Vito’s

Друзья, привет! Надеюсь, отлично отдохнули и восстановились в эти выходные. У меня, наконец, дошли руки выложить запись первого выпуска "Fuckup Retro" с Владом Смирновым из MOOW. Получилось длинновато, так что смело ускоряйте, но обязательно послушайте в свободное время. На наш взгляд, получилось весьма неплохо.

Мы обсудили опыт работы на двумя стартапами до корпоративного оффера и карьеры в Сбере; проговорили отношение к предыдущему опыту через призму сегодняшних решений, да и просто в формате "жалеешь / нет". Влад достаточно подробно, структурно и искренне делится своими мыслями, так что это отличная возможность онлайн понаблюдать за искренним бэкграунд-ретро.

Основные findings из факапов Влада:
1/ Не делай ничего вслепую и просто потому, что тебе хочется. Держи руку на пульсе и постоянно собирай фидбэк.
2/ Распределяйте обязанности и вешайте ожидания на берегу, и четко.
3/ Не ломайтесь и избирайте CEO/того, за кем закрепиться принятие решений. Это не отменяет права голоса, но избавит от траты времени.

Я готовлю большой апдейт по тому, что у нас происходит, и вернусь с ним в ближайшие дни. Не пропустите!

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Всем привет! Начинаем менее чем через минуту)

Live stream scheduled for Aug 30, 2023 at 15:00

Как и обещал, начинаю серию подкастов с фаундерами и не только. В отличие от других единиц контента, сделаю упор на росте через ошибки и неудачи. По моим ощущениям, самые ценные уроки извлекаются именно из "fails", особенно через честный ретроспективный анализ. Так и назовем - "Fuckup Retro".

Первым гостем станет мой давний товарищ Влад Смирнов, - сооснователь MOOW, - Play-To-Earn игры, которая сейчас активно набирает обороты. Этот стартап, на мой взгляд, уникальный пример проекта с сильным и живым комьюнити в сфере web3, обеспечившем ребятам внушительные сборы в рамках комьюнити-раундов на зимнем рынке.

Что меня особенно радует в случае с Владом, так это очередное подтверждение того, что на рынке остаются и добиваются успеха люди, которые имеют за плечами большой багаж опыта, обеспечивая концентрацию качественных продуктов. Влад, в частности:
- Основал несколько стартапов как в ИТ, так и в реальном секторе;
- С нуля запустил B2B-продукт для автоматизации маркетинга в Сбере и довел его до годовой выручки в $5 млн за 4 года.

В рамках эпизода "Fuckup Retro" №001 мы обсудим:
- Ошибки из опыта pre-web3, и их влияние сегодня;
- Решения в MOOW, которые хотелось бы отмотать;
- Фейлы, без которых в ретроспективе не было бы "волшебства".

В общем, жду всех на прямом эфире в эту среду, 30 августа, в 19:00 по Тбилиси. Локейшн: стрим на этом канале. Добавьте себе в календарь, чтобы не пропустить!

Всем заряженной недели и французского лета (фан-факт: во Франции официально лето продолжается до 23 сентября).

Горячая вакансия в Aspis

Друзья, мы вплотную подходим к запуску публичной версии (у вас могло возникнуть чувство дежавю). Дабы не просто объявить о том, что мы live, а навести настоящего "buzz" на рынке, ищем машину по запуску продукта.

Формальное название позиции Product Manager, но следует воспринимать эту роль как "фаундер на минималках" с потенциалом в операционного директора.

Предлагаем: хороший фикс в валюте, бонусы и опционы. Подробнее тут: https://teletype.in/@vitomware/vacancy-pm

CV скидывать напрямую @vlprosvirkin.

Хороший способ продать идею - объяснить, почему всеобщая мудрость ее ошибочно недооценивает.

Хотел дать сегодня флоу по интересной теме - роль "базы" во всем, от здоровья до запуска продукта. Но потом подумал, что драгоценный выходной лучше потратить на помощь вам в усвоении тезисов от уважаемого инвестора и стартапера - Сэма Альтмана.

Недавно открыл для себя его эссе от 2020 года "Idea Generation" и сразу сохранил его лист ожидания. Когда пришло время разгребать, то уже хотел было дропнуть, но дал шан, и, сюрприз, с удовольствием перечитал несколько раз.

