Театральный маркетинг

Раз уж я подсела на театры, решила немного покопаться в театральном маркетинге и посмотреть, что пишут коллеги.

Интересные идеи принесла — их, как и все, что мы тут обсуждаем, можно адаптировать под любую нишу. Так что забирайте себе!

➡️ Сегментирование рассылок

Этого я, кстати, у наших театров не замечала. Кажется, что довольно логично предлагать зрителю, который часто ходит на оперы, аналогичные мероприятия. И забота, и подход будут чувствоваться. Ну а еще вероятность увеличения продаж билетов есть!

➡️ Конкурсы

Мне кажется, что классно разыгрывать не только билеты (хотя это тоже полезно), но и влюкчать зрителей в творческий процесс.

Например, предлагать присылать варианты изложение пьесы Шекспира за 60 секунд, даже мемы из фотографий спектакля можно делать (если тон позволяет). И UGC будет, и вовлеченная лояльная аудитория.

➡️ Офлайн

Я тут недавно пыталась найти для себя «театральный клуб» (наподобие книжного), но увидела только что-то очень давнишнее и недействующее. Но это же просто золотая жила!

Сейчас и запрос на живые мероприятия есть, и участники будут чувствовать некую привилегированность, близость.

➡️ Закулисный контент

Тут все понятно — внутренняя кухня и здесь очень даже применима. Показывать смешные дубли с репетиций, интервью с актерами, эскизы декораций или примерки костюмов.

Это можно делать и с основным репертуаром, и особенно с премьерами. Я бы даже какой-нибудь сериал с обратным отсчетом и постепенным погружением запустила. Прикольно же!

➡️ Прямые трансляции

Понятно, что транслировать сами постановки нельзя. Но зато можно все остальное! Сессия вопросов и ответов с режиссером, те же фрагменты репетиций или виртуальная экскурсия за кулисы и в гримерки. Главное — объявлять заранее, чтобы увеличивать число участников.

➡️ Партнерство с инфлюенсерами

Берем локальных блогеров, у которых есть живые подписчики из вашего города, и зовем их «за кулисы». Генеральная, саундчек, примерки, короткие интервью — пусть смотрят и делятся впечатлениями. Плюс — новый трафик и свежие лица в зале.

➡️ Пользовательский контент
UGC — золото. Предложите зрителям делиться фото и видео со спектаклей (соблюдая правила, конечно) и отмечать театр. Лучшее репостим, добавляем маленькие приятности: промокоды, мерч, backstage-доступ. Получаем и сарафанку, и ощущение клуба «своих».

➡️ Вовлекать зрителей в процесс

Голосование за афишу из 3 вариантов, кого показать в следующем тизере, какую реплику вынести в сторис дня. Вовлеченность растет, а вы сохраняете контроль. Главное — быть готовыми выполнить выбранный вариант.

➡️ Партнерства с местным сообществом
Тут поле непаханое. Пакеты «ужин + спектакль» с соседним рестораном, закладка-флаер в книжном, мини-стенд в кофейне. Взаимные бонусы, кросс-постинг, общие розыгрыши. Вы к людям — люди к вам.

Пример коллабы МХТ с ВТБ показываю вам на своем глязном чехле, уж простите.

➡️ Спонтанные мини-представления

Маленькие сценки в парке, на набережной, у входа в библиотеку — на 2–3 минуты, с листовками и QR. Это и внимание собирает, и характер труппы показывает.

➡️ Флаеринг 2.0

Яркий дизайн, одна цеплялка (строчка из пьесы/сильный визуал) и QR сразу на билеты или тизер. Раскладывать — там, где ваша аудитория: фестивали, ярмарки, универы. Задача — чтобы флаер хотели сохранить, а не выбросить.

➡️ Амбассадоры

Всегда есть люди, которые любят театр так, как любите вы. Дайте им статус и инструменты: промокоды, реф-ссылки, гайд по позиционированию, набор визуалов. В ответ — личные упоминания, закрытые показы, мерч, билеты.

➡️ Скидки и специальные форматы

Например, сезонные абонементы (такие у некоторых театров есть), неделя стартовых закрытых продаж для членов клубов, один спектакль в месяц с открытой стоимостью билетов, ауцкционные посещения со знакомствами.

Какой бы из способов вас подкупил?

#медиа_тенденции