Если вы не видите других хищников, это не значит, что их нет

Возможно, они просто хорошо прячутся.

Мы недавно в фонде засели плотно в конкурентный анализ для наших портфельных компаний и там обнаружилась интересная вещь 👇🏻

Рынок сейчас высвобождается. Кто-то сокращается. Кто-то не выдерживает экономику. Кто-то вообще уходит.

Спрос при этом никуда не исчезает.

Хороший пример сейчас на маркетплейсах. После всех историй со сгоревшими складами и других проблем часть компаний просто не выдержала и ушла с рынка.

А их покупатели остались.

На мастермайнде как раз разбирали нашу портфельную компанию «Рыбак Всемогущий». Несколько их конкурентов ушли с рынка, и часть спроса освободилась.

И теперь вопрос очень простой: кто его заберёт?

Мне кажется, ответ очевиден.

Самые голодные, быстрые и адаптивные. Те, кто сейчас не будет придумывать сложные конструкции, а сфокусируется на простом: как привести к себе больше новых клиентов.

Потому что то, что работало в маркетинге 2–3 года назад, сегодня уже не даёт прежнего результата.

И если сейчас не научиться привлекать клиентов по-новому, завтра вопрос может быть уже не в росте, а в том, останетесь ли вы вообще на рынке.

Причём это касается и тех, у кого сейчас всё хорошо.

Представьте саванну. У вас зелёная поляна. Есть вода, еда, клиенты. Кажется, всё спокойно. Но где-то рядом уже ходят хищники, у которых их поляна закончилась.

И если вы их не видите, это не значит, что они не видят вас.

Поэтому если сейчас есть ресурсы, я бы не пытался просто сохранить текущее положение. Наоборот.

Наращивать клиентскую базу. Забирать освободившийся спрос. Покупать активы. Укреплять отношения с клиентами. Создавать барьеры для конкурентов.

Сейчас маркетинг нужен не для того, чтобы сделать что-то сложное.

Он нужен, чтобы научиться системно приводить новых клиентов и забрать свою часть рынка, пока её не забрал кто-то другой.