее те самые долгосрочные отношения).
#медиа_тенденции