Делюсь основой:

1/ Генерировать идеи, от тактических до стратегических, - критичный навык фаундера
Говорит, что талантливого фаундера можно отличить по наличию банка идей в разных сферах жизни, а не только в бизнесе;

2/ В YC как-то пытались финансировать талантливых фаундеров без готовых идей. Эксперимент 100% провалился
Не путать с формулировкой "инвестиции в команду". В таких случаях речь идет о толерантности к пивотам, идеи которых, все же генерируются фаундерами;

3/ Фокусируйтесь на будущем. Представьте себя через 20 лет и попробуйте мыслить ретроспективно. Доверьтесь себе - 20 лет - долгий период, и не бойтесь высказывать радикальные мысли о будущем;

4/ Определите важные изменения, происходящие в мире, и потенциальные возможности, которые они приносят. Обращайте внимание на то, что не существовало ранее, но более чем возможно в будущем;

5/ Может ли это стать большим, если сработает? В мире много хороших идей, но не все из них подходят для большой ставки. Хороший способ проверить идею - способность объяснить, почему большинство ошибочно считает ее плохой.

6/ Самые лучшие идеи - хрупки, и изначально звучат глупо. Важно окружать себя теми, кто приветствует любые ваши идеи, не заставляя вас стесняться их озвучивать;

Хороших вам идей и отличных выходных!

Доброго понедельника! Надеюсь, что ваша жизнь вам настолько в кайф, что понедельник – не страшное слово.

Ну а у меня рубрика "полезные ссылки, которые я за вас посмотрел". Да, тоже иногда страдаю таким видом прокрастинации, но систематизировал ее.

Путь одной заметки: "вау, прочту позже" → saved messages → разгребаем раз в неделю → что-то в мусор, что-то сортируем и в тудуист → раз в период выносим какие-то из заметок в приоритет на ознакомление в ближайшее время.

И вот, я подумал: иногда есть что-то реально ценное, но не нужное мне, или участникам близких флуд-чатов в моменте. Почему бы не поделиться с вами, и возможно добавить ценности в моменте?

Важно: коротко и понятно, как хорошее меню. И еще, рандомно. Погнали:

- Гайд по холодным рассылкам от экс-кофаундера Леши из Slice (MISTER SOSISTER)
- Делаем авторские картинки для связки Miro AI + Midjourney
- Тред с правилами продвижения в Twitter (X)
- YC Pocket rules. Ключевые тезисы для фаундера и ссылки на featured статьи
- Подкаст о плохом прецеденте для DAO. Unlimited liabilities? Всего 12 минут

Буду рад, если кому-то пригодится на практике, ну или скрасит время. Отличной недели!

Вы, наверное, и сами представляете, что такое среднестатистический канал основателя / предпринимателя и т.д. сегодня. Предлагаю бинго: закрыли сделку; любите себя; успех; как привести в порядок тело и голову; успех, как и вам прийти туда, где я; успех. Это ни в коем случае не камни в огород, человек на публике так устроен:

- хочется преувеличить достижения;
- посылы больше супергеройские, чем человеческие;
- хочется поучить тому, чему сам бы хотел научиться, но пока не смог/успел.

Имею право подметить, т.к. у меня у самого такое проглядывает, и я слежу за каналами (от мала до велика) русскоязычного комьюнити основателей.

Мысль: показывать реальные достижения сквозь неудачи, поиски и большую неопределенность - это то, в чем я вижу потенциальную ценность этого канала. И вижу до сих пор.

Откровенно говоря, пока этих самых "тягот" тут было мало, и это надо исправлять, дабы никого не вводить в заблуждение и не дразнить. Да, жизнь основателя, особенно если ты все еще в поисках того самого, что захочется масштабировать, полна поиска, сомнений и неопределенности. Это не жалоба, а данность, с которой вполне удалось смириться за годы разных начинаний и в самых разных сферах.

Поэтому, зарекаюсь давать побольше "мяса", как будто вы в игре от первого лица. От вас, в ответ принимаю советы и мысли, если будут.

P.S. Скоро хочу запустить серию подкастов и интервью с предпринимателями, которые, на мой взгляд, могут дать много "мяса" в своих направлениях, как практического/бизнесового, так и по процессам в голове.

Капитализация репутации - ключевой фактор стабильного роста на ранних стадиях?

Часто размышляю самом и с коллегами на тему факторов выживания и роста бизнеса. В основном, речь шла о рынке крипто/web3, но выводы достаточно универсальны для секторов ранней стадии (AI/ML, Tech и т.д.), неважно, делаете ли вы стартап или кэш-машину.

