БЕГУЩАЯ ПО ВОРОНКЕ | МАРГО ГУРЕВИЧ

Как предпринимателю поставить реальную цель, чтобы не было потом мучительно больно?

С вами снова ваш бизнес-трекер, который видел столько «целей», что уже может отличить розовую мечту от реального SMART 🙂

➡️Вот классика: «Хочу ХХХ миллионов!»
Отлично! А что для этого будешь делать?
«Ну… что-нибудь, что ещё не делал».
Осталось выяснить, а что уже делал, и что принесло или не принесло результат.

Как же поставить цель и не умереть её достичь?

1️⃣ Забудьте про «хочу много денег»

Это не цель, это что-то из Блиновской. Если бы деньги падали с неба за красивые глаза, все бы уже были миллионерами.

✨ Вместо этого спросите: «Какую проблему я решаю? За что мне готовы платить клиенты?»

⭕️ «Я продаю кофе» ➡️ «Я даю людям заряд бодрости и энергии в красивом стакане с мотивирующей надписью»
⭕️ «Я делаю сайты» ➡️ «Я спасаю малый бизнес от безвкусных лэндосов, сделаных на коленке или в ИИшке»

2️⃣ Цель = конкретика + сроки

«Хочу больше клиентов» — это как сказать «Хочу быть счастливым».

Правильно:

✔️«Хочу увеличить средний чек с 1000 до 3000 рублей за 3 месяца»
или
✔️«Хочу привлечь 50 новых клиентов к 1 июля»

Если цель нельзя измерить — это не цель, а пушкой по воробьям.

3️⃣ Проверьте цель на реальность (тест «А не шучу ли я?»)

Если у вас ларек с шаурмой, а цель - «Обогнать McDonald’s «Вкусно и точка» за год», то либо вы гений, либо у вас в шаурме что-то запрещённое 🙂

4️⃣ Разбейте цель на понятные шаги

Цель «Заработать ХХХ миллионов за год» звучит круто, но мозг от неё просто зависает. Что делать? Куда бежать?

🙆‍♂️Дробим слона на кусочки!

Год разбиваем на кварталы, кварталы на месяцы, месяцы на недели.

Кстати, сейчас читаю книгу Брайана Морана "Как за 12 недель сделать больше, чем другие успевают за 12 месяцев". Буду делиться инсайтами.

5️⃣ Запасной план Б: если всё пойдет не так

90% целей разбиваются о реальность. И это нормально! Главное — не закапывать бизнес вместе с амбициями и тестировать новые гипотезы.

🌱🌱🌱Вывод:

Цель без плана — это мечта.
Мечта без действий — это грустный пост в telegram через год: «Ну хоть попробовал…»

Так что берите ручки и пишите конкретику, иначе ваш бизнес так и останется «чем-то вроде хобби, которое почему-то не приносит денег, хотя должно было».

⭕️А если не получится — welcome ко мне на консультацию по целям.
Готова уделить вам 20 минут своего времени бесплатно (предложение действует только для новых клиентов).

Помыла сегодня утром 3 окна, но не сверилась с прогнозом погоды...

Хорошо, что в своём золушковом порыве не добралась до балкона - было бы сильно обидно за нерационально потраченное время 😅

Так и в бизнесе, не сверился с текущей ситуацией, возможностями, угрозами, потерял время и деньги.

Но если вовремя подсуетиться и в моменте протереть забрызганные дождём окна, то ситуацию можно исправить.

Здесь каждый может подставить своё вместо окон:

🔸 провести исследование рынка;
🔸 поговорить со своими клиентами;
🔸 поработать с негативными отзывами и т.д.

Что самое время сделать для вашего бизнеса?

Если не знаете, куда смотреть и что чинить, пишите в комментариях "ОКНО", встретимся на 20-минутной диагностике в зуме, разберем всё по полочкам.

P.S. Человек на видео уже разобрался со своим бизнесом 😉

Дайджест майских постов - только самое полезное!

Как перейти от текущего состояния к целям компании: 5 инструментов стратегической сессии. Для чего нужны и как их применять.

Как просто решать сложные предпринимательские задачи? С помощью инструментов ТРИЗ! Запись прямого эфира с Натальей Тимаковой.

