Нативная реклама: блогеры и посевы

Угадала! Сбер рекламируется в космосе.

Сегодня к МКС пристыковался пилотируемый корабль «Союз МС-26», на разгонном блоке которого Сбер разместил логотип курорта Мрия.

Цены на отдых тоже улетели в космос.

Как стать блогером на OZON

Маркетплейс уже давно стимулирует покупателей оставлять отзывы к товарам, за это можно получать баллы. Но в сентябре появился новый формат для шопоголиков - публичный профиль.

Теперь пользователь может решать, остаться анонимом или вести свою страничку с отзывами напоказ.

Тут по идее возникает блогерский потенциал. Но мне непонятно, какой резон подписываться на профили авторов в Озоне. Отзывы и так видны в карточках товаров. Люди изучают их, когда есть потребность в приобретении конкретного товара. То есть ситуативно.

Как итог - авторы популярных отзывов сидят без подписчиков. Посмотрела с десяток профилей с сотнями отзывов, у всех по нулям.

💡 Если вы хотите привлечь регулярно читающую аудиторию, надо делать ооочень необычный контент, который будет ценен и интересен безотносительно товаров, к которым написаны отзывы. Басни, хокку, стихи, анекдоты и тд. Есть шанс завируситься и занять нишу. Если модерация конечно пропустит такое творчество.

Однако монетизация профиля с отзывами весьма туманна. Может, какой-то бренд и придет за рекламной интеграцией, но подписчиков придется набрать прилично.

Пока же инструмент новый и сырой. Статистики по просмотрам отзывов нет. Каких-то папок по тематикам или с ограниченным доступом тоже нет, хотя это имеет смысл. Блогеры могли бы давать ссылки на подборки своих отзывов. Типа я протестировала для вас 100 игр на PS5, отдаю свой опыт за лайки или 1000₽.

📌 Вердикт: в текущем виде не верю, что инструмент завоюет свою аудиторию. Ждём от OZON полноценную соцсеть для авторов отзывов с инструментами, которые подразумевают монетизацию.

Моя Алиса сошла с ума

На протяжении года я прошу умную колонку от Яндекса включить мне фоновую музыку для работы. Со временем удалось обучить Алису, что мне нравится, а что - нет. В результате она стабильно выдавала плейлисты, которые звучали мне по вкусу.

Но последние 2 недели Алиса внезапно стала замешивать в мой стандартный лаунж русские народные песни и всякую седую отечественную попсу. Хотя никогда раньше я не демонстрировала интереса и любви к этим музыкальным жанрам.

Сегодня странность достигла апогея, когда в качестве фоновой музыки я услышала❗️Уральский государственный академический русский народный хор с песней «Под окном черемуха колышется». А потом выступил некий Андрей Карпов с композицией «5 свечей»…

Вопрос - у всех такое или только моя колонка бунтует и насилует мои уши? Что вообще происходит?

Телеграм снова сбоит. Сохраняем спокойствие, читаем инструкцию на все времена.

0% осуждения, 100% понимания - расшифровка популярного мема

📔Значение: Простить поступок/проступок человека, потому что знаешь, каково это. Сюда попадают все странные и нелогичные решения, потакание капризам и причудам. Также у мема есть вариация «0% осуждения, 0% понимания» - этакое допущение крайней глупости в нашей жизни.

💡Применение: Шутки про маленькие шалости, которые делают жизнь легче и приятнее. Например, когда купила к маечке за 500 рублей «в комплект» вещей еще на 10 тыщ. Мем подходит практически для любых рекламных креативов, где упоминается боль клиента. И отлично сработает в ситуативке про технические баги.

❔Происхождение: Покрыто тайной. Найти первое упоминание в Матрице не удалось.

⤵️ Низкое качество заявок - что делать?

Запускаешь рекламу, получаешь заявки, а там сплошь неадекваты. Хотят не то или вообще ничего им не надо. Спам, недозвоны и мимокрокодилы... Знакомо?

Как же повысить качество заявок?

