В маркетинге сложных продуктов есть одна супер-сложная штука.

Начало в стиле "В одном черном, черном городе" 😊

Но штука действительно есть, я называю ее необходимостью формирования спроса.

Вот Красному Белому хорошо, вывеску повесил, все всё поняли. Написали, что на самом деле КБ - это магазин доступных продуктов у дома, все всё равно всё понимают. Потому что принцип потребления сформирован.

У санаториев, фитнеса, отелей, курортов все чуть сложнее.

Когда мы придумываем продукт, оценив его потенциал, экономику, собрав его на инфраструктуре, мы должны понимать, что для его востребованности надо приложить усилия. Это продвижение.

И у сложных продуктов оно в двух векторах: Для тех, кто знает продукт. И для тех, кто не знает продукт. И вторые, на этапе запуска, важнее, чем первые. Ну, потому что первые рождаются из вторых. Видите, как запутано пишу - это вам не нейросетями постики писать 😊

Вот пример - на скрине - это наш подготовленный в сан. Фрунзе продукт - падел кэмпы. Это b2b продукт, прежде всего, предназначенный для падел- фитнес- центров и сетей, которые могут приезжать и кроме падела проходить санаторное лечение, чекапинг, функциональную диагностику и просто чилить в хороших номерах в санатории на первой линии моря.

Продукт делали долго, но его изготовление и упаковка - это 30% успеха, потому что в основе теперь находится его позицонирование и дистрибуция в потенциальные аудитории, в которые надо пробиться сквозь инфо-шум, зацепиться, прогреться и сконвертироваться.

Задачка, очевидно, не простая и сейчас начинаем двигаться в эту сторону.

- Статьи, анонсы, рассылки в директ, чтобы цеплять внимание.
- Контент, чтобы прогревать и доносить смысл.
- короткие вертикальные презентации для падел-центров, где на 2-3 страницах доносится суть падел-кэмпа и смысл для сети паделов.

И все это лить методично и системно. Лить, лить, лить.

Нет, мы не будем работать с блогерами, к примеру и по бартеру приехать пожить-поиграть взамен на контент не получится. Потому что у блогеров б2с аудитория и она размыта, а нам надо попадане в контур внимания б2б.

Сейчас я договариваюсь с крупными IT разработчиками ПО для падела, чтобы анонсы поехали в их рассылках. Мы дружим, поэтому это возможно.

Попасть в голову ЛПР - вот задача позционирования и продвижения продукта и в мире сложных продуктов - это работа ручками, потому что коротких и импульсивных решений тут быть не может.

Такая вот задачка у нас есть на ближайшее время.

Это тоже продуктовый маркетинг, в б2б. Такие дела.