Основатель mkeeper

UPD видимо был какой-то баг или вб откатили изменения автореклама стала появляться на страницах дальше третьей!

Что было:
ВБ убрал рекламу дальше 3 страницы!

Если раньше ваша карточка с запущенной авторекламой бустилась хоть куда-то, то сейчас если она после буста не попадает в ТОП 300, она остается на своей органической позиции.

Это сделано скорее всего для оптимизации, вместо того чтобы постоянно пересчитывать данные рекламы для 60 страниц, теперь пересчитываются только 3.

Вряд ли это как-то значительно отразится на трафике, это больше свидетельствует о том что дальше 3 страницы нет ни трафика и тем более продаж, даже в одежде. Ведь если бы трафик там был, вб бы не отказывался от его монетизации в угоду оптимизации.

Что мы имеем сейчас:
🔴АУКЦИОН - работает только на 1 странице
🔵АРК - бустит нас только на первые 3 страницы (UPD уже все как раньше, буст на всех страницах!!!)

Видимо вб тоже делает АВС классификацию, только не товаров, а поставщиков)

По правилу Парето 2500 поставщиков делают 80% прибыли.

В общем если вам нужна какая-то ачивка для мотивации, то стать ТОП 2500 на площадке будет не только круто, но и полезно - там все преференции от вб, осталось выяснить какой параметр брать в расчет)

Еще один фактор ранжирования)

Депутаты Госдумы внесли в нижнюю палату парламента законопроект, которым предлагается обязать маркетплейсы показывать товары, произведенные в России, в первых 15 позициях своих каталогов или в результатах поиска

Источник: РИА Новости

Новый рекламный инвентарь в ВБ.Медиа

Кстати, если зайти в фильтры можно увидеть очень интересные типы кампаний: «Рекомендательные полки», «Каталог», «Рекомендации», «Поиск»

Не пугайтесь и не радуйтесь(

Это старые типы кампаний, которые просто не скрыли в приложении, в десктопной версии кабинета они тоже есть. Их скорее всего уберут в ближайших обновлениях.

Кабинет ВБ.Продвижение теперь есть в приложении WB PartnersЧтобы перейти в кабинет:

1. Обновите приложение WB Partners до последней версии.
2. Откройте раздел «Ещё» через 3 точки внизу приложения.
3. Нажмите на блок «Продвижение».

В приложении вы можете просматривать уже созданные кампании и управлять ими: пополнять бюджет, останавливать или запускать. Пока через приложение не получится редактировать кампании и создавать новые, но мы добавим эти функции в будущем.

Скачать приложение WB Partners: https://partner-mobile.wildberries.ru/app/download

Еще немного про конкурентную ставку

посмотрите на разницу в формулировках:

Было:

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Стало:

Чтобы её рассчитать, мы анализируем ставки других продавцов на похожие товары с примерно такой же стоимостью. Учитываем ставки, которые помогли получить показы, и не берём в расчёт те, по которым показов не было. У половины продавцов из расчёта ставка выше конкурентной, а у другой половины — ниже

Собственно как ВБ рассчитывает конкурентную ставку: берет все зафиксированные просмотры рекламы (за какой-то период или просто n последних просмотров) по типам кампании и отбирает показы по «похожим товарам с примерно такой же стоимостью» т.е. берет товары той же категории, скорее всего и того же пола и из той же ценовой группы (ценовые группы вб делит карточки на 10 групп с равным количеством и определяет границы цен у сегмента) и из оставшихся рекламных ставок берет медиану.

Конкурентная ставка не учитывает ни кластеры, ни зоны показа!

Инструмент полезен прямо для новичков, кто еще не разбирается в рекламе вб и у кого возникает вопрос какую ставку поставить и чтобы не начинать тестирование с минимальной ставки сразу поставит «конкурентную»

В теории это должно привести к разогреванию ставок, поэтому понятно зачем это ВБ

ВБ выкатил «Конкурентную ствку» на все кабинеты, ранее писал свое мнение про это обновление

https://t.me/mkeeper/472

ВБ начал тестировать «условную выдачу» в поиске - скорректированную выдачу при условии совершения определенных действий пользователем.

В параметрах для выдачи появились последние запросы и последние посещенные карточки с их названиями.

ВБ и раньше использовал последние действия пользователя как один из персонализированных факторов для корректировки выдачи, но они начинали действовать с задержкой, когда ВБ рассчитает некий вектор действий пользователя.

Гипотеза скорее всего заключается в следующем: корректировать выдачу пользователя на основании его пути следования, т.е. ввел покупатель «платье женское» зашел в пару карточек с красным цветом, затем уточнил запрос «платье женское вечернее» и вб платьям красного цвета добавляет баллов ранжирования этому покупателю в в данный момент. Либо наоборот, кликнул пользователь на пару карточек и не совершил дальнейших действий по воронке, а пошел уточнять запрос, значит карточки с такими параметрами нужно понизить в выдаче этому покупателю.

