​🐨 Months to Recover CAC

Разбираемся с важной метрикой.

Months to Recover CAC (Месяцы до окупаемости CAC) - также известен как CAC Payback Period (период окупаемости CAC) - измеряет количество месяцев, необходимых для получения достаточного дохода, чтобы покрыть расходы на приобретение клиента. Другими словами, он определяет, когда вы выйдете на безубыточность и когда клиент начнет генерировать окупаемость инвестиций для вашего бизнеса.

Чтобы рассчитать этот показатель, разделите CAC на средний ежемесячный повторяющийся доход (MRR), умноженный на валовую маржу (GM).

Payback Period = CAC / (MRR x GM).

Допустим, вы потратили $4 000 на приобретение нового клиента и выставляете ему счет в размере $400 в месяц. Допустим, валовая маржа составляет 90%. В этом случае вам потребуется чуть больше 11 месяцев, чтобы начать получать положительный денежный поток.

4 000 / (400 x .90)
4 000 / 360
11,1

По мере роста вашего бизнеса вы хотите, чтобы это число уменьшалось - но на это потребуется время. Сначала вам придется сосредоточиться на привлечении большего количества клиентов, что приведет к снижению денежного потока, прежде чем вы увидите прибыль. Вы можете сократить количество месяцев до восстановления CAC и, следовательно, быстрее получить прибыль, если уменьшите сложность процесса продаж.

Например, компания Atlassian стала прибыльной только через три года после своего основания и без привлечения венчурного капитала, потому что она полагалась на бесплатные пробные версии вместо работы продавцов для преобразования потенциальных клиентов в корпоративных заказчиков. Это позволило снизить количество месяцев на восстановление CAC, что привело к стремительному росту прибыли.

На картинке - иллюстрация влияния снижения месячного CAC на прибыль

Перешли это сообщение в @ontext_bot и получи его публикацию в telegra.ph.

@migratorg