Широкие категории претендентов на ключевой фактор: процессы, инвестиции, команда (скиллы), репутация, состояние рынка. На первый взгляд, важно всё, и сложно выделить лидера. Если и выделять, то интуитивно сложно не начать с денег, а тем более поставить во главу неосязаемую репутацию.

Недавно из документалки о запуске телескопа James Webb я узнал о метрике "single point of failure" (SPOF). Это отдельная часть системы, неисправность которой ведет к неисправности всей системы. Более 200 таких SPOF насчитали при запуске той миссии, представьте. Если попробовать применить такую оценку рисков к нашей категоризации системы, получается интересная картинка:

- НЕТ процессов, но ЕСТЬ деньги, уникальные скиллы у команды, да еще и рынок растет → Успех.
На самом деле, если вспомнить кейсы бычьих ралли, то достаточно было именно рынка;
- НЕТ инвестиций, но ЕСТЬ процессы и скиллы для выхода в операционную прибыль → Успех.
На слабом рынке с такими параметрами, вы скорее всего еще и автоматически обретаете хорошую репутацию;
- НЕТ команды, но ЕСТЬ деньги, а лучше, если еще и репутация → Успех;
- НЕТ растущего рынка, но ЕСТЬ деньги, чтобы переждать, а еще команда + процессы для удовлетворительного трекшна или, тем более, прибыли → Успех;

- НЕТ репутации → Как только с рынка уходят деньги, срок жизни предприятия = runway (ваша подушка / burn rate).

Я специально подчеркнул стадию рынка, так как нельзя полностью отнести репутацию к "single point of failure" из-за разовых залпов хастлеров во времена ралли. Тем не менее, если говорить о стабильном росте и выживании, то сегодня отчетливо видна важность капитализации профессиональной репутации. Свой "рейтинг контрагента" очень легко слить в унитаз в один день, но заработать его заново на том же рынке практически невозможно.*

Могу ошибаться, но скажите, если знаете примеры, когда плохая репутация не помешала в early stage секторах стабильно расти компании или личности? Если интересны подобные заметки по наблюдениям, то буду рад вашим реакциям! Позднее расскажу о том, как можно работать над репутацией, капитализируя ее за счет результатов работы, а не PR-агентств.

*Скандалы вокруг Uber, FB, J&J и прочего - не совсем то, так как на момент репутационных факапов там уже был достигнут относительный стабильный рост, и не стояла задача выживания. Парадигма в таких стадиях другая, и выпутаться вполне можно, особенно когда ты "too big to fail".

Опыт в консалтинге. Черты предпринимательского склада проявляются не только у фаундеров. Самое ценное: внимание к себе и своим желаниям.

В требованиях у фирм управленческого консалтинга было одно яркое, но не до конца понятное — предпринимательский склад ума (использовались разные, но идентичные по смыслу формулировки). Мы, одурманенные студенты, не особо утруждали себя в том, чтобы разобраться, сказано - сделано: в CV выделяем жирным опыт руководства клубом или попытку в малый бизнес. Потом, на интервью несколько раз акцентируем внимание на этом самом предпринимательском складе.

Я по-настоящему понял, что уважаемые компании имели в виду только спустя ~6 лет. Консалтинг (если мы говорим о хорошей фирме) - это хоть и работа в найме, но все равно отдельный мир. Для роста там действительно необходимо относиться к каждому проекту, как к своему бизнесу, от успехов которого зависит, что ты завтра будешь есть. Иначе я не представляю, как можно так самоотверженно херачить годами.

К чему это я? Множество бывших коллег, с которыми я дружу, - редчайшего ума и выдержки люди, которые, я уверен, были бы отличными фаундерами. Может быть и будут, но позже, а пока их выдержки хватило намного больше, чем моей. Консалтинг, особенно если дорасти до менеджерских позиций, - лучшая бизнес-школа при соблюдении некоторых условий: наличие более менее разнообразных проектов, активная личная коммуникация с менеджментом клиента, готовность рискнуть в более сознательном возрасте (свой бизнес при росте до менеджера получится делать не раньше ~30 лет).

