Сколько живет база, если завтра выключить трафик
ㅤ
Один из главных вопросов в аффилиатке: что будет, если завтра трафик закончится?
ㅤ
Сайт выпал из топа, гео закрыли, партнерка поменяла условия, вы просто решили все выключить. Сколько еще будут капать деньги со старых игроков?
ㅤ
У меня как раз есть довольно чистый эксперимент.
ㅤ
В один кабинет я долго лил разный трафик. За все время там накопилось больше 114 тысяч кликов, 17 тысяч регистраций и 5,6 тысячи первых депозитов.
ㅤ
Потом трафик просто перенесли в другой кабинет. Новых игроков в старый больше не приводили, и я начал смотреть, как умирает база.
ㅤ
Если доход первого месяца после отключения взять за 100%, получается примерно так:
ㅤ
▪️ через 3 месяца остается около 50%
▪️ через 6 месяцев около 26%
▪️ через 12 месяцев все те же 26%
ㅤ
То есть сначала база довольно бодро умирает, а потом внезапно передумывает.
ㅤ
По моей оценке, эти 25-30% могут продержаться еще год-полтора, потом снова просядут, а какой-то хвост будет капать еще очень долго.
ㅤ
И держат это плато те самые игроки из верхних 20%, про которых я писал раньше. Случайные игроки быстро отваливаются, а постоянные продолжают играть так, будто ваш SEO-отдел вообще никуда не пропадал.
ㅤ
А вот как выглядит резкое отключение.
ㅤ
Недавно в другом кабинете поставили на паузу основное гео. Через три с половиной недели депозиты упали до 35% от прежнего уровня. И падение еще не закончилось.
ㅤ
Первый месяц после отключения трафика самый неприятный.
ㅤ
Еще одна интересная вещь: деньги игрока совершенно не заканчиваются после первого года.
ㅤ
Во второй год старые игроки в моих данных депали примерно столько же, сколько в первый. В разные годы соотношение было от 1,03 до 1,12.
ㅤ
При этом около двух третей всех депозитов игрока приходят уже после первого года.
ㅤ
И если человек был в топ-20% по депозитам в первый год, то во второй он почти наверняка продолжит быть там же. На них приходится почти 90% денег второго года.
ㅤ
Киты, видимо, тоже не любят менять привычки.
ㅤ
А вот сколько из этих денег получите вы, уже зависит от модели.
ㅤ
Если взять доход с одних и тех же игроков в первый год за 100%, то во второй получается:
ㅤ
▪️ CPA: 14%
▪️ Hybrid: 37%
▪️ RevShare: база продолжает работать столько, сколько живут сами игроки
ㅤ
Поэтому грубо можно сказать так: CPA это деньги сейчас, RevShare это пенсия, Hybrid где-то между ними.
ㅤ
Что выгоднее на длинной дистанции на одном и том же трафике, посчитаю отдельно. Там есть интересные цифры.
ㅤ
И еще одна ошибка, которую очень легко сделать.
ㅤ
Смотрите на кабинет. Там стабильно капает, например, 10k долларов в месяц. Умножаете на 12 и думаете, что база стоит 120 тысяч долларов в год.
ㅤ
Нет.
ㅤ
Если трафик еще идет, внутри этих 10k долларов сидят свежие игроки. Уберите их, и доход начнет падать практически сразу.
ㅤ
В одном из моих кабинетов от 40% до 65% текущего дохода держалось именно на свежем трафике. Без него реальный годовой доход старой базы получался примерно в три раза ниже, чем простое "текущий месяц × 12".
ㅤ
Если совсем коротко:
ㅤ
✅ Без нового трафика база теряет примерно половину за квартал
✅ Потом долго может держать около четверти от прежнего дохода
✅ Игроки продолжают приносить деньги и на второй год
❌ Но считать стоимость базы как "месяц × 12" почти всегда слишком оптимистично
ㅤ
В следующем посте разберу спящих игроков. Посмотрим, кого еще есть смысл пытаться вернуть, а кому уже лучше дать спокойно жить своей жизнью.