Как довести начатое до результата? Про трекинг, гипотезы и их быструю проверку. Запись прямого эфира смотреть здесь.

План вывода нового товара или услуги на рынок. Превращаем идею в гипотезу по SMART.

Пост для рекламодателей. С кем я работаю, а с кем нет. Если вы подходите под описание, добро пожаловать в личку с предложениями.

Чем бизнес похож на школу? Сравнение этапов развития бизнеса и переходных периодов в школе (начальная, средняя, старшая).

Должен ли бизнес иметь цель? Что сначала: цель, продажи или система?

Мой путь в трекинг - когда сошёлся пазл хочу, могу, умею, надо клиенту.

Спасибо, что читаете мой канал! ❤️
Оставайтесь на связи, рада быть полезной для вас!

#дайджест_май@mindunion

Мои моменты мая 🥰

Должен ли бизнес иметь цель? Или можно просто продавать шаурму и платить налоги?

Знаете, какой вопрос чаще всего мне задают предприниматели? 

«А зачем мне вообще цель? Вот есть кафе, есть клиенты, я им котлету, они мне деньги – чего ещё надо?»

Отвечаю:

Если у вашего бизнеса нет цели, то скоро он станет целью конкурентов.

🌱Представьте: вы пришли в ресторан, а официант спрашивает: «Вам что-нибудь подать или вы просто посидеть?» 

Вы в шоке: «Как это «что-нибудь»? У вас же меню есть!» 

А он: «Ну… мы просто готовим еду. А зачем – не знаем».

Так и бизнес. Если вы не знаете, зачем он существует, то:

1️⃣Ваши сотрудники будут работать «как-нибудь» (спойлер: плохо).

2️⃣Ваши клиенты не поймут, зачем вам платить (и пойдут к тем, кто объяснил).

3️⃣Вы сами через год устанете и скажете: «Да ну его, этот бизнес, пойду-ка я на завод».

Цель – это не про «хочу миллиард»!

Это про то, зачем вы вообще встаёте по утрам.

🙆‍♂️Хотите делать лучший кофе в городе? Отлично!
🙆‍♂️Хотите, чтобы все люди были стильными и красивыми? Превосходно!

Главное – не «просто зарабатывать», а понимать, ради чего вы это делаете.

Потому что бизнес без цели – это как Uber без GPS: едет, но непонятно куда. И доедет ли вообще...

Так что да, цель должна быть!

➡️И нет, «не работать на дядю» – это не цель. Это мечта. А мечты, как известно, сбываются только у тех, кто ставит KPI 🙂

#цель #цельбизнеса #цельжизни

Как интересно распределились голоса:

🥇нет продаж
🥈нет системы
🥉нет цели

А что же всё-таки первостепенно?
Как думаете? Курица или яйцо?

ЖИЗНЬ&БИЗНЕС

Так получилось, что эти два понятия, Жизнь и Бизнес, сплелись для меня в единое целое за последние 5 лет.

И благодаря этому в моем окружении появилось много новых и интересных людей. Кого-то я знаю лично, с кем-то мы пока встречались только в онлайне. Но так или иначе они повлияли на моё мышление, помогли по-другому посмотреть на привычные вещи, расширили мои горизонты.

Совместно мы подготовили специальную папку ЖИЗНЬ&БИЗНЕС из 16 каналов, разделённых на три важные категории:

✨ Про трекинг: лучшие практики развития и поиска точек роста бизнеса

✨ Про бизнес: секреты успешных предпринимателей и экспертов рынка

✨ Про личное развитие (образование и карьеру) и здоровье: грамотный поиск своего карьерного пути, гармония тела и души — залог успеха во всех начинаниях.

Но это ещё не всё!

Мы запланировали серию из трёх живых прямых эфиров с участием самих авторов каналов.

Вы сможете услышать разные мнения и задать интересующие вас вопросы. Это ваш шанс получить ценную информацию от тех, кто достиг результатов и готов ими поделиться.

Присоединяйтесь прямо сейчас и откройте для себя новые горизонты возможностей!

ЖИЗНЬ&БИЗНЕС

#жизнь #бизнес #развитие

Трансформация и сплочение коллектива

➡️Такую обратную связь после проведения бизнес-игры "Бегущий по воронке" в рекламном агентстве "Точка" я получила от руководителя Евгении и коммерческого директора Анны.