1) Добавить поля в лид-форму. Просите указать не только контакты, но и выбрать варианты товаров / услуг в выпадающем списке, уточняйте удобный способ и время для связи. Слишком не увлекайтесь, анкету из 20 вопросов скорее всего вообще никто не заполнит.
2) Добавить валидацию через смс-код. Это сработает, если за заполнение формы человек получит бонус. Эффективный прием из инфобиза - предлагайте аудитории бесплатный ценный гайд, каталог и тд за заполнение заявки.
3) Использовать лендинг-квиз. Серия из нескольких правильных вопросов даст вам нужную информацию о запросе пользователя, потом можно наладить маршрутизацию заявок по приоритетам. Например, самые целевые сразу в отдел продаж, сомневающихся в рассылку.

❗️В процессе повышения качества лидов важно помнить 2 момента:

1) Заявки высокого качества всегда будут стоить дороже холодных лидов. Цена может вырасти раз в 10. Считайте экономику, прежде чем шатать процессы. Нередко бывает, что выгоднее обработать тонну навоза, чем отшлифовать килограмм жемчуга.
2) Готовьтесь хорошие горячие лиды обрабатывать быстро и эффективно. Иначе все усилия коту под хвост.

🤬 Тендерный негодуй

Участвуем с командой в большом тендере на рекламные посевы в Telegram-каналах. Собрали пакет документов, выполнили тестовое задание, все красиво упаковали. Стали заполнять заявку на площадке Росэлторг (это крупнейший оператор электронных торгов, там и проходит тендер), и на последней миле обожглись об тарифы.

Оказалось, чтобы подать заявку на тендер с бюджетом более 50 млн рублей, надо заплатить 29 900 рублей. Просто отдать эту сумму за факт подачи заявки. Ведь площадке неважно, выиграешь ты тендер или нет. Придут так 20 подрядчиков, и 600к как с куста. Ну супер бизнес же!

Почему негодую? Потому что на тендер скажем 8 млн процедура точно такая же, Росэлторг оказывает точно такую же услугу (подача заявки), но цена участия 7 900 рублей. Получается, они на ровном месте завышают цену за стандартный сервис.

Вот думаю, а не повод ли это обратиться в ФАС какой-нибудь? Ведь крупнейшая площадка, буквально гегемон на рынке. И такие кренделя тарифы выдает. Ощущение, что это не очень законно. Неприятно уж точно.

2 года назад на Росэлторге участвовали в рекламном тендере с бюджетом около 5 млн. Тогда заплатили кажется 1000 рублей или около того. А сейчас сразу 30к выкладывай. Выбора нет, пришлось платить. Гневаюсь.

📌 Вывод: изучать не только тендерную документацию, но и условия подачи заявки на площадке электронных торгов, чтобы не было потом сюрпризов.

Урожайный выдался год на ребрендинги. Компании хором являют миру сокращенные названия. Тренд налицо - народу надо проще, быстрее и понятнее. Максимально прилипчиво.

Вот несколько лет назад Сбербанк смирился с тем, что в быту его именуют Сбер, и действительно обновил лого. Однако не у всех стечение обстоятельств и мотивы ребрендинга столь удачны.

Предлагаю выбрать самое провальное переобувание. Голосуйте в опросе!

Просто хочу напомнить, что год назад, в сентябре 2023 года, мы все были в шоках от штрафов, которые грозят за ошибки в маркировке рекламы.

С тех пор многие адаптировались, смирились и уже маркируют без страха и упрека. Но в связи с запутанностью процесса, немало людей все еще не уверены в деталях и нюансах.

Чтобы прокачать маркировочную мышцу, пройдите бесплатный квест Одиссей. Мы с командой разработали его одновременно как шпаргалку и как тест на внимательность.

Да прибудет с нами ЕРИД!

Кроссовки с душком

Всем пятницы! Как вам такой нейминг? Чиновники уже возбудились и требуют вывеску демонтировать. Мол, оскорбляет чувство прекрасного.

А вы что думаете? Купили бы кроссовки в магазине Пердеж? Голосуйте!

🔥 Смело и креативно, одобряю
💩 Гадость какая-то

💸 Блогеры по бартеру или «за деньги все могут, а ты попробуй без них»

Влажная фантазия всех брендов. Блогеров часто стараются запихать в условно безрасходную статью «по бартеру». Что это значит? Что за рекламу компания хочет расплатиться собственными товарами или услугами.

