🔍 👩‍💻👨‍💻 Поиск работы в сфере IT тоже можно разбирать как воронку

Когда говорят про рынок труда, очень любят показывать картинку с HH-индексом: соотношение количества активных резюме и количества активных вакансий на рынке. С этого начала разговор о рынке труда на эфире МФТИ Елизавета Знова, менеджер по сопровождению персонала в IT-компании «Контур» и карьерный консультант. 

На апрель HH-индекс в информационных технологиях был высоким и существенного снижения пока не ожидается. При этом зарплаты разработчиков, по данным Хабр Карьеры, продолжают расти по сравнению с 2025 годом — пусть уже не так значительно. 

Рынок стал сложнее, но есть важный нюанс: конкуренция не всегда прямая. Есть автоотклики, есть искусственный интеллект, поэтому откликов на одну вакансию становится больше, но не все они действительно релевантны. А качество самого отклика становится важнее. 

🔎 Елизавета предлагает использовать подход рекрутеров и разложить собственный поиск работы на этапы воронки.

Когда поиск работы затягивается, первое желание — снова открыть резюме и что-нибудь в нем поправить. Потом еще раз. И еще.

Но если после отклика вам уже звонит рекрутер, резюме свою задачу выполнило. Значит, смотреть нужно дальше.

🌪 В компании воронка найма может выглядеть примерно так: скрининг резюме → звонок HR → тестовое → техническое собеседование → встреча с нанимающим менеджером → встреча с командой → офер.

Где-то этапов меньше, где-то больше. Тестовое тоже может появиться в разных местах. Но для кандидата здесь важен сам принцип: считать, сколько было откликов, созвонов, тестовых, собеседований и оферов.
А потом смотреть, где именно все начинает сыпаться.

📝 Откликов много, а звонков нет

Тогда Елизавета советует смотреть в сторону резюме.

Например, проверить, понятно ли из него, на какую роль вы претендуете, и есть ли в опыте конкретные результаты. Среди практических рекомендаций — сформулировать 5–7 достижений с цифрами и переписать заголовок резюме под целевую роль.

📞 Звонки есть, но дальше не зовут

Значит, бесконечно переписывать резюме уже нет смысла. Этот этап вы проходите.

Здесь лучше смотреть на самопрезентацию под конкретную вакансию: как вы рассказываете о себе, своем опыте и почему подходите именно на эту роль.

🇷🇺 До собеседований доходите, но офера нет

Если вы не проходите собеседование, значит, не вносите достаточный value impact (ценность и влияние).

Сейчас компании не ищут людей, которые могут «копать от А до Б». Они ищут людей, которые понимают, куда копать, зачем и для чего, а главное — как это повлияет на бизнес-результат. 

〰️Офер есть, но условия не подходят

На этом этапе Елизавета советует прокачивать переговоры в формате win-win и смотреть не только на свои интересы, но и на интересы второй стороны.

Записывайте цифры по каждому этапу поиска и смотрите, где проседает воронка. У каждого провала своя «болячка, которую можно подрихтовать» — и чинить лучше именно ее, а не каждый раз начинать с резюме.

А как у вас сейчас с поиском работы?

❤️ — только вышел(а) на рынок, заряжен
🔥 — ищу не первый месяц и начинаю терять терпение 
🥴— мы с HH уже почти семья