❗️Как процент выкупа убивает всю юнитку на ВБ!

Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на интересную ситуацию:

Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?

Смотрим на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.

Вот просто возьмем данные за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.

То есть рекламные заказы составляют 85% всех заказов, а CPO (цена заказа), обратите внимание - 142 рубля.
Это очень низкий, отличный CPO, ДРР по заказам около 3,6%.

❗️То есть реклама очень эффективна, хорошо крутится, себя окупает!

Но смотрим дальше, на процент выкупа – 28%!! в сумках, и этот процент выкупа портит нам не только стоимость логистики, но и увеличивает ДРР по продажам в 3,5 раза!

И это как раз тот пример, когда легко сделать ошибочные выводы:

реклама работает очень круто - заказов много, СРО всего 142 руб., кажется, что все классно у этого артикула, можно только радоваться.

А на самом деле - цена выкупа (CPS) составляет 600-700 руб и маржа там балансирует на грани, небольшое колебание и он станет убыточным.
Для нас этот артикул - кандидат на вылет из ассортимента!

Вот поэтому в РНП мы всегда смотрим рекламные показатели в связке с прогноз маржой: не имеет значения, насколько классно работает реклама, если по итогу маржа низкая!

П.С по проценту выкупа есть кому что прокомментировать? Я вот помню, как жаловался на 50% выкуп.