Продажи в переписке. Говорухин

Повторяй, что получается.

В поисках роста мы привыкли фокусировать на том, что "не получается".

Отказы, незакрытые сделки и прочие "зоны развития".

Часто не хватает фокуса на том "что получается".

Хорошие вопросы:
1. Какие клиенты в этом году были выгоднее всего?
2. Как мы их привлекли?
3. Как мы им продавали?
4. Что надо продолжать делать и уделять больше внимания?

В этом много энергии.

Блин надо обновить наше коммерческое предложение и сайт.

НО У НАС НЕТ ВРЕМЕЕЕНИИИ!!!

Эта фраза летит часто на планерках отдела продаж.

Как актуализировать свои презентации, коммерческие предложения и сайты быстро?

Ингредиенты:
1. Все ваши отзывы за все время по всем продуктам
2. Какой-то ИИ инструмент

Процесс:
Сгружаем все отзывы во всех форматах "скрины, тексты, благодарственные письма, голосовые, видео"

Можно подготовить единый архив.

Пишем задачу:
Это архив со всеми отзывами клиентов по моим услугам за все время. Структурируй их по смыслу, выдели эмоциональные и рациональные с дельтой результата. Предложи как лучше их использовать для усилении маркетинговой упаковке. Сайт, презентация, коммерческое предложение и скрипты продаж.

На выходе:
Полный обзор портфеля отзывов. План внедрения в точки контакта и процессы коммуникаций.

И ответ на вопрос: а все ли нужные выгоды действительно важные для клиента мы транслируем через маркетинг и процесс продаж?

Очень скоро у всех будет одинаковый доступ к одним и тем же моделям ИИ.

Его внедрят везде, во все срмки и инструменты. ИИ перестанет быть преимуществом. У всех есть электричество, но никто не хвастается работающей лампочкой. Останется только то, что модель не скопирует. Связи, доверие, репутация, умение договариваться.

Из поста:
https://t.me/savchenko_danila/1585

Из отзывов с конференции:

Спасибо что у вас были "живые слайды" сделанные не через ИИ.

Винтаж в моде...

Ярославль спасибо за прием и вовлечение!

Тема тренды продаж 2026 ✅

Всех ждем завтра!

Как не ушатываться в командировках.

Когда стал активно перемещаться по работе по разным регионам стало понятно, что если не управлять деталями путешествий - поездки съедают много сил и по возвращащению нужно 1-3 дня отходить. Это дорого.

Причины усталости от поездок:
Мало двигаешься.
Ешь больше чем надо.
Много ресурса расходуется от работы с людьми.

Нужно компенсировать.

Лайфхаки:

По прибытию.
Массаж с дороги. Время старта через час после прибытия чтобы отправится туда сразу с самолета или поезда.

Заранее выбираю место и бронирую за неделю.

Внутри первого или второго дня командировки обязательно легкая тренировка 30-60мин.

В зивисимости от сезона/ обстоятельств.

Легкий пилатас/стретчинг/отжимания в номере отеля.

Улица: турник, отжимания. Сейчас возле казанского вокзала нашел хорошую площадку и потренил 30 мин.

Питание. В последние пару лет более менее настроил режим питания и вошел в свой студенческий вес.

В поездках раньше слетал режим.

Зафиксировал принцип: не есть больше чем надо и не есть от скуки. Еда в поезд - все заранее продумано и взято с собой. Если один прием пищи зачит в «наборе» только он.

Пить больше воды. Базовые витамины взять из дома.

Самолет - на борту стараюсь не есть. Максимум перекус в рестике аэропорта.

В городе прибытия: стараюсь запросить рекомендации по ресторанам у местных.

В последний раз в Екате классное заведение «Горожане» В спб постоянно shurlp ramen bar.

Не заказывать доставку. Как-то в ночь перед тренингом отравился было сложно.

Алкоголь: нет.

Удобная одежда для поезда/самолета.

Длинный перелет более 3 часов компрессионные гетры. Действительно легче заходит.

Заранее спланировать по максимому перемещения и точки присутствия.

После ивента и завершения активностей молчать и замедляться.

Примерно так.

Не всегда все получается, но стремлюсь к этому протоколу поездок.

Последние пару лет продажи меняются очень быстро.

Клиенты стали другими. Они хуже реагируют на стандартные скрипты, не хотят разговаривать с менеджером «просто потому что он позвонил», сравнивают всё за несколько минут и спокойно уходят к конкуренту.

А сверху на всё это пришёл ИИ.
И сейчас вопрос уже не в том, использовать его или нет. Вопрос - кто быстрее встроит новые инструменты в реальные продажи и начнёт получать от этого деньги.

Осталось 2 дня до встречи в Ярославле на форуме ДНК Продаж
https://clck.ru/3VCZLi

Кто рядом с регионом - приезжайте.

Вместе с коллегами Стасом Одинцовым и Айгюль Саидовой покажу новые наработки и конкретику. Кроме моей темы тренды продаж, будет мощный блок по AI инструментам для отдела продаж и UGC-контенту, который позволяет выжать больше из маркетинга при ограничении количества площадок.

А я пока собираю рюкзачок в дорогу.

Приоритет - единственное число.

Один приоритет на неделю лечит синдром "понадкушенных яблок".

Продуктивной недели и хорошей охоты!

