MORE marketing

«Мне нужны лиды».

А вам точно нужны именно лиды?

На встрече маркетинг-трека «Атлантов» Марина Перминова, основатель MORE marketing, сформулировала мысль, с которой мы сталкиваемся постоянно:

«Прежде чем запускать рекламу, нужно проработать маркетинг: ценность продукта, качество, цену и понимание целевой аудитории».

Реклама может привести человека к продукту. Но она не может исправить сам продукт.

Если предложение не отличается от конкурентов, цена не соответствует воспринимаемой ценности, а мы плохо понимаем, кому и зачем продаём, увеличение рекламного бюджета просто быстрее обнаружит эти проблемы.

Это подтверждают и исследования. Kantar проанализировал 6,5 млрд потребительских данных за 10 лет и выделил один из ключевых принципов роста бренда — Meaningfully Different to More People: быть значимо отличающимся для большего количества людей.

У брендов с высокой Meaningful Difference проникновение может быть до 5 раз выше, чем у брендов со слабой значимой дифференциацией.

Поэтому до вопроса «где покупать трафик?» стоит ответить на другие:

• Почему человек должен выбрать именно нас?
• Какую задачу решает продукт?
• Для кого она действительно важна?
• Соответствует ли цена воспринимаемой ценности?
• Что произойдёт после клика по рекламе?

И только потом — лиды, каналы и медиаплан ❤️

Уже 28 лет Silver Mercury объединяет сильнейших профессионалов маркетинга, рекламы и креативных коммуникаций, задавая ориентиры и тренды для всей индустрии.

И в этом году MORE marketing, в лице основателя Марины Перминовой , — среди тех, кто выбирает лучшие кейсы рынка. Марина вошла в состав жюри премии, чтобы вместе с ведущими экспертами индустрии оценивать самые креативные проекты.

Мы спросили у Марины, изменилось ли ее отношение к российской рекламе после судейства.

Я всегда верила в российскую рекламу и отношусь к ней с большим позитивом. С интересом наблюдаю, как рынок развивается, и искренне радуюсь, когда вижу сильные кейсы во всём многообразии маркетинговых активностей.

— Как изменился рынок по сравнению с прошлым годом?

Мне сложно сравнивать напрямую, потому что в прошлом году я не судила. Но точно чувствуется, что рынок стал внимательнее к стратегии, цифрам и обоснованию решений. И это прекрасно. Маркетинг — это уже не только про красоту, но и про эффективность, бизнес-задачи и измеримый результат.

Кстати, это совпадает и с глобальными трендами: в Nielsen Annual Marketing Report 2025 бренды всё чаще называют ROI, эффективность и прозрачность ключевыми приоритетами маркетинга.

— Какой тренд заметили почти во всех кейсах?

Кейсы были настолько разными, что выделить один общий тренд сложно. И это скорее радует. Маркетологи не делают выводы о трендах на нерепрезентативной выборке 😁

— Самый горячий момент голосования?

Был один кейс со сложным продуктом. Сам видеокейс сначала вообще не произвёл вау-эффекта. Но когда мы прочитали подводку, разобрались в проделанной работе и увидели, какие изменения это дало бизнесу — буквально влюбились в кейс. Иногда без стратегии и контекста невозможно оценить результат по достоинству.

— За что рынок сегодня готов платить?

За эффективность и понятный бизнес-результат. Маркетинг должен работать на бизнес компании, а не существовать отдельно от него.

На прошлой неделе бренды и инфлюенсеры массово повторяли тренд: «POV: ты сидишь на стадионе и смотришь матч».

И это хороший пример того, как ИИ и алгоритмы меняют современный контент.

Как человек, который много лет работает с крупными брендами, скажу так: проблема не в трендах. Проблема - когда у бренда кроме трендов ничего нет.

Сегодня соцсети работают по принципу культурной синхронизации. Алгоритмы продвигают не только хороший контент, но и узнаваемые паттерны поведения. Когда человек видит знакомый формат, мозг тратит меньше усилий на обработку — поэтому такие видео чаще досматривают, пересылают и комментируют.

Именно поэтому алгоритмы масштабируют то, что уже удерживает внимание:
знакомый звук, монтаж, механика, сценарий реакций.
Отсюда и десятки одинаковых роликов.

И это напрямую связано с тем, что происходит в глобальном маркетинге. В отчете Nielsen ИИ называют главным фактором, который меняет рекламную индустрию: от персонализации и оптимизации до создания контента и медиапланирования.

Более того, CEO GroupM Brian Lesser говорит, что через несколько лет
человеческие руки вообще не будут касаться медиапланирования.

Что это значит для брендов?
ИИ постепенно делает контент технически одинаковым. И на этом фоне главным преимуществом становится уже не сам тренд, а идентичность бренда.

Потому что тренд повторят тысячи раз. А вот узнаваемую интонацию, стиль и ощущение бренда — нет.

Именно поэтому в том же исследовании Nielsen отдельно выделяют аутеничность контента.

