У тебя не бизнес. У тебя стартап

Недавно я встречалась с прекрасной девушкой-предпринимателем. У нее компания, которая создает продукты в очень узкой нише для специфичного клиентского сегмента.

Мы завтракали и разговаривали о ее бизнесе, о том как можно его развивать. Какие у нее планы по созданию стратегии и тд.

Позднее, я обдумывала наш разговор и чего мне не хватило. Потом поняла.

В свое время мантрой любого предпринимателя было то, что любой проект является стартапом пока не нашел масштабируемую бизнес-модель.

Что это значит простым языком?
Пока ты не подтвердил что конкретному клиентскому сегменту/сегментам зачем то нужен твой продукт и он видит в нем ценность и готов платить . Таких клиентов достаточно, чтобы повторяемо продавать и вы уверенно растете в понятном рынке со своим продуктом/услугой.

До тех пор у тебя не бизнес, а стартап.
Который должен проверить серию гипотез, создать тот самый продукт и найти ту самую бизнес модель.

Именно поэтому на стадии стартапа особенно важным становится процесс discovery, где есть алгоритм problem-solution-fit.

🟣 Проблема - какую проблему решает ваш продукт у клиента? И есть ли она вообще или это галлюцинация.

🟣 Как выглядит решение/продукт?

🟣 Какую ценность для клиента это дает? За что он на самом деле платит?

К чему я?
К тому, что если вы еще в стадии стартапа, нужно относится к нему соответствующе. Тестируйте гипотезы пока не найдете ту самую. Которая поможет совершить магию перехода в бизнес.