B2B и бюджеты закупок

Если компания не чувствует достаточной остроты боли, то на покупку решений готова тратить только "карманные деньги".

Ожидания: давайте попробуем хуже не будет.

В зависимости от размера компании это может быть 50 тыс. - 1 млн. рублей.

Не получается выйти на новый уровень контрактов?

Возможно сейчас продаете тем, у кого проблема несущественная. Лиды есть, договора подписываются, но все не тот полет.

Нужна радикальная смена фокуса. Решать серьезные проблемы платежеспособных клиентов.

Продвинутые техники продаж.

1. Искренний комплимент.

2. Кросс рекомендации экспертов для решения смежных задач клиентов.

3. Небольшой ценный подарок целевому клиенту, который пока отказался.

4. Использование в диалоге метафор близких человеку. Учитываем возраст, социальный статус.

5. Видеокасания. Подходит для разных этапов. Сейчас человек оплатил мини-курс, и получил теплое видео от меня.

6. Персонализированные небольшие подарки на день рождения.

7. Отметка в соц. сетях. Дать "кусочек сцены".

– У нас консервативная отрасль!
– Всегда можно что-то придумать если захотеть.

Добавьте изюминки в процесс продаж чтобы стать заметнее.

P.S. Изюминка делает сдобу вкуснее, но не заменяет правильное тесто.

Эмоции продают в B2B.

Когда я начал активно продавать собственникам бизнеса с удивлением обнаружил что эмоциональная компонента в продажах иногда важнее чем цифры и факты. Даже если продаются "серьезные вещи".

Не забывайте про эмоции если вы продаете собственникам.

Готовлю презу для выступления в Ярославле.

Что будет в контенте:

- Новые фишки для убеждения клиентов в мессенджерах
- Подходы для перезапуска переговоров с текущей базой клиентов
- Как обучать клиента чтобы растить средний чек
- AI-агенты: практика внедрения в российские компании

24 сентября
https://clck.ru/3VCZLi

В перерывах между выступлениями спикеров можно будет лично пообщаться и разобрать насущные вопросы.

P.S. Онлайн трансляции не будет.

Как издать книгу если тема неинтересна издательству?

Устрани прерывания чтобы заработать деньги.

Правильный фокус внимания = деньги.

Одна из проблем современного стиля работы постоянная дерготня между задачами. С этой херней надо бороться.

Решение: дробить задачи по типу деятельности и работать слотами.

Если ты делаешь коммерческое предложение, ты делаешь только коммерческое предложение.

Если ты проводишь зум встречи ты делаешь только зум встречи.

Переписка дожима, только переписка дожима.

Работа в CRM только работа в CRM.

Не всегда получается, но нужно стремиться.

Финальная цель: делать только одную задачу в единицу времени.

Иначе за 40 часовую рабочую неделю будет сделано только 10-15 часов нормальной выработки.

Если ты работаешь на одном мониторе, а на другом играешь - ты проиграешь.

В баре меня уже узнавали подписчики и читатели книги, на улице тоже. В разных странах.

Сегодня общественная баня.

Семен привет! Рад знакомству 💪

Протокол отдыха в субботу для тех, кто работает с людьми:

1. Оставить дома телефон, часы и любые гаджеты.

2. Выйти из дома в одиночестве на пешую прогулку 2-3 часа без цели неспешно перемещаясь по городу.

3. С собой только ключи и банковская карта. Вдруг захочется поцедить вкусный напиток в красивой кофейне.

Суббота - время очистки мозга и нервной системы чтобы в понедельник выйти на арену действий в форме.

Защита цены начинается с выстраивания внутренних опор.

Видео для тех, кто продает свои услуги.

Большинство экспертов недовольны личным доходом потому что решают не ту проблему.

Кажется, что для роста нужна золотая аудитория, большой прогрев, идеальная линейка продуктов, особенная воронка, правильное состояние и бесконечная мотивация.

В итоге месяцы и годы уходят не туда, а касса как стояла, так и стоит.

В целом можно иметь охваты 50–60 просмотров и стабильно зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц без всего вышеперечисленного.

Знакомьтесь, Мария Шпет.

Мария нащупала механику, которая приносит продажи независимо от сезона, рынка и внешних обстоятельств. Даже сейчас.

Пока другие бесконечно занимались докрутками, переупаковками и прокачками, она выстраивала систему, которая приносила деньги ей самой и помогала экспертам, годами сидевшим в просадке, выходить на регулярные 300, 500, 700 тысяч рублей в месяц.

Суть механики которая продолжает приносить деньги экспертам, она расскажет на своей закрытой лекции.

На встрече Мария расскажет и покажет:

• как экспертам с охватами 50–100 просмотров зарабатывать больше, чем некоторые ТОПы рынка;

• из каких элементов состоит система стабильных продаж и предсказуемой выручки;

• и главное чего НЕ НАДО делать, если не хотите продолжать работать 24/7 и каждый месяц переживать за деньги.

Лекция пройдёт 3 сентября, попасть на нее можно 👉 здесь
Информация закрытая и в открытом доступе её не будет.

Если утомляет каждый месяц начинать всё заново, если хочется заранее понимать, откуда придут деньги через месяц, два или три, и перестать жить по принципу «повезёт - не повезёт», обязательно приходите на лекцию.

Реклама: ИП Шпет Мария Андреевна
ИНН: 423006279622
erid: 2Vtzqud7ZHM