❤️Люблю работать внутри компаний. Видеть, как раскрываются в игре сотрудники, как горят их глаза, как вдохновляет их вклад в развитие бизнеса.

Игра - это зеркало вашей жизненной стратегии:

✨ вы активно действуете и не боитесь совершать ошибки.

🦞 вы отсиживаетесь и отмалчиваетесь, боясь показаться глупыми.

❤️‍🔥 Вчера все участники активно включились в процесс и 4 часа генерили улетные идеи для своей компании.

✔️ Дело за малым - превратить идеи в гипотезы и протестировать их в кратчайшие сроки.

Пожелайте взрывного роста рекламному агентству Точка 🚀🚀🚀 (канал был создан вчера, сразу после игры!)

Деньги - не мотиватор!

А что же тогда мотивирует сотрудников?

➡️На одной из встреч с клиентом (производство купольных домов) обсуждали вопрос, как мотивировать сотрудников цеха качественно выполнять свою работу.

✨ И пришли к выводу, что необходимо доносить ценность конечного продукта в самом начале работ.

Когда рабочий понимает, что он не просто вырезает из дерева деталь, а причастен к созданию уникального проекта, то и вовлеченность в процесс будет совершенно иной (гипотеза на стадии проверки).

➡️Вопросы мотивации сотрудников занимали умы предпринимателей очень давно.

В 1959 году психолог Фредерик Герцберг предложил "Двухфакторную теорию мотивации", которая до сих пор актуальна:

🙆‍♂️ Гигиенические факторы (деньги, условия труда) – не мотивируют, но их отсутствие демотивирует.
🙆‍♂️ Мотиваторы (признание, рост, смысл) – то, что действительно вдохновляет.

🦞 Если хотите выявить ключевые факторы мотивации вашей команды, чтобы улучшить вовлеченность и снизить текучесть кадров, скачивайте на канале Бизнес Хаб шаблон опроса для сотрудников "Что вас мотивирует?"

С днём предпринимателя!

✨ Не важно, управляете вы большой компанией или пока работаете один

✨ Не важно, есть ли у вас огромный офис или вы работаете в своей квартире

✨ Не важно, продаёте ли вы продукты питания или оказываете юридические услуги населению

✨ Не важно, давно ли вы на рынке или только запускаете стартап

🙆‍♂️ Важно, что вы предпринимаете действия, чтобы изменить жизнь других людей и свою жизнь к лучшему!

#деньпредпринимателя #предприниматель

Очень важное дополнение про школу от Людмилы Булавкиной (вытащила из комментариев)

Про школу
В началке учимся учиться через повторение
В средней учимся решать сами
В старшей учимся находить альтернативные решение

Но минус один - школа не учит ошибаться

Этому учит жизнь
И предпринимательство)

Вчера был выпускной у сына - окончание начальной школы.

➡️Впереди - новый этап в жизни: новые учителя, новые предметы, беготня по кабинетам, переходный возраст.

А я вдруг подумала, что это всё очень похоже на стадии развития бизнеса.

🌹 В начальной школе мы учимся читать, считать и писать, строим коммуникации с одноклассниками и учителем, участвуем в олимпиадах, проживаем эмоции от побед и поражений.

✨ Когда запускаем бизнес, считаем фин.модель, изучаем целевую аудиторию, пишем рекламные тексты, участвуем в нетворкингах, рассказываем о своём деле, сталкиваемся с конкуренцией, занимаемся выживанием или взлетаем на волне спроса.

🌹 В средней школе идет борьба за лидерство, начинает проявляться интерес к противоположному полу, происходит переключение между кучей предметов и к этому примешивается шквал эмоций от бушующих гормонов.

✨ Когда начинается рост бизнеса, то идёт работа над брендом и репутацией, происходит захват доли рынка, рост продаж, но ещё не хватает стандартизации всех процессов.

🌹 В старшей школе мы пытаемся определить свою будущую профессию, готовимся к экзаменам и поступлению в вуз, влюбляемся и расстаёмся. Заканчивается половое созревание, начинается сепарация от родителей.