Конечно, логика ясна - для бренда бартер очень выгоден. И порой случаются замечательные коллаборации, когда встречаются два одиночества интереса. Блогеру реально нужен ваш товар, а вам идеально подходит его канал. Манфик!

Но в большинстве случаев ситуация иная. Из 100 подходящих блогов на бартер, хотя бы частичный, согласятся максимум 10%.

🌿 Хороший пример - дачные блоги. Топовые аккаунты демонстрируют уже готовый благоустроенный сад, который блогеры строили годами. Предлагать авторам новые растения, забор, садовую технику - утопия, у них все давно есть. Так что они согласятся работать только за гонорар. Бьюти-блогеры и вовсе потребуют ваш косметос на обзор бесплатно, а денюжки за рекламу сверху.

В «бартерных тисках» приходится искать новые варианты. И уже выбирать не самых классных, а тех, кто согласен на «натуральный обмен».

Как показывает мой опыт, большинство бартерных блогов - заспамленные помойки. Контент низкого качества, куча рекламы, в том числе сомнительной, аудитория полудохлая и уже не шевелится - активность отсутствует, либо накручена.

⁉️ Что же тогда делать? На бартер надейся, но сам не плошай! Имею в виду вот что - выбирайте релеватные блоги, предлагайте авторам бартер, но если они не согласны, платите за рекламу деньги. Это нормально и дает результат.

Никто же в здравом уме не пытается договориться с Яндексом или ВК на рекламу по бартеру. Типа мы вам 12 тонн яблок, а вы нам баннер на главной 😅 Вот и к блогерам следует относиться также. Просто рекламные площадки, где можно построить коммуникацию и выполнить KPI.

🍂 Осень - высокий сезон

Концентрация рекламы растет, даты у блогеров разбирают как горячие пирожки, цены на размещения подскочили.

Однако, прежде чем смиряться с неизбежным, посыпать голову пеплом и платить оверпрайсы, стоит вооружиться здравым смыслом и статистикой.

Буквально сейчас мы с командой закупаем рекламу в Telegram-каналах. Предварительный медиаплан собрали из весеннего посева. И наблюдаем такую картину: в среднем стоимость размещений на тех же площадках за 3 месяца выросла на 25%.

Повышение цен - нормальное явление, если налицо прирост аудитории и охватов.

📈 Посмотрим статистику и решим, брать ли рекламу в подорожавшем канале:

1) 30 мая мы заплатили 80 000₽ за пост, а сейчас прайс взлетел до 122 000₽ (аж на 50%!)
2) Картинка 1: количество подписчиков на канале увеличилось почти на 40% (с 325 тыс до 450 тыс)
3) Картинка 2: динамика по охвату не такая радужная, рекламные публикации прибавили всего 20% к просмотрам (с 63 до 75к). В результате охват стал дороже на 28% (раньше 1 просмотр нам обходился 1,27 руб, с новой ценой будет 1,63 руб).
4) Тем не менее, стоимость просмотра до 2х рублей в качественном новостном канале СПб - это норм.

Выводы: канал развивается, появилась свежая аудитория, охват будет больше, хотя и дороже. Цена за 1/48 для паблика такого масштаба вполне рыночная. Будем брать и увеличивать прогнозные KPI на 20%.

А вот если цену задрали без объективных причин, от сотрудничества стоит отказаться. Площадок много, подобрать замену не проблема.

📍 Итого: смотрим стату, бронируем даты заранее, торгуемся, получаем скидки за объем и продолжаем закупать выгодно даже в высокий сезон!

Если вам нужна эффективная реклама в Telegram, пишите @Ambrozia.

Вот я тут все про рекламу пишу - как выбрать подходящую площадку, как сделать креатив, как промаркировать.

Но что происходит дальше? Изучив рекламный креатив, заинтересованная аудитория переходит на ваш канал, бота или сайт. Разберем ситуацию, когда цель кампании - привлечение трафика на сайт.

Исходя из многолетнего опыта в digital, мы с командой собрали инфографику, которая поможет сориентироваться в дебрях посадочных страниц. Пользуйтесь как шпаргалкой, буду рада вашим лайкам.

В следующем посте расшифрую инфографику и дам 3 рабочих совета, как без особого труда оживить ваши лендинги! Если есть вопросы по посадочным страницам, пишите в комментариях.