Это еще одна из причин почему позиции которые показывают мониторинги позиций и проверки позиций в реальном времени могут отличаться от тех которые вы самостоятельно видите на сайте или в приложениях.

Гиперперсонализация в действии и ее будет становиться все больше: индивидуальная выдача, индивидуальные цены, индивидуальный контент, главное чтобы пользователь зашел на «wb», а алгоритмы дальше доведут его до покупки

ВБ сегодня что-то активно делает, много что поотваливалось и не стабильно работает.

❗️Не пугайтесь если кабинет сильно красный, просто заказы не отображаются с 5 утра по Москве


Комментарий пресс-службы WB:

У части пользователей Wildberries могут наблюдаться сложности с работой сервисов. Причины аномалии устраняются, работа сервисов в полном объеме будет восстановлена в ближайшее время.

Есть ли жизнь на ВБ без рекламы?

Немножко занимательной статистики:

По карточкам:
На ВБ сейчас около 170 млн карточек товаров
В поиске видно 65 млн карточек
Имеют продажи 35 млн карточек
А рекламу крутят лишь на 1,5 млн карточек

Вроде как цифры обнадеживающие 95% карточек имеют продажи без рекламы…

По поставщикам:
Активных поставщиков осталось 360 тыс
Продвижение запускают 113 тыс поставщиков (31%)

Больше 30% поставщиков используют внутреннюю рекламу.

Выводы от chat gpt:

- Жизнь без рекламы возможна, но нелегка: Без рекламы можно выживать, но продавать в большом объёме будет крайне сложно. Мир Wildberries настолько конкурентен, что без дополнительного продвижения ваш товар может просто утонуть в массе других предложений.

- Качество и видимость: Для того, чтобы выиграть без рекламы, нужно фокусироваться на качестве продукта, хороших отзывах и SEO-оптимизации. Но даже этого может не хватить, если конкуренция слишком высока.

- Реклама как инструмент роста: Для многих поставщиков реклама становится необходимым инструментом для увеличения видимости и продаж. Она позволяет быстрее расти и занимать больше места на рынке.

Таким образом, жизнь без рекламы на Wildberries возможна, но она требует больше усилий, терпения и стратегического подхода. Однако, для действительно серьёзного роста и развития, рекламные инструменты платформы остаются одним из ключевых элементов успеха.

Решил посмотреть как там себя чувствует ОЗОН и как близко подобрался к ВБ

На скрине сумма заказов в рублях за декабрь

Разница впечатляющая: в 2,5 раза ВБ обгоняет ОЗОН

В конце прошлого года был на каком-то мероприятии, где представители ВБ сообщили что они работают над сервисом внешней аналитики (это когда можно посмотреть сколько любая карточка делает продаж)
И сегодня заметил что в разделе «Сервисы» появился новый блок «Данные», очень похоже что это оно

Максимально глубокие данные для масштабирования вашего бизнеса

Посмотрим какие данные ВБ начнет раскрывать и сколько будет стоит подписка.
Ну и как быстро появятся складчины)))

Кстати, спрашивал их что будет в «Секретном сервисе» искренне удивились и сказали что не знают ни про какой секретный сервис.

ВБ нас хочет порадовать «Конкурентной ставкой» в рекламных кампаниях - некий ориентир, которы должен помочь селлеру определиться какую ставку установить.

Это медиана всех ставок в категории товаров вашей ценовой группы, показывает, что у половины селлеров ставка ниже этого значения, а у другой половины - выше

Для автоматической кампании это ерунда, потому что конечная позиция зависит от текущего ранжирования (органической позиции) и средняя по категории никак не поможет в определении оптимальной ставки.

Для аукциона более полезно, если вас в аукционе по фразе нет, то ставку сделать выше конкурентной чтобы проверить можете ли вы вообще в аукцион попасть. Но в целом тоже ерунда, средняя ставка никак не поможет вам в подборе ставки чтобы занять желаемое место

Больше похоже на некую фичу для увеличения выручки с рекламы, чем на помощь в настройке. Когда селлер не знает вообще какую ставку установить то показать ему среднюю и он скорее всего установит выше средней и тем самым будет разгонять ставки)

А вот где «Конкурентная ставка» была бы полезна, так это при выборе ниши, чтобы заложить среднюю ставку в юнит экономику, но тогда выводить ее нужно не тут, а в «Аналитика площадки» или в «Популярных запросах»

🔥 В новом ролике рассказал об идеальной стратегии по запуску рекламы на Wildberries. К чему по итогу надо прийти.