Иногда мне кажется, что я не все успел взять из корпоративного опыта, но одергиваюсь - успел спрыгнуть с относительно высоким аппетитом к риску. И самое важное, что я понял, оглядываясь на свой опыт и становление моих бывших коллег - предпринимательский склад, это про образ жизни в большинстве сфер, даже если вы не строите свой бизнес сейчас. Самые яркие applications:

- Мотивация к поиску себя и того, что нравится делать: человек часто задается вопросами о внутренней мотивации, имеет или стремится обрести страсть к тому, что делают;
- Оценка большинства бытовых инициатив через risk/profit: человек способен и склонен оценивать риски и потенциальный апсайд, принимать обоснованные решения, связанные с инвестициями времени и ресурсов;
- Дискомфорт от отсутствия новых вызовов: человек стремится к разнообразию и постоянному росту, не боятся браться за новые проекты;
- Расчет только на себя и претензии лишь к себе: человек принимает ответственность за свои действия и решения, готов взять на себя риск и принять последствия своих поступков;
- Аппетит к риску выше среднего: человек не боится рисковать и пробовать новое.

Ищите и, если нашли, поощряйте это в себе. С уверенностью могу сказать, что с упомянутыми выше принципами/особенностями жить интересно: дни насыщены, и удается получать удовольствие в моменте. Конечно, я не претендую на 100% показатели, и бывают дни, когда хочется все бросить, но куда без этого, особенно если вовремя не делать паузу и смотреть внутрь.

Как осознанность помогла бросить курить, и почему во всем нужно выбирать process-driven подход.

Никогда не замечали, что даже самые большие начинания, спустя какое-то время после достижения целей, не оставляют памяти о деталях успеха? Иными словами, достаточно сложно держать на автомате систему правил новых привычек после достижения точки Б для поддержания результатов?

Я, к примеру, пару месяцев назад бросил курить. В какой-то момент дошел до состояния "курю везде" и даже думал, что в моем случае уже не бросить. Заблуждался; благодаря прослушиванию аудиокниги Карра и ключевых тезисов, особенно психологических, мне удалось достаточно безболезненно завязать с курением. Самое главное, у меня было ясное осознание готовности меняться.

В первые дни я очень четко осознавал игры разума, с которыми надо было бороться, и помнил все правила. Но спустя 2 месяца, когда это уже можно считать достижением, фокус внимания сместился с новых установок в голове на факт достижения цели. И тут я хорошо осознал, насколько хуже исключительно goal-driven подход по сравнению с process-driven.

В process-driven подходе я фокусируюсь на системности, где работающие механизмы приносят удовольствие и стимулируют позитивные эмоции. Конечно, цели не плохи сами по себе, но без осознанных "регламентов" есть 3 риска:
1/ Не хватит мотивации добежать до результата;
2/ С большой вероятностью успех будет нереплицируемым / не масштабируемым;
3/ Я быстро откачусь назад.

Может быть, и любовь к делу есть не что иное, как вечное познание внутри системного. Ведь когда мы полностью погружаемся в процесс, настраиваемся на постоянное развитие и наслаждаемся каждым шагом, наша работа становится гораздо приятнее и значимее. Не только в те дни, когда напротив задач можно поставить галочки.

Сервисеры в web3. Что происходит с рынком и стоит ли лезть?

Последнюю неделю проводим с командой интервью web3-сервисеров для формирования картины рынка. Общались с маркетинговыми агентствами, маркет-мейкерами, IT-аутстаферами, драг-дилерами. Ключевые заявления (не выводы):

- На рынке мало денег; мало кто заинтересован в дорогих / долгосрочных проектах;
- В холодном аутриче возможны только низкие чеки при конверсии ~0,5% (от и до). Only in network we trust;
- Умные сервисеры включили тактику прогрева нетворка в ожидании следующего буллрана. Дословно: просто ставим звонки для "поболтать", чтобы строить отношения;
- Bizdev больше не buzzword, его (качественный) хотят даже те, кто продают его проектам;
- Нужен якорный продукт, который ваша команда делает на "отлично". Это -> репутация -> sale-ons.

Интересно: сильные продукты выделяются нежеланием торопиться с выпуском токена. Предпочтительнее фокус в сторону реальной экономики.

Мой вывод: если не готов играть в долгую, то лучше не лезть. Также не стоит лезть без способности делать результат, т.е. с маркетингом без продаж или разработкой без бизнес-KPI и т.д. Но если есть время и терпение, а также хорошая экспертиза в узком, но traction-направлении (продажи, партнерства, клиент), то можно в рынок.

