За последние годы российским компаниям пришлось пересмотреть географию международного сотрудничества: заново выстраивать связи с поставщиками технологий и комплектующих, искать рынки сбыта и партнёров. Для технологического предпринимателя это напрямую связано с экономикой проекта и с тем, какие разработки он вообще может себе позволить.
У технологии с дорогой разработкой должен быть достаточно широкий рынок применения. Чем меньше потенциальных покупателей, тем сложнее вернуть вложения, профинансировать следующий этап и удержать темп развития. Поэтому вопрос о международной кооперации возникает уже при выборе предпринимательской стратегии: на какой спрос мы рассчитываем, где находятся нужные нам компетенции и с кем можно разделить расходы на развитие.
Китай в этом разговоре заслуживает отдельного внимания. Там есть собственные технологические компании, инвестиционные приоритеты и сложившиеся цепочки кооперации. Чтобы найти в них место, нужно понимать, какую задачу потенциального партнёра мы способны решить и почему ему выгодно делать это вместе с нами. Где наша разработка даст ему преимущество, что мы готовы развивать совместно и на какую часть создаваемой стоимости можем претендовать.
Так разговор о выходе на зарубежный рынок становится разговором о нашем месте в международном разделении труда. Быть нужным в конкретной области, понимать экономику своего участия и уметь договариваться о долгосрочной совместной работе — вполне содержательная предпринимательская задача.
22 сентября обсудим её с Антоном Урусовым, исполнительным директором Российского фонда прямых инвестиций, на встрече «Финансовая дипломатия: инвестиции и международные партнёрства».
Антон участвовал в создании международных инвестиционных платформ и организации производства «Спутника V» за рубежом. Поговорим о том, как изменились условия международного сотрудничества, как находить взаимный экономический интерес и что требуется для перехода от знакомства к совместному проекту.
Разговор проведёт Дарья Гриц, директор Бизнес-школы МФТИ. Отдельно разберём подготовку к бизнес-миссии в Китай: какую работу стоит проделать до поездки, чтобы встречи имели продолжение.
[—>] 22 сентября в 18:30, офлайн
[—>] Регистрация по ссылке