Основатель mkeeper

Где ВБ забирает вашу прибыль?

На маркетплейсе можно наращивать заказы и при этом терять деньги. Причина часто не в одном показателе, а сразу в нескольких: логистике, продвижении, карточке и экономике товара

🗓 24 сентября в 16:00 (МСК) эксперты «Маяка» Тимофей Захаров и Константин Царёв в прямом эфире разберут 4 фатальные ошибки и покажут:
✔️ почему ошибки в логистике и SEO могут уронить карточку на 100+ позиций и забрать до 70% заказов
✔️ как незакрытые боли ЦА сливают 8 из 10 покупателей
✔️ что разгоняет ДРР выше 20% без роста продаж
✔️ почему фактическая маржа может оказаться на 35% ниже расчётов и где теряются до 300 000 ₽ прибыли

В начале эфира также разберут изменения по 289-ФЗ, а участники получат экспертный гайд по рекламе WB и обновлённую юнит-экономику

Присоединяйтесь, если хотите разобраться, где именно магазин теряет деньги и какие показатели стоит проверить в первую очередь

👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

У кого такая ошибка в проверке позиций, обновите расширение

Инструкция по обновлению: https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-mkeeper-02-06

как посмотреть
на каких региональных складах в итоге находится ваш товар

Заходите в раздел Аналитика - История остатков

И в панели mkeeper открываете «Остатки по складам»
Там отображается на каких складах лежит ваш товар, как FBS так и FBO!

ВБ на прошлой неделе уведомил сервисы аналитики что с понедельника усилит защиту от парсинга.
Правда блокировать начали уже в пятницу.
Мониторинг позиций уже удалось восстановить, а вот над мониторингом полок продолжаем работать, данные за последние дни пока не отображаются

ВБ начал включать тестовым группам аукцион второй цены в кампаниях СРС

Это когда с Вас за клик списывают не вашу ставку, а ставку следующего за Вами в аукционе участника.

Только пожалуйста, не ставьте огромную ставку, с надеждой на то что с вас спишут ставку "нормальную" второго в аукционе, а вы получите сверхбуст по дешевой ставке. Обычно таких умников двое и оба проигрывают)

ВБ сегодня успешно погасил 3 выпуска ЦФА на 10 млрд. Писал про это https://t.me/mkeeper/740

Думаю завтра и селлерам начнут выплачивать

А то эти отгрузки в неизвестность без денег всех сильно нервируют.

У ВБ опять «технические проблемы» с выводом денег

Во всех чатах одни разговоры о задержках выплат и как они не исполняют свою же оферту. Поддержка отвечает, что причина техническая, специалисты работают, деньги обязательно дойдут, нужно ещё немного подождать.

Не знаю связано это или нет, но в понедельник 31 августа ВБ нужно закрывать 3 выпуска ЦФА (аналог облигаций), которые они взяли в конце мая и начале июня на 10 ярдов! собирают наверно)

Инвесторам не прокатит как селлерам сказать что «техническая проблема, делаем все возможное».

upd. Нашел еще что в конце сентября еще 2 выпуска по 5 ярдов к погашению

ВБ похоже решили фирменный стиль поменять, убрали градиент в иконках приложения и сайта

Полки по СРС раскатали на всех, но не на все категории)

Информация для Нижегородцев!!!

Нижегородцы, срочная тема, кого касается.

По поручению губернатора собирают реестр предпринимателей, потерявших товар на складах ВБ. Сегодня сам обзвонил и министерство, и горячую линию — подтвердили: в четверг собранный список ложится на стол Никитину, после этого будут решать по мерам поддержки.

То есть попасть туда надо до четверга 20 авг

Телефон: 8 800 301-29-94, горячая линия центра «Мой бизнес».

Как это выглядит: сначала автоответчик, потом ждёшь оператора минуты три-пять. Спросят четыре вещи — ФИО, ИНН, категорию товара и сумму ущерба по закупочной. Адрес склада у меня даже не спрашивали. Сумму можно назвать примерно, сейчас собирают порядок цифр.

Весь звонок минут десять.

Никто ничего не обещает, денег область не обещала. Но без цифры в списке разговора о помощи не будет вообще.

Кто НЕ из Нижегородской области — поищите «Мой бизнес» плюс свой регион и спросите, ведут ли у вас такой сбор. Поделитесь в комментариях что ответят: интересно, где работа идёт, а где нет.

Как и предполагал, ВБ скрыл данные о складах и на покупательском сайте

Еще пару слов про СПП

Цена для покупателя (а следовательно и СПП) зависит от выбранного ПВЗ и может быть разной на разных ПВЗ, даже в пределах одного региона.

Например в Москве на ПВЗ в соседних домах СПП может быть 26% и 30%. Такого что 0% и 30% еще ни разу не видел.

И если цена покупателя и СПП у вас на сайте не сходится с нашими расчетами - это не значит что у нас не верно считается, просто ПВЗ выбраны разные

Отзыв на наш новый инструмент СПП по регионам https://t.me/mkeeper/732

я нашел пользу в этой табличке.

видите вот эту страшную строчку, она легко лечится если выставить остатки по ФБС.

