B2B и бюджеты закупок

Если компания не чувствует достаточной остроты боли, то на покупку решений готова тратить только "карманные деньги".

Ожидания: давайте попробуем хуже не будет.

В зависимости от размера компании это может быть 50 тыс. - 1 млн. рублей.

Не получается выйти на новый уровень контрактов?

Возможно сейчас продаете тем, у кого проблема несущественная. Лиды есть, договора подписываются, но все не тот полет.

Нужна радикальная смена фокуса. Решать серьезные проблемы платежеспособных клиентов.