Чем больше ИИ и автоматизации — тем ценнее становится ощущение настоящего бренда и настоящего человека внутри контента 🤍

Согласитесь, всегда интересно заглянуть в настоящие истории — с ошибками, провалами и, конечно, победами.

27 апреля в бизнес-клубе «Атланты» прошла встреча «Исповедь маркетолога: ошибки в маркетинге за 15 лет глазами CMO Яндекса».

🎤 Спикером вечера стал Роман Сенчихин — маркетинг-директор с опытом работы в Yandex Factory, Поле.рф, Samolet и Mercedes-Benz Russia.

Говорили о том, где компании теряют деньги и время, какие решения действительно дают рост и почему ошибаются даже сильные команды. Всё — на реальных кейсах и с честными выводами.

🎤 Модератором встречи выступила Марина Перминова — основатель MORE marketing и FUTURE, лидер маркетинг-трека клуба «Атланты».

Отдельно запомнился финал вечера - разбор кейсов участников. Когда можно посмотреть на свои задачи со стороны и не допустить чужих ошибок у себя.

Спасибо всем, кто был с нами. Получился живой и очень полезный вечер ❤️

«Сегодня выигрывает не тот, кто больше тратит на рекламу, а тот, кто лучше работает с уже привлечённой аудиторией»

Недавно в нашем клубе прошла встреча на тему маркетинга и того, как бизнесу расти в условиях дорогого трафика и перегретых рекламных каналов.

🎤 Спикером выступила Марина Перминова — резидентка клуба, основатель MOREmarketing и FUTURE agency, маркетинг-директор на аутсорсе для малого и среднего бизнеса.

На встрече обсудили несколько ключевых вопросов, которые сегодня волнуют практически любой бизнес:

✔️Почему классическая реклама перестаёт работать так же эффективно, как раньше.
✔️ Какие каналы действительно дают результат для малого и среднего бизнеса в 2026 году.
✔️ Как выстроить глубокую связь между брендом и клиентом, чтобы обойти конкурентов не только по бюджету, но и по смыслу.

На гостевом месяце у вас будет доступ ко всем мероприятиям Клуба.

Иногда достаточно перестать гнаться за новым трафиком и посмотреть на то, что уже есть. Как раз об этом говорили на встрече - делимся ключевыми мыслями ❤️

😁😆😁 напомнить владельцам малого и среднего бизнеса, что им необходимого разработать маркетинговую стратегию и записаться на консультацию в MORE marketing

Чего ждут пользователи от рекламы? Креатива? Юмора? Не совсем.

По данным ВЦИОМ, сегодня от рекламы ждут не вау-эффекта, а адекватности:

⭐️ не мешать — 88%
⭐️ быть полезной — 80%
⭐️ помогать выбрать, а не отвлекать

Креатив, юмор, персонализация безусловно важны, но это уже второй слой.

А что в будущем? Реклама должна начать работать на опережение:

— 52% ждут, что ИИ будет предугадывать желания
— 31% — что реклама встроится в контент и исчезнет как формат

Мы скорее за оба сценария, но база не меняется:
сначала стратегия → позиционирование → потом реклама
И никак не наоборот.

Еще больше цифр в карточках.

По данным исследования Spencer Stuart, современный маркетинг становится data-driven функцией и напрямую влияет на выручку и бизнес-результат. Сегодня в основе не креатив, а аналитика, понимание экономики и решения на основе данных.

Именно об этом Марина Перминова говорила на выступлении на экономическом факультете МГУ имени М.В. Ломоносова.

На тренинге «Стратегия против хаоса: как предприниматели принимают решения в маркетинге» выяснили: маркетинг — это не реклама и не «красивые соцсети», а система решений, от которой зависит прибыль бизнеса. Разобрали, что такое стратегия на практике и почему без нее компании теряют деньги.
Поговорили о том, как предприниматели принимают решения, находят свою аудиторию и выстраивают позиционирование.

Получился живой диалог - с вопросами и кейсами. Спасибо большое за приглашение! ❤️

Иногда лучший маркетинг — это сериал.

⭐️После премьеры истории о John F. Kennedy Jr. и Carolyn Bessette поисковые запросы “Calvin Klein 90s” выросли на 850% уже в первую неделю
⭐️На ресейл-платформе The RealReal интерес к Calvin Klein вырос ещё на 139%
⭐️При этом бренд не запускал новую кампанию, коллаборацию или коллекцию.
Тренд возник сам — через культуру

Такие кейсы хорошо показывают одну важную вещь:
сильное позиционирование работает десятилетиями.

Образ Каролин Бессет — минимализм, спокойная роскошь, чистые силуэты — был частью ДНК Calvin Klein ещё в 90-е. Сериал просто вернул этот образ в культурную повестку.

По сути, сработал естественный механизм маркетинговой воронки:

культурный инфоповод усилил верх воронки (awareness) →
обсуждение и медиа-интерес сформировали interest →
поисковые запросы и ресейл-активность показали рост намерения и спроса.

Разбираем 3 маркетинговых урока из Love Story.