Рекламодатели разнашивают конверсию - сами виноваты!

Коммерсант опубликовал мнение представителей рекламного рынка по поводу роста цен на клики и целевые действия. Там много умных слов и страшных цифр, но если перевести на человеческий язык, то ситуация следующая:

1) Бренды хотят измеримого результата от всех рекламных активностей. Даже от наружки / телека, которые традиционно работают на знание бренда, а не прямые конверсии (трафик / заявки / продажи). Нельзя четко проанализировать, как билборды и ТВ-ролики повлияли на рост продаж? Переходим к пункту 2.
2) В гонке за сквозной аналитикой бренды перераспределяют бюджеты на рекламные каналы с четко измеримыми результатами, именуемые перфоманс-каналами. Это цифровая реклама: контекст, таргет, смс-рассылки, посевы, блогеры (все в digital можно проанализировать, если размечать трафик при помощи UTM-меток, Метрики и настройки CRM).
3) В результате стоимость рекламы в перфоманс-каналах растет, потому что во-первых конкуренция, и во-вторых потому что бренды лезут в драку "без смазки" - без тех самых традиционных медийных каналов, которые строят узнаваемость, формируют в головах ЦА лояльные нейронные связи к логотипу / слогану / продуктам бренда. Укрепляли бы по старинке знание бренда, отклик от аудитории в интернерте был бы значительно выше.

📌 Вывод: классический медиамикс до сих пор актуален! Наружка, телек, имиджевые спецпроекты и всякие брендовые баннеры без призыва "КУПИ СЕЙЧАС" необходимы, потому что благодаря им перфоманс работает значительно лучше. Разделяй и властвуй! 👌