Кто на самом деле вас кормит 💸

Мы все привыкли считать регистрации, FTD, конверсию и прочие красивые цифры в партнерских кабинетах.
А мне стало интересно, кто именно приносит основную часть денег.

Взял свою статистику за 5 лет и немного покопался в цифрах.

Для начала, из 115 тысяч зарегистрированных игроков хотя бы раз сделали депозит только 29 тысяч. То есть примерно каждый четвертый.

Но дальше интереснее.

Как распределяются депозиты среди этих 29 тысяч игроков:
▪️ 29 человек (0,1%) принесли 14% всех депозитов
▪️ 294 человека (1%) принесли 46%
▪️ Топ-5% принесли 81%
▪️ Топ-10% принесли 92%
▪️ Топ-20% принесли 98%

А теперь самое красивое. Нижняя половина депозитчиков, почти 15 тысяч человек, принесла всего 0,2% денег.

То есть половину игроков из статистики можно убрать, и по общей сумме депозитов вы этого практически не заметите.

Со средними значениями тоже весело.

Средний депозитчик за всё время занёс $716. А медиана всего $10.

Получается, что 89% игроков даже не дотягивают до среднего значения. Поэтому когда вы смотрите на средние депозиты по гео или офферу, стоит помнить, кто именно формирует эти цифры.

А кто эти люди, которые приносят почти половину денег?

Я отдельно посмотрел на тот самый 1%, то есть 294 человека.
▪️ Каждый занёс минимум 14 000$, медиана около 23 000$
▪️ Медианное количество депозитов почти 1200 на человека
▪️ Между первым и последним депозитом обычно проходит больше двух лет
▪️ 64% из них до сих пор активны
▪️ 55% своих денег они принесли уже после первого года

Самый крупный игрок в одиночку обеспечил 1% вообще всех депозитов. А топ-10 игроков вместе принесли 7%.

С гео ситуация не менее интересная.

Одно гео принесло 99,4% всех депозитов, хотя на него приходится 80% депозитчиков.
А другое гео, которое находится совсем рядом и во многом похоже на первое, дало 11,6% депозитчиков, но всего 0,1% денег.

При этом всего два потока обеспечили 81,5% всех депозитов.

Поэтому можно сколько угодно радоваться количеству FTD, но если в вашем гео нет китов, итоговые цифры могут оказаться довольно грустными.

А теперь про старых игроков.

Я посмотрел, какую долю депозитов каждого года приносили игроки, зарегистрированные в том же году.
▪️ 2023: 99,5%
▪️ 2024: 43%
▪️ 2025: 5%
▪️ 2026: 0,5%

В моих данных с каждым годом всё большую часть депозитов делают старые игроки. Новые регистрации на их фоне уже почти незаметны.

Какие выводы я для себя сделал?

Во-первых, количество регистраций и FTD само по себе мало о чём говорит. Можно привести тысячи игроков и заработать меньше, чем с нескольких действительно хороших.

Во-вторых, очень важно понимать, из каких источников приходят киты. Отключить такой источник из-за слабых средних показателей может оказаться довольно дорогой ошибкой.

И в-третьих, нужно осторожнее сравнивать гео только по конверсии в депозит. Как видите, 11,6% депозитчиков вполне могут принести всего 0,1% денег.

В общем, пока мы все пытаемся увеличить конверсию ещё на пару процентов, несколько сотен игроков спокойно делают почти весь оборот :)

В следующем посте сравню CPA, Hybrid и RevShare на одних и тех же игроках. Посчитал, сколько реально можно было заработать на каждой модели, и результаты получились довольно интересными.

____________________________________________

Вся серия постов на эту тему:
Начало
Первая неделя решает почти все
Ноль видно сразу
Сколько живет база
Спящие игроки