Отношения с VC: Считаем размер вашего рынка

Надеюсь, вы уже знаете такие термины как TAM, SAM и SOM. Foundation выпустили хорошую шпаргалку по тому как рассчитывать эти сегменты рынка для вашего бизнеса.

Существует два основных подхода к расчету: "сверху-вниз" (top-down) и "снизу-вверх" (bottom-up). Каждый метод имеет свои преимущества и ограничения, поэтому для более точной и всесторонней оценки размера рынка целесообразно использовать оба подхода.

Преимущества top-down подхода

- Обеспечивает широкую рыночную перспективу
- Относительно быстрый и простой в исполнении
- Полезен для начальной оценки рынка и стратегического планирования на высоком уровне

Ограничения top-down подхода

- Может в значительной степени полагаться на вторичные данные, которые могут быть устаревшими или неточными
- Может быть чрезмерно оптимистичным, поскольку может не учитывать специфические рыночные ограничения или динамику конкуренции
- Может привести к переоценке потенциального размера рынка

Преимущества bottom-up подхода

- Обеспечивает более точную и детальную оценку размера рынка
- Учитывает специфическую динамику рынка и факторы конкуренции
- Является более надежным для установления реалистичных целей дохода и прогнозов продаж

Ограничения bottom-up подхода

- Может быть трудоемким и ресурсоемким
- Требует доступа к надежным источникам первичных данных
- Может все еще требовать некоторых предположений и оценок

https://foundationinc.co/lab/tam-sam-som

🤖 @migratorg