✨ Зрелость бизнеса характеризуется устойчивой позицией на рынке. Совершенствуются продукты, происходит процесс оптимизации затрат. Выстраивается корпоративная культура, идёт расширение и набор сотрудников.

Как вам такое сравнение? Похоже?

Поздравьте меня! Я теперь резидент самого большого закрытого клуба экспертов.

Представьте в одном месте собраны более 3000 экспертов из разных ниш. Нетворкинг, поиск клиентов , подрядчиков, партнеров и все в одном месте.

В чате клуба проходят мастер классы по маркетингу, продажам, продукту, масштабированию , рекламе и трафику от лучших спецов на рынке.

И вишенка на торте! каждую неделю можно получать 300 premium подписчиков на свой канал бесплатно. Так что я иду на взлет 🚀

❤️ Expert Club

Поговорим о рекламе... в моем канале

Стабильно пару раз в месяц ко мне стучатся в личку с разными предложениями по рекламе. Кто-то предлагает бартер, кто-то деньги, кто-то взаимопиар.

Хочу обозначить, с кем я не работаю ни под каким соусом:

1️⃣ Инфоцыгане. Обещающие взрывной рост за очень короткий промежуток времени. Не люблю, когда обманывают людей.

2️⃣ Мошенники. Скрывающиеся под личиной финансовых консультантов и помогающие расстаться с вашим капиталом.

3️⃣ Вейпы, наркотики и тому подобное. Всё, что незаметно убивает мозг и весь организм.

С кем я с удовольствием сотрудничаю:

✨ С компаниями, чьими услугами или товарами я сама или мои близкие друзья пользуются и довольны.

Например, с удовольствием рекомендую глэмпинг Айвенго, где мы частенько останавливаемся, когда едем на Алтай и гостевые дизайнерские домики O&K на Телецком озере.

✨ С экспертами, которых знаю лично и в чьих компетенциях уверена на все 100%.

Недавно мой сын проходил курс детского предпринимательства "Я смогу" от Людмилы Булавкиной. И буквально завтра у неё стартует бесплатный марафон идей для детей. Приглашаю присоединиться!

❤️Если у вас есть идеи по сотрудничеству, взаимопиару, партнерству, бартеру и вы подходите под описание выше, приходите в личку с вашими предложениями. Отвечу всем обязательно!

На прямом эфире Наталья Тимакова задала мне интересный вопрос:

"Как можно быстро тестировать и внедрять свои идеи?"

➡️А буквально за день до этого был запрос от клиента по плану вывода нового товара или услуги на рынок.

❤️‍🔥Что ж, отличная тема для поста!
Давайте рассуждать вместе!

✔️У вас появилась грандиозная идея по завоеванию рынка. И вы уже готовы бежать: открывать офис, вкладываться в рекламу, запускать продукт в производство...

😥Стоп! Не нужно спускать ваши деньги в унитаз !

🙆‍♂️Идею сначала нужно:

1️⃣превратить в гипотезу,
2️⃣потом "сходить" проверить её на рынок, чтобы подтвердить или опровергнуть,
3️⃣а уже потом предпринимать шаги по её масштабированию.

Допустим, ваша идея звучит следующим образом:

"В городе мало мастерских по ремонту аккумуляторов для самокатов и скутеров, и все они загружены в сезон на несколько месяцев вперёд. А что если открыть такую мастерскую. Наверняка есть спрос в летний сезон и на этом можно заработать".

❤️‍🔥Что ж, идея интересная.

Превратим ее в гипотезу с помощью формулы "если ...., то ..." и прогоним после этого по SMART.

Если я размещу завтра объявление о ремонте аккумуляторов для самокатов на Авито, то смогу протестировать спрос на эту услугу в течение 1 недели.

Метрика: количество обращений в день не меньше 5.

✨Если гипотеза подтвердится, то дальше есть смысл садиться и считать экономику.

🦞Если нет, то формулируем новую гипотезу, которую можно проверить так же быстро и без вложений.

🌱Предлагаю вам потренироваться в комментариях в формулировании гипотез, которые вы бы хотели протестировать в ближайшее время.
А я дам обратную связь, на что обратить внимание или что можно "подкрутить", чтобы проверка имела результат.

Mood понедельника 😁

Когда тебе 2 часа не отрываясь смотрят в рот, о чем это говорит?