Как мы сами себя "оберегаем" от того, чтобы разбогатеть

Недавно я прошла тренинг для руководителей на работе (сама не напрашивалась, меня туда загнал мой лид ☠️).

На одном из занятий (про формулирование целей) тренер произнесла интересную мысль:

"Избегание дискомфорта сильнее, чем дофамин от достижения цели"

И я подумала, что эту же самую мысль можно "развернуть" в отношении заработка больших денег.

Применяя то, что я услышала на тренинге, сейчас объясню, что имею ввиду.

Если обратиться к психологии, наш мозг эволюционно сформирован для выживания и сохранения энергии, а не для того, чтобы делать нас богатыми 💸 (а жаль). Он поощряет быстрые и понятные действия, а любая неопределённость воспринимается как угроза. Например, мне всегда проще навести идеальный порядок у себя на рабочем столе и развесить стикеры по цветам, чем пойти к своему лиду и попросить премию...

Высокий доход требует противоположного: долго тратить много энергии ради призрачного будущего 🤔.

Нобелевские учёные Д. Канеман (известен книгой "Думай медленно, решай быстро") и А. Тверски провели исследование и выяснили, что боль от потери чего-то материального воспринимается примерно в два раза сильнее, чем радость от аналогичного выигрыша.

Условно, страх потерять 100 000 рублей перевешивает желание заработать 100 000 рублей 🤨.

Почему так?

🔢 Избегание даёт быстрый дофамин, а большие деньги — отложенный.

Чтобы получить дофамин от достижения большой финансовой цели (пойти в лиды/руководители, открыть новый источник дохода, купить квартиру, заработать миллион и проч.), нужно долго идти через дискомфорт, отказы и стресс 🤔.

Почему избегание проще: Мозг ищет кратчайший путь, чтобы убрать тревогу: отложить сложную задачу, тянуть с разговором о повышении оклада, отказаться от идеи своего петпроекта — и это дает мгновенное облегчение.

В итоге (внезапно), но этот хромой первобытный мозг воспринимает такой отказ от действий как быструю победу ("Мы сберегли ресурсы и избежали опасности!" 👍).

🔢 Высокий доход несёт много неопределённости.

Большие доходы никогда не имеют 100% гарантий. Они всегда находятся в зоне повышенной ответственности, риска и умения продавать (свой опыт, навыки, продукт).
Понятная рутина и спокойствие/стабильность на работе дают иллюзию контроля. Ведь можно же смириться с тем, что есть, ради того, чтобы точно знать, что будет завтра👍.

Почему неопределенность вызывает саботаж: Любая большая финансовая цель — это туман. Никогда неизвестно наверняка, пройдёшь ли собес на более высокую зарплату, повысит ли начальник оклад, получишь ли доход от самозанятости или своего проекта и тд. Мозг воспринимает эту неизвестность как угрозу.

———
И что теперь с этим делать? 🤪

Все люди, в том числе состоятельные, устроены одинаково: всем страшно и никто не любит неопределенность. Отсюда, перейти на высокие доходы, значит:
▫️перекреститься 🧎‍♂️ и действовать в условиях, когда гарантий нет
▫️когда страх так и не реализовать себя и свой потенциал сильнее, чем страх сиюминутного позора неудобства.

Есть ещё несколько инсайтов с этого классного тренинга, чуть позже поделюсь с вами.

Такие дела 😏.

💭 Что скажете? Хороший был тренинг? 😁