может это было очевидно, но мне нет) я думал елси мы есть на складе, то всё в шоколаде

СПП был только в одном регионе, после добавления остатка по FBS СПП появился и в других регионах.
Я кстатит тоже про это не знал)
Проверьте у себя, возможно вам тоже стоит это сделать

Нижний Новгород, 20–21 августа — разберём, что делать дальше

Это письмо-приглашение на конфу, где лидеры в разных нишах будут показывать, как они перестраивают бизнесы под текущие условия.

Потому что июль ударил по всем:
🚨 Досрочный вывод закрыли. Остатки зависли. Непонятно, грузить или не грузить.
❗️ НО! Спрос на 6+ трлн рублей никуда не делся.

Ушла старая модель. И те, у кого был хаос — теряют. Те, у кого система — теряют меньше и забирают долю уходящих.

Именно об этом будем говорить 20–21 августа в Нижнем Новгороде на Перезагрузке 2026 со СберБизнес.

На сцене антикризисного форума выступят: Дмитрий Ковпак (основатель АКС), Валера Рязанов (Expansio), Максим Попов (ТОП-селлер), Илья Златан (SplitTest), Юрий Карпов (RocketSeller), Вячеслав Алипов (эксперт и топ-селлер ОЗОН), Вадим Подскребаев (Отменили CTR) и другие топ-эксперты рынка.

Я выступлю 21/08 с 12:00 до 12:30.

Специально для вас подготовили промокод mkeeper, дает скидку 50%, чтобы каждый желающий смог посетить мероприятие.

Сейчас очень важно держаться вместе. До встречи.

Программа и регистрация на сайте: https://dimakovpak.ru/reload

СПП по регионам

В новом обновлении добавили функционал отслеживания СПП и конечной цены для покупателя в основных регионах.

Так же подстроились под обновление рекламной кабинета и панель с функционалом mkeeper больше не пропадает.

Инструкция для ручного обновления: https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-mkeeper-02-06

Как посмотреть распределение товаров по складам

ВБ скрыл информацию по складам в кабинете поставщика и объединил все в "Склад WB", но на покупательском сайте эта информация еще осталась.

Посмотреть распределение сколько остатков на каком складе осталось можно на старнице поставщика в разделе "Остатки". Вот видео

Уверен что этим данным осталось жить считанные дни, если не часы. Просто на покупательском сайте опаснее скрывать данные, нужно предварительное тестирование, чтобы процесс заказов товаров не поломался.

В новом обновлении добавили в списке рекламных кампаний текущий остаток доступный для заказа покупателем. На лупу открывается расшифровка по складам.

Как мы FBS оптимизировали

Исходные данные:
Поставщик - производитель деревянных игрушек и детской мебели.
До ближайшего СЦ Нижний Новгород (Кудьма) - 200км
До 18.07 отгружал на несколько складов: Электросталь, Владимир, Краснодар

4 августа после того как сгорел последний склад во Владимире подключил FBS в ПВЗ в поселке где производство. Заказов не так много, экономически не выгодно возить регулярно на СЦ.

Произвели анализ как часто возят/забирают товары с ПВЗ и выяснилось, что машина на ПВЗ приезжает 2 раза в день и всегда забирает возвраты и FBS.

Было принято решение отвозить на ПВЗ 2 раза в день:
Утром до открытия ПВЗ собираются ночные заказы и отвозятся на ПВЗ, чтобы остановить счетчик и получить скидку комиссии.

И вечером после окончания рабочего дня в 17.00 как раз к приезду второй машины. Заказы с 17 до 21 получаются без скидки, но если их будет достаточно, можно всегда организовать доп сборку и доставку.

Важнее сейчас следующее: понять стабильный ли график приезда машины на ПВЗ, чтобы сдать поставку максимально близко к приезду машины. Чтобы товар максимально быстро уезжал на СЦ и дальше уехал по маршруту.

Вся эта оптимизация имела бы смысл, но есть одно НО!
Товары на СЦ зависают на долго, вот сегодня 11 августа были отсортированы поставки которые поступили на СЦ от 6,7 и 8 августа. т.е. сортировка до 5 дней… время сборки склада по FBS опустилось до 90 часов)

Вывод: Оптимизация на 3-4 часа на сборке и сдаче не даст никаких преимуществ, только сниженную комиссию, пока ВБ не наладит свои процессы и не ускорит сортировку.

Пока так!
Буду держать вкурсе, завтра напишу про фиктивные склады по FBS

Возгорание, возникшее вследствие атаки на логистические объекты компании в Воронежской области, ликвидировано. На месте продолжают работу пожарные расчеты.

На объектах была проведена заблаговременная эвакуация.

❗️Товары преимущественно не пострадали.

Прием текущих поставок временно ограничен, они перенаправлены на другие объекты.

Пресс-служба РВБ

Вот поэтому и писал что нужно дождаться официальных новостей.

На прошлой неделе я посмотрел на видео из Владимира и тоже подумал что там все под 0. А в Воскресенье весь остаток появился в продаже, ночью даже написал селлеру, поздравлял)

Повторно атакован склад Воронеж, на этот раз гораздо серьезнее судя по видео( но дождемся официальной информации

А я уже опять привык просыпаться и не читать новости что сгорел еще один склад. Некоторые даже поставки по FBO возобновить успели.