Не забудьте поставить лайк этому видео 🙏

https://youtu.be/bPUdo4TOn4M

Какие поправки по НДС я бы предложила внести в законопроект с 2025 года:

1. Отсрочка по НДС на 1 год.
Дать бизнесу перестроиться и закупить товары по новым ценам, поменять ассортимент и юнит-экономику;

2. Обязать маркетплейсы за это время разработать полноценный интерфейс для объединения кабинетов, переноса товаров и остатков селлеров с целью обеления бизнеса и выхода из под дробления;

3. Ввести прогрессивную шкалу по НДС:

До 60 млн: НДС — 0%. Полностью освобождаются от налога для поддержки микро- и малого бизнеса.
60–150 млн: НДС — 1%. Небольшая нагрузка для начинающих масштабироваться бизнесов.
150–250 млн: НДС — 3%.
250–350 млн: НДС — 5%.
350–450 млн: НДС — 7%.
Свыше 450 млн: НДС — 20%. 

Большинство предпринимателей с выручкой до 60 млн рублей окажутся под сильным давлением из-за увеличения налоговой нагрузки.

Это может привести к значительному росту банкротств, особенно в сегментах с низкой маржинальностью.

Введение прогрессивной шкалы НДС может снизить риски для малых игроков и дать возможность адаптироваться к новым условиям.

4. Поднять лимиты по НДС для УСН до 100 млн и пойти действительно в амнистию, а не в дробление (грести будут даже с тех, у кого общие сертификаты на продукцию, да, да).

Этот подход поможет сохранить баланс интересов государства, предпринимателей и потребителей.

Что думаете?

Завтра участвую в традиционном благотворительном марафоне готовлю новую тему про сквозную аналитику

05.12.2024 года. В 11.00 начало.
Сайт для пожертвований и записи на марафон.
https://vorobevfm.ru/benevolence

Состоится грандиозный онлайн Благотворительный марафон!
Будем собирать денежные средства для детей с ДЦП ( вы знаете это уже не первое мероприятие)

Где лучшие эксперты России поделятся своими секретами в поиске, продвижении товаров на маркетплейсах.

9-10 часов 🔥 прямого эфира весь день!
Участники.

✔️1. Владлен Строкань
Основатель сервиса аналитики WILDBOX

✔️2. Антон Ланцов
Эксперт рекламе и маркетингу, продвижению товаров в онлайне.

✔️3. Эльвира Воробьева
Топ - 3 поставщик в своей нише. Когда топы начинали она уже делала 200 млн на ВБ.

✔️4. Кристина Строкань
Международный спикер конференций по Маркетплейсам по теме трафика. Эксперт по внешнему и внутреннему продвижению.

✔️5. Макс Попов
1+ млрд за этот год, эксперт по ВБ, ОЗОН и уже Вьетнамским маркетплейсам.

✔️6. Даниил Грунин
Основатель SL-1 оборот за этот год более 7 млрд рублей. Эксперт по ВБ и Амазон.

✔️7. Евгений Трифонов
Универсальный селлер, оборот более 500 млн торгует как офлайн так и онлайн. Более 8000 тыс. товаров на ВБ.

✔️8. Михаил Золотов
Основатель сервиса аналитик Mkeeper, эксперт по рекламе.

✔️9. Владимир Воробьев.
Международный спикер, эксперт ВБ, строю системные бизнесы с высокой маржинальностью.

Мы объединились для помощи детям. Вы с нами?

Тогда сохраняйте напоминалку на 05.12.24 это четверг. Ссылку на эфир отправлю ко времени. Или зарегистрируйтесь на сайте
Отправьте своим друзьям и знакомым.

Делай добро сегодня и оно вернётся к тебе завтра❤️

Точки входа в джеме

На прошлой неделе ВБ для пользователей джема добавил офигенное обновление:

ВБ стал отображать не только сколько переходов пришло с определенной зоны показов, но и сколько корзин и заказов.

Теперь можно отследить откуда в действительности идут заказы и насколько эффективен каждый канал.

В последнее время на эфирах я много говорю про рекомендательные полки и всегда делаю акцент на том:
Подумайте хорошо «нужны ли вам эти полки» и «нужно ли их разгонять», потому что по старым данным джема трафика в этих полках было много, но вот по косвенным расчётам заказов с этих полок приходило очень мало, а выключить полки в рекламе вы не можете.

Теперь вб дает возможность точно это посмотреть и оценить с помощью цифр нужны ли вам эти полки)

Мы в mkeeper добавили сводную таблицу конверсий для удобства оценивания этой информации на странице «Портрет покупателя» (кнопка "Конверсии")

Совместив конверсии и рекламную статистику по зонам показа можно рассчитать CPO по каждой зоне показов и понять какая для вас самая эффективная и на какую делать упор в продвижении.

Выпал на прошлой неделе из работы, нужно наверстывать, много интересного пропустил

Помните в недавней оферте был пункт о автопополнении в рекламной кампании «Добавили возможность подключить автопополнение бюджета кампаний по продвижению с баланса и счёта кабинета ВБ.Продвижение.»

Тут сорока на хвосте принесла, что скоро уже зарелизят.

В целом выглядит хорошо, надеюсь процент с суммы пополнения за эту функцию брать не будут))

Будете пользоваться?