Пушка-контент по клинике: серебряный зуб и стразы

Около месяца назад классные ребята из Щуки подписались помочь с вирусным контентиком. Мы долго бурлили над концептом, т.к. не хотелось делать то, что в скуке пролистают. И тут, гениальная идея - давайте вставим серебряный имплант и блёстки наклеим на зубы, еще и под веселую музыку.

В общем, вышло топово, кажется. Просмотры крутятся, и подписчики налетают (+25% к нашему аккаунту в Instagram).

Посмотреть можно тут. Отличных выходных!

Вечер добрый! Завтра тут будет пушка-контент по клинике. Думаю, что мы сделали то, что называют рекламой здорового человека.

Если помните, мы как-то релизили Unstuck. Так вот, просто хотел напомнить, что если у вас случился затык вечером в четверг, то мы, может, сможем помочь этот затык разложить и порешать.

Подробнее про то, что это и зачем тут: Как за 3 недели мы изменили подход к поиску экспертизы «здесь и сейчас», и как нам помог AI. Дисклеймер: "Изменили" громко сказано, но периодически к нас кто-то залетает. Рекомендую не стесняться и делать это чаще!

UPD: Будет в субботу

Акселераторы / Инкубаторы / Денегнедаваторы

Сегодня обсуждали роль инкубатора BNB в нашем треке*, и меня осенила мысль: сейчас отличный рынок для акселераторов/инкубаторов, и т.д. (коммерческих). Аргументы:
1/ На рынке стало резко мало инвесторских денег;
2/ Проектов меньше не становится;
2.1/ Особенно проектов, которые в build, а не спекуляцию;
3/ Такие проекты (их основатели) от безысходности готовы врываться в красиво упакованные программы, где:
- Вам будут читать лекции лидеры индустрии (банальный контент, лекции в Zoom);
- Вас сведут с полезными контактами для партнерств и т.д. (с такими же голодными, как вы, сделает друг другу репосты);
- Вас познакомят с инвесторами (которые сейчас не инвестируют).

Подтверждение гипотезы: плодящиеся с большой скоростью буткемпы, аксели и проч. (some value, maybe, but no money). Надо отдать должное - очень красивые лэндинги, мясной контент и сильные имена спикеров/трекеров.

А что? Топ-имена, это реально аргумент для проектов. Хотя, на самом деле, по опыту, каждый второй топ из "именитого" web3 проекта готов похаслить, особенно онлайн, за небольшую деньгу, а иногда и бесплатно - для пополнения своего CV.

Не говорю, что это плохо. Сейчас отличная возможность вырасти сильной альтернативе условным Alliance или MVB (это было хорошо). Лишь хочу дать совет товарищам-проектам - будьте внимательны и старайтесь не впадать в заблуждение и сублимировать трекшн акселерациями. Сейчас впасть в заблуждение особенно легко, но скоро все будет отлично.

*Что был, что не был

Вы наверное уже заметили, что через 23 часа на канале состоится стрим. И на этот раз со мной будет не простой гость.

📢 Взрывной стрим с Вито из Aspis!

Вито несмотря на свои 27 лет имеет колоссальный опыт в банковской сфере, фандрайзинге и инвестициях, а также является основателем очень крутого web3-стартапа

Запишите дату и время стрима: 19.07 в 12.00 по Мск/Киеву, и не забудьте подключиться к нам!🚀💥

Привет всем, и спасибо за такой отклик на вакансию. Не ожидал, и очень приятно!

Анонс: послушать, как я чутка подушню можно завтра на стриме с Костей, который ведет классный канал про свой стартап и не только. Буду рад видеть в лайве, а если не сможете, то позже можно будет послушать запись.

Счастья и здоровья!

Вакансия ко мне

Привет! Надеюсь, начинаете неделю бодро, ну или хотя бы не грустно.

Если вдруг, читая этот канал, к вам закралась мысль, что было бы круто поработать вместе, и так совпало, что вы сейчас в поисках новых вызовов, то есть отличная новость. Я ищу бизнес-ассистента для активного погружения и помощи со всеми направлениями, о которых тут пишу (и буду писать). Задачи бизнесовые, с балансом рутины и нетривиальных, с перспективой на кратный рост в навыках и знаниях.

Хэштеги: удаленка, хороший фикс, бонусы, обучение, рок-н-ролл.

Подробности по вакансии -> тут (как податься там тоже указано). За успешную рекомендацию с меня 100$.